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飛び込み営業

【第4310号】自分の取り扱い説明書を作りませんか?(動画編)

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4310号】自分の取り扱い説明書を作りませんか?(動画編)
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私は20代前半で、
2回の大失敗を経験しています。
傍から見たら大した
失敗ではないかもしれませんが、
私にとっては人生の中で、
絶対に忘れられない大失敗です。


今となっては、
誰にでも笑って言えますが、
当時は相当深刻に悩みました。


「何をやってもダメなんじゃないか・・・」
「どうせ俺なんて・・・」と思い、
友達や知人が羨ましかったのを
よく憶えています。
そして、大失敗を自分以外の
環境のせいにしたりもしました。


たとえば、
「両親がもっとお金持ちだったら、
 成功したかもしれない・・・」
「周りの人が、もっと応援してくれていたら、
 上手くいったかもしれない・・・」
などです。


いずれにせよ、
自分のことは棚に上げて、
人のせい、環境のせいにしているのですから、
問題になりません。
もしかしたら、
あなたも経験があるかもしれません。


腹が座っていないというか、
覚悟ができていないというか、
今から考えると情けない
20代前半を過ごしました。


さて、1回目の失敗は・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2400本以上用意しています。 


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私は20代前半で、
2回の大失敗を経験しています。
傍から見たら大した
失敗ではないかもしれませんが、
私にとっては人生の中で、
絶対に忘れられない大失敗です。


今となっては、
誰にでも笑って言えますが、
当時は相当深刻に悩みました。


「何をやってもダメなんじゃないか・・・」
「どうせ俺なんて・・・」と思い、
友達や知人が羨ましかったのを
よく憶えています。
そして、大失敗を自分以外の
環境のせいにしたりもしました。


たとえば、
「両親がもっとお金持ちだったら、
 成功したかもしれない・・・」
「周りの人が、もっと応援してくれていたら、
 上手くいったかもしれない・・・」
などです。


いずれにせよ、
自分のことは棚に上げて、
人のせい、環境のせいにしているのですから、
問題になりません。
もしかしたら、
あなたも経験があるかもしれません。


腹が座っていないというか、
覚悟ができていないというか、
今から考えると情けない
20代前半を過ごしました。


さて、1回目の失敗は、
プロミュージシャンを目指して
挫折したことです。
13歳でギターを始めて、
すぐにプロになろうと決心しました。


高校時代はヤマハの
「EAST WEST」というコンテストにも
出場しました。
バンドの甲子園みたいなものです。
そして、高校卒業後、
上京してジャズギタリストの
「宮之上貴昭(みやのうえ・よしあき)」さんに
師事しました。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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自分で言うのもなんですが、
ギターは上手かったと思いますが、
ギターが上手いだけではプロにはなれません。


たとえば、アイドルだって、
かわいいだけでは人気は出ません。
女優も美人なだけでは、
人気は出ません。
陸上競技の100m走のように、
タイムで決着がつくようなものでは
ありませんから難しいのです。


2回目の失敗は、23歳の頃、
企画屋として独立しました。
プロミュージシャンになることを諦め、
生まれ故郷の新潟に戻ってきました。


先輩が経営する広告代理店に
半年ほど勤務しましたが、
1回も給料は出ず、
人間不信になって
引きこもりました。


そんな時、叔母が
「お金は出すから、
 好きなことをやってみろ!」
と言ってくれたのです。
それで始めたのが、企画屋です。


当時、企画屋なんていう
商売はありませんでしたが、
「商品開発」「イベント」「販売促進」
などの企画を立案する予定でした。


とりあえず、
名刺を作り、
営業を始めました。
自動車も持っていなかったので、
自転車に乗って企業を訪問したのです。


「東北電力」「北陸ガス」
「日本たばこ」「JR」など、
大手企業ばかりです。
飛び込み営業でしたが、
どこの馬の骨ともわからない
私の話を聞いてくれるのです。


しかも、スーツもネクタイも
持っていなかったので、
ジーンズにポロシャツ、
そして、スニーカー姿で
飛び込み営業をしていたのです・・・。


今から考えると恥ずかしくなりますが、
若気の至りということです。
やる気だけはあった証拠です。


叔母さんが出資してくれた
資金は3年程で底を尽き、
企画屋をやめました。
その後、家出をして、
東京の友達のところに
転がり込みました。


私は、こんな20代前半を過ごしました。
もちろん、30代になっても
大きな失敗は2〜3度しましたが、
小さな成功も少し味わいました。


今から考えると、
これだけ失敗しても、
なぜ諦めずに挑戦してこれたのかが
不思議です。


失敗した直後は
相当落ち込みましたが、
数ヶ月もすると新しい挑戦を始める
という懲りない性格が
幸いしたのだと思います。


よく言えば、
立ち直るのが早いのでしょう。


また、何かに取り組んでいないと
落ち着かないという性格ですから、
何度でもチャレンジできたのだと思います。


あとは、失敗した直後は
ネガティブにしか捉えられないのですが、
2〜3日もすると一転してポジティブに
捉えることができたのも幸いしました。


これに関しては、
特に努力をした覚えがありませんので、
持って生まれた才能(?)
かもしれません・・・。


今日は、
私の失敗と失敗から立ち直る方法を
ご紹介しましたが、
たまには失敗をどう克服したのかを
客観的に分析するのも、
自分を知るうえで大切です。


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【第4204号】飛び込み営業は断られて当然です!(動画編)
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「取引業者は決まっているので、仕事はないですよ」。
弊社クライアントの営業マンが、
ある企業へ飛び込み営業をしました。
その際、受付の女性に言われた言葉がこれです。


この企業の本社は東京にあり、
その製造工場が新潟にあります。
ここまではっきりと言われることは、
飛び込み営業でもそうそうありません。


やはり、本社が東京にあることもあり、
クールでドライな対応なのでしょうか・・・。


飛び込み営業といっても、
担当者を捕まえていきなり商品説明するような
ハードなやり方ではなく、
名刺と会社案内を
「担当者にお渡しください」
というようなソフトなやり方です。


それでも、
飛び込み営業はお断り
というような対応をされる場合があります。


受付の人がキツイ性格のわけではなく、
恐らく会社の方針として
「飛び込み営業が来社したら、このような断り方をする」
ということがマニュアル化されているのだと思います。


このような裏事情がわかれば、
営業マンのダメージも少ないのですが、
何もわからずにこのようなことを言われると、
精神的なダメージは相当深くなります。


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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