１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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【第３５００号】お金をかけない小さな販売促進をやろう！
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商売というのは、
何かとお金がかかるものです。
何かとお金がかかるものです。
まずは、「固定費」と呼ばれるものがあります。
固定費とは、読んで字の如く、売れても売れなくても、
毎月発生する費用のことをいいます。
たとえば、
「家賃」「人件費」などが代表的なものです。
売上にまったく関係なく、
ある一定額を払わなければいけません。
固定費とは、読んで字の如く、売れても売れなくても、
毎月発生する費用のことをいいます。
たとえば、
「家賃」「人件費」などが代表的なものです。
売上にまったく関係なく、
ある一定額を払わなければいけません。
季節によって売上に大きな変動のある商売は、
売上の少ない閑散期になると
「固定費」が目につくようになります。
一方、「変動費」と呼ばれるものもあります。
こちらは固定費とは違い、
売上に応じて変動する費用のことを言います。
代表的なものに「材料費」などがあげられます。
大量に作れば材料費も高くなります。
変動費は売上に比例して高くなります。
なるべくお金をかけずに、
商売をするのがベストだと思いますが、
まったくかけないわけにもいきません。
バランスというか、適正というものがあります。
たとえば、
「宣伝」「販売促進」「営業ツール」など、
営業を支援するための経費があります。
業種によっても違いますが、
私が量販店に勤めていた１９９０年代、
小売業界では売上の１〜２％と言われていました。
先日、ある高額商品を販売する
チェーン店の方にお聞きしたら売上の５％でした。
また、１５％も費やしている企業もあります。
参考までに弊社では、１０％程度です。
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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先日、新潟県長岡市で会社経営をしている
Ｍさんのメールマガジンに、
こんなことが書いてありました。
Ｍさんのメールマガジンに、
こんなことが書いてありました。
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お金をかけない小さな親切を沢山おこなっていこう。
世の中には色々な人がいるが、
必ずしも恵まれていない人もいるのである。
世の中には色々な人がいるが、
必ずしも恵まれていない人もいるのである。
お互いに助け合って、補い合って、生きていくのが人生であろう。
熱が出た人がいたら病院に連れて行こう。
風邪をひいていたら薬をあげよう。困っていたら、
前向きに助けの手を差し伸べよう。
風邪をひいていたら薬をあげよう。困っていたら、
前向きに助けの手を差し伸べよう。
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まったくその通りだと思いました。
特に、私の心に響いたのは、
冒頭の「お金をかけない小さな親切を沢山おこなっていこう」
というところでです。
今は、あらゆるものがお金で買える時代です。
ですから、「お金をかけない」という考えが
希薄になっているかもしれません。
先の商売に当てはめてみると、
宣伝も、販売促進も、営業ツールも必要です。
何をするにも、お金が必要だと思っている方も多いと思いますが、
発想を転換して工夫をすれば、
お金をかけなくても効果のある活動ができます。
たとえば、
チラシなどの営業ツールは、
デザイナーに依頼して作るものだと思っている人も
多いことでしょう。
きっとカッコいいチラシができるでしょうが、
費用対効果の面では採算ラインに乗らないかもしれません。
あなたが手書きでチラシを作れば、
費用は０円です。
カッコよくないかもしれませんが、
これならば反応を見ながら、
何回修正しても費用はかかりません。
さらに、お金のかからない方法もあります。
それは、あなたの
「笑顔」や「振る舞い」です。
マクドナルドが「スマイル０円」を復活させたそうですが、
これだってお金のかからない販売促進となります。
これは業種・業態関係なく、
「笑顔」や「振る舞い」は商売の基本として重要です。
しかし、人を惹きつける笑顔をできる人は、
あなたの周りにいるでしょうか？
マザーハウスの代表取締役バッグデザイナーの
「山口絵理子」さんは、素晴らしい笑顔でした。
その場にいた、ほとんどの方がそう言っていました。
好感の持てる「笑顔」「挨拶」「振る舞い」だけでも、
十分に販売促進になるということです。
というより、最強の販売促進かもしれません。
十分に販売促進になるということです。
というより、最強の販売促進かもしれません。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、7/25あさ6：00です
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