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農耕型経営

■これぞ農耕型経営のお手本だ!

こんばんは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回の社長のための1分間マーケティングは、
「これぞ農耕型経営のお手本だ!」。



先日の日経MJに「マルエツプチ渋谷鶯谷町店」の記事が
掲載されていました。


マルエツはスーパーマーケットです。
マルエツ


渋谷鶯谷町店は売場面積は、
わずか200平方メートルの小さな店舗です。


駐車場もなければ、自転車も4〜5台止められるだけ。
出入口は一つしかありません。


この店舗は、完全に地元密着戦略を採用した
農耕型経営のお手本です。


まずは、国勢調査から、商圏内の世帯数と人口を把握。
次に、家族類型や持ち家比率、年収なども調査しました。


また、日中は専門学校やオフィス通いの人が
8000人いることも調査したそうです。


結果、取り扱い商品や品揃えはどうなったか?


近隣にあるお菓子教室に需要のある
ケーキ材料の品揃え強化。


近くにある寺院のために仏花の販売。
近くのレストランの要望で2リットル入りバニラアイスを販売。


バニラアイスは高齢者も購入し、1日1個は売れるという。
意外なニーズの発掘にも成功しています。


とにかく、地元住民や地元店舗、地元環境のニーズに応じた
細やかな品揃えをおこなっています。


まさに、農耕型経営のお手本です。
これを徹底しておこなえば、まだまだチャンスは生まれます。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、地元住民、地元企業など、
地元環境のニーズに応えていますか?
次回の更新は、明日あさ8:00です。
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■お客様にアプローチする理由?

おはようございます!



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コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「お客様にアプローチする理由?」。


「ネッツトヨタ南国」「でんかのヤマグチ」など、
顧客へのコミュニケーション量と頻度が、
経営の心臓部である会社が最近増えてきた。


典型的な農耕型経営だ。


こんな噂を聞きつけて、
今まで狩猟型経営だった会社が農耕型経営に舵を取る。


今まで売ったら売りっぱなしだった会社が、
急にアフタフォローなどをやりだす。


しかし、長続きはしない。
既存顧客にアプローチする理由がないのだ。


毎回、毎回、売り込みでは、
顧客に呆れられるだろう。


つまり、売り込み以外の
コミュニケーション理由が必要なのだ。


毎月、毎週、テーマを変えて
コミュニケーション理由を企画する。


でんかのヤマグチは約30年、
毎週イベントをおこなっている。


なぜなのだろうか?


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、売り込み意外に
顧客にアプローチする理由がありますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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■農耕型経営への転換

こんにちは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「農耕型経営への転換」。


本日、午後6時30分より、
新潟駅南口の新潟大学駅南キャンパスときめいとで、
「農耕型経営への転換」という対談セミナーを開催します。


私と新潟県中小企業同友会事務局長の池田泰秋さんの
対談セミナーです。


まず池田さんが30分のプレゼン、
そして私が30分のプレゼン。


その後、対談を60分おこないます。
これがプロモーション動画です。




漠然とこんなことを感じている経営者に
おすすめします。


●「何かしなくてはいけない!」と思っている・・・
●「今までのままじゃダメだ!」と思っている・・・
●「経営の方向性が見えない!」と思っている・・・

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
■日 時:2011年3月7日(月) 午後6時30時〜8時30時
■会 場:新潟大学駅南キャンパスときめいと
(新潟市中央区笹口1丁目1番地)
■参加費:お一人様3,000円(税込)
■定 員:10名様
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


詳しくはこちらをご覧ください。


農耕型経営への転換
http://www.linkage-mic.com/article/13908026.html


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は狩猟型経営から農耕型経営に
シフトしていますか?
次回の更新は、今夜21:00です。



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新潟県新潟市の株式会社リンケージM.Iコンサルティング!

http://www.linkage-mic.com/
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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