１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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【第３５３８号】毎日の移動時間に何をやっていますか？
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営業マンの宿敵は、
「移動時間」だといっても過言ではありません。
東奔西走、あっちへ行ったり、こっちへ行ったりと、
傍から見ていると何かと忙しいそうにみえますが、
実は営業活動の時間よりも
移動時間の方が長いなんてことはざらです。
私も人のことは言えません。
「移動時間」だといっても過言ではありません。
東奔西走、あっちへ行ったり、こっちへ行ったりと、
傍から見ていると何かと忙しいそうにみえますが、
実は営業活動の時間よりも
移動時間の方が長いなんてことはざらです。
私も人のことは言えません。
弊社の商圏は、
基本的に片道１時間で移動できる地域です。
ですから、往復２時間です。
今のところ、この条件に当てはまらない
クライアントが２社いますが、
このクライアントのコンサルティングがある時は、
できるだけ近くのクライアントでも
コンサルティングを行うようにしているので、
幾分効率的ではあります。
移動時間というのは、
データを記録してみるとわかりますが、
１日の中で大きなウエイトを占める時があります。
できることならば、１ヶ月単位で記録することをおすすめします。
理想は、会社所在地の半径数�劼鮠Ψ�にできれば、
移動時間も移動コストも最小限に抑えることができます。
中には商圏を「半径５００m」「車で１５分で移動できる地域」などに
限定している会社もあります。
商圏を小さくすればするほど、
移動時間が短くなるので効率的になりますが、
私のコンサルティング経験から、
商圏を真剣に考えている経営者は１％にも満たないと思われます。
しかし、商圏を見直して
大成功した会社が数多くあることも事実です。
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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とは言っても、なかなか商圏を
見直すことができないが現実です・・・。
ならば、移動時間が長いということを
強みに変えることはできなのでしょうか？
見直すことができないが現実です・・・。
ならば、移動時間が長いということを
強みに変えることはできなのでしょうか？
都会であれば、電車やバスで
移動している営業マンも多いでしょうから、
本を読むことができます。
ただし、周りには多くの人がいるので、
なかなか落ち着かないかもしれません。
一方、地方の営業マンの移動手段は
自動車ですので完全に個室です。
邪魔する人はいません。ここがポイントです。
よく考えてみれば、このような状況に
身を置くことは滅多にないことに気づきます。
たとえば、会社にいれば、多くのノイズが入ってきます。
「電話の音」「パソコンのキーボードを叩く音」
「上司からの指示」「来社したお客様の対応」など、
ことのほか多くのノイズが無条件に入ってくるのです。
そう考えると、
移動時間中の個室状態は、
大変貴重なのです。
身を置くことは滅多にないことに気づきます。
たとえば、会社にいれば、多くのノイズが入ってきます。
「電話の音」「パソコンのキーボードを叩く音」
「上司からの指示」「来社したお客様の対応」など、
ことのほか多くのノイズが無条件に入ってくるのです。
そう考えると、
移動時間中の個室状態は、
大変貴重なのです。
私は移動時間中に、iPhoneの音声入力機能を使って、
ブログの原稿や提案書の原稿を作成しています。
音声入力機能はもの凄く進化していて、
はっきりした発音で、ゆっくり話せば、
９０％以上の確率で正確なテキストに変換できます。
一昔前の音声入力ソフトとは違います。
その気になれば、
３０分でブログの原稿を作成することができます。
パソコンに向かって、キーボードを叩くよりもずっと早いのです。
ぜひ、試してください。
さて、移動中の自動車の中で、
できることがもうひとつあります。
それは、オーディオ学習です。
オーディオ学習とは、
音声データ化された教材を聞くことを言います。
形式は、ＣＤやダウンロードデータなどがありますが、
私は営業関係のセミナーや有名経営者の
講演などを聞いています。
移動時間中はどうせ暇です。
運転以外にやることはありませんので、
耳は空いています。
ならば、耳を使った学習や情報収集をやればいいのです。
最近では、オーディオブックも発売されています。
これは、書籍を音声データにしたものなので、
車の中で聞くにはうってつけです。
ラジオを聞いたり、ナビのテレビを
チラチラと見ている人もいるでしょうが、
その多くは娯楽番組です。
娯楽番組から入手できる無料の情報も大切かもしれませんが、
少し自分に投資をして、オーディオ学習をやることで、
無駄な時間が有効な時間に変わります。
その多くは娯楽番組です。
娯楽番組から入手できる無料の情報も大切かもしれませんが、
少し自分に投資をして、オーディオ学習をやることで、
無駄な時間が有効な時間に変わります。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、10/20あさ5：00です
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