トップページ 業務内容 実績 会社案内 メールマガジン お問合せ

販売

■無意識に売ってやるという気持ちに・・・(動画編)

2014門門バナー

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3430号】 無意識に売ってやるという気持ちに・・・(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 

数ヶ月前のことになりますが、
ある経営者団体で講演をやらせていただきました。


演題は、
「お客様との絆をつくるには?」です。


この演題では、過去4〜5回、
講演やセミナーをやらせて
いただいたことがあります。


内容は、営業マンや販売員が、
「どのようにして、お客様との信頼関係を築くのか?」
ということにフォーカスした内容です。


あいにくこの日は、時間が押してしまい、
45分の講演予定が35分に短縮されました。


30分前後の講演というのは、
一番難しいといっても過言ではありません。


言いたいことを全部話すには、
30分では短すぎます。


かといって、
余計なことは一切カットして早口で話せば、
なんとか全部話せそうな気もするのです。


私は、後者を選びました。


講演の内容を要約すると、
お客様との絆をつくるには・・・


続きは動画をご覧ください。

 
 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、2/4あさ7:00です
==============================

2014門門バナー

【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】
                                                      
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■無意識に売ってやるという気持ちに・・・

2014門門バナー

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3430号】 無意識に売ってやるという気持ちに・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 

数ヶ月前のことになりますが、
ある経営者団体で講演をやらせていただきました。


演題は、
「お客様との絆をつくるには?」です。


この演題では、過去4〜5回、
講演やセミナーをやらせて
いただいたことがあります。


内容は、営業マンや販売員が、
「どのようにして、お客様との信頼関係を築くのか?」
ということにフォーカスした内容です。


あいにくこの日は、時間が押してしまい、
45分の講演予定が35分に短縮されました。


30分前後の講演というのは、
一番難しいといっても過言ではありません。


言いたいことを全部話すには、
30分では短すぎます。


かといって、
余計なことは一切カットして早口で話せば、
なんとか全部話せそうな気もするのです。


私は、後者を選びました。


講演の内容を要約すると、
お客様との絆をつくるには・・・

 
=====================================
,客様の役に立つ情報を発信する
△客様に季節のハガキを書く
お客様に電話する
い客様を訪問する
イ客様に元気よく笑顔であいさつする
=====================================


以上の5点が鍵となりますが、
すべて小さなことなので、
これをすべて実践している人は稀です。


============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 
 
お客様との信頼関係を築くといっても、
大それたことではなく、
ごく当たり前の話ばかりです。


しかし、
人間とは不思議なもので、
当たり前のことがなかなかできないのです。


この5つことは、
誰に話しても「これは違う!」
という人は皆無です。


すべての人が、
「その通りだ!」と納得されます。


それでも、ほとんどの人が
できていません。


あまりに当たり前過ぎて、
刺激がないのかもしれませんね・・・。


講演を終えた私は、
ある参加者に声をかけられました。


50代後半の元気のいい男性でした。


名刺交換を済ませると、
商売のことを質問しました。


農作物をつくっている
農業法人の社長でした。

フルーツ

よく話を聞くと、
この地域でしか栽培されていない
農作物をつくっているそうです。


この地域は、
この農作物をつくっている
農家が多いのですが、
この社長はその中でも
際立った特長がありました。


台風や強風がきても、
農作物の被害を
最小限に抑えられる設備を
持っているのです。


この農業法人から、
農作物を仕入れて
販売する通販売会社や百貨店は、
大変助かります。


なぜならば、
台風や強風などでも
安定供給が可能だからです。


他の農家から仕入れれば、
天候の影響を受けて
安定供給ができないのです・・・。


このようなこともあり、
この農業法人は右肩上がりで成長しています。


そのほかにも、
この社長は売り方などの
アイデアも抜群でしたので、
儲かっているのも頷けました。


さて、この社長から
「長谷川さん、今日の話はよかった。
気づかせてもらった!」と、
お褒めの言葉をいただきました。


今までは、
安定供給が可能だということで、
「ぜひ、売らせてほしい!」という
小売や通販会社からのオファーが
絶えずあったそうです。


それが当たり前になって、
お客様へ積極的なコミュニケーションをすることが、
あまりに少なかったというのです。


そして、
「無意識に“売ってやる!”という
気持ちになっていたのかもしれないと
反省している」
というのです。


人並み外れた商品力があると、
営業を怠ったり、
信頼関係を築く努力をしなくなります。


業績好調の時ほど、
お客様との信頼関係を築く努力が怠っていないか、
チェックする必要があります。
 
 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、2/3あさ7:00です
==============================

2014門門バナー

【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】
                                                      
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■自信のつけ方とは?(動画編)

2014門門バナー

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3410号】自信のつけ方とは?(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 

ある有名なオペラ歌手が、
こんなことを言っていたのを思い出しました。


一語一句までは憶えていませんが、
「緊張しなくなったら、ステージに上がる意味がなくなる」
というようなことだったと思います。


私も、かつて音楽をやっていましたので
経験がありますが、
ステージというのは緊張するものです。


20代後半〜30代後半までの約10年間、
毎年十数回はステージに立っていました。


思い起こせば、
緊張しなかったステージはありませんでした。


毎回、演奏会場に向かう道中、
「このまま会場には行かずに、引き返そうか・・・」
と思っていました。


続きは動画をご覧ください。



 
 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、12/19あさ7:00です
==============================

2014門門バナー

【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】
                                                      
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

応援ありがとうございます
ぜひワンクリックを!
応援ありがとうございます!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


コメントありがとうございます
QRコード
QRコード
商売繁盛のコツが手に入る

1日1ページ1テーマ、月額2,980円で、商売繁盛のコツが手に入る会員制月刊誌誕生!




このようなテーマで書かれています!
■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
■売れる商品開発
■リーダーシップの磨き方


人気記事ランキング