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■高い安いは費用対効果で決まる!(動画編)

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ここ10年ほど、営業関係のコンサルタントが異常に増えました。
私にとってはライバルが増えたということになるのですが、
そうは思っていません。
というのも、コンサルタントが増えることによって、
コンサルタントの認知度が高くなるからです。


つまり、コンサルタント市場が拡大するということです。
よくよく考えてみれば、これは多くのコンサルタントにとって
歓迎すべき事態です。


さて、コンサルタントという商売で気になることが2つあります。
これは、クライアントから聞いた話しなので、
コンサルタントの勝手な思い込みではありません。


ひとつめが・・・


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ここ10年ほど、営業関係のコンサルタントが異常に増えました。
私にとってはライバルが増えたということになるのですが、
そうは思っていません。
というのも、コンサルタントが増えることによって、
コンサルタントの認知度が高くなるからです。


つまり、コンサルタント市場が拡大するということです。
よくよく考えてみれば、これは多くのコンサルタントにとって
歓迎すべき事態です。


さて、コンサルタントという商売で気になることが2つあります。
これは、クライアントから聞いた話しなので、
コンサルタントの勝手な思い込みではありません。


ひとつめが「コンサルタントは、一体何をするのか?」という疑問です。
形のあるものを販売する商売ではないので、
何をやるのかについては多くの経営者が
気になるところだと思います。


ここ数年の特徴として、
先生目線でノウハウを教えるスタイルは減ってきたように思われます。
というのも、高度成長期やバブル期のように右肩上がりの経済ならば、
ノウハウを上から目線で教えるということも充分通用しました。


ですが今は、大変に不透明な時代で経済は不安定です。
ですから、「こうすれば必ず成功する!」というノウハウはありません。
極端な言い方をすれば、「やってみなければわからない・・・」
というのが本当のところです。


では、コンサルタントの役割とは何でしょうか?

 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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「やってみなければわからない・・・」ということに対して、
コンサルタントはわかるようになるまでの期間を短縮することができます。
やってみなければわからないものは、
PDCAサイクルを回さなければいけません。
社内でそれをやろうとすると、
PDCAサイクルを10回以上も
回さなければわからないことがあります。


ところが、コンサルタントに依頼すれば
3〜4回のPDCAサイクルで済むことも多々あります。
時間の節約=コストの削減にもなります。


そのほかにも、コーチング的な要素を取り入れているコンサルタントもいます。
クライアントの能力や強みを引き出して、
それを活用できるようにしてやるのです。


コンサルティングに対するスタンスは、
コンサルタントによって様々ですので、
自社の文化や企業体質に合うか合わないかで
判断した方が良いでしょう。


次に気になることは「価格」です。
コンサルタントは自分の頭と体が資本です。
ですから、原価がかからないと思われている方も多いようです。
ですが、様々な情報を収集したり、様々なセミナーや勉強会に参加したり、
はたまた自分で新しい手法を試したりと、
一般的に思われているよりもお金のかかる商売です。


ただし、モノ売りに比べれば、
粗利は格段に高いのが現実です。

グラフ

さて、コンサルタント料ですが、ピンからキリまであります。
月1回のコンサルティングを数万円でやっているコンサルタントもいますし、
年間数千万円のコンサルタントもいます。
これは、クライアントの悩み事や難易度によっても変わります。
ただし、数万円から数千万円と言うのは1,000倍以上の開きがあります。
モノであれば、おおよその相場があります。


ですが、コンサルタント料には相場が存在しません。
大変変わった商売だともいえます。


コンサルタント料の考え方ですが金額の大小ではなく、
「このコンサルティング内容とコンサルタント料
は、
何年でいくらのリターンできるか?」をベースにしてください。


たとえば、年間300万円のコンサルティング料を
支払ってコンサルティングを受けます。
このコンサルティング内容を実施したら、
何年でリターンできるかです。


300万円のコンサルティング料で1年後に500万円のリターンより、
3000万円のコンサルティング料で1年
後に7000万円の
リターン
の方がいいわけです。
これは、
コンサルティング料だけでなく、
すべてに当てはまります。

  
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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