おはようございます!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今回の1分間マーケティングは「20代の業マンに学ぶ」。
先日、ある異業種交流会に参加。
20代〜30代の若い経営者3人がビジネスプランと目標を発表した。
どの方も素晴らしいかったのだが、
私は中でも一番若い金融関係の営業マンに注目した。
何と言っても目が輝いている。
いい意味で、ギラついた欲望を感じたからだ・・・
この20代の営業マンは、一日100件のテレアポをおこなう。
当然、新規顧客獲得のためのテレアポだ。
100件の電話をかけて、
訪問のアポを取れるのは1件程度だという。
1/100か・・・、随分確率がいいと思うが、
この中から契約に至るのは・・・なのだ。
彼が営業活動の中で学んだことを聞いたのだが、
大きくわけて二つあった。
一つ目は、質より量。
要は、テレアポの母数を増やせば、成約数も上がるということ。
二つ目は、聴くこと。
売り込みではなく、ニーズを把握するために
質問を投げかけることに重点を置いているという。
20代で、これだけのことを身に付けているのだから凄いなぁ・・・と。
これは率直な感想。
自ら営業戦略・戦術を考えて、PDCAサイクルを回している。
あと3年後が楽しみな青年に出合った。
【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、PDCAサイクルを回していますか?
PDCAの仕組みを社内に根付かせれば、会社と社員は成長します。
次回の更新は、本日お昼12:00です。
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回の1分間マーケティングは「20代の業マンに学ぶ」。
先日、ある異業種交流会に参加。
20代〜30代の若い経営者3人がビジネスプランと目標を発表した。
どの方も素晴らしいかったのだが、
私は中でも一番若い金融関係の営業マンに注目した。
何と言っても目が輝いている。
いい意味で、ギラついた欲望を感じたからだ・・・
この20代の営業マンは、一日100件のテレアポをおこなう。
当然、新規顧客獲得のためのテレアポだ。
100件の電話をかけて、
訪問のアポを取れるのは1件程度だという。
1/100か・・・、随分確率がいいと思うが、
この中から契約に至るのは・・・なのだ。
彼が営業活動の中で学んだことを聞いたのだが、
大きくわけて二つあった。
一つ目は、質より量。
要は、テレアポの母数を増やせば、成約数も上がるということ。
二つ目は、聴くこと。
売り込みではなく、ニーズを把握するために
質問を投げかけることに重点を置いているという。
20代で、これだけのことを身に付けているのだから凄いなぁ・・・と。
これは率直な感想。
自ら営業戦略・戦術を考えて、PDCAサイクルを回している。
あと3年後が楽しみな青年に出合った。
【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、PDCAサイクルを回していますか?
PDCAの仕組みを社内に根付かせれば、会社と社員は成長します。
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