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■一石三鳥の仕事を していますか?(動画編)

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【第3583号】一石三鳥の仕事を していますか?(動画編)
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先日、起業コンサルタントの「今井孝(いまい・たかし)さん」が、
こんなことを書いていました。


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1つの用件で、3つ以上のリターンを得るようにいつも工夫する。
セミナーに参加するなら、情報収集だけでなく、友達も増やして、
ブログネタにもして、会場の下見にもできて・・・。
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仕事をするにあたって、この発想はとても大切なことです。
忙しい人ほど仕事が早い、忙しい人ほど大量の仕事を
こなしている秘密はこんなところにもあります。
確かに、仕事が早いというのも事実ですが、
一石三鳥の仕事をやっていることも事実です。
結果、大量の仕事を高速でやっているように見えるのです。


私は、営業コンサルタントとして、
クライアントによくこんなことを言います。



 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、2/2あさ5:00です
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■一石三鳥の仕事を していますか?

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先日、起業コンサルタントの「今井孝(いまい・たかし)さん」が、
こんなことを書いていました。


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1つの用件で、3つ以上のリターンを得るようにいつも工夫する。
セミナーに参加するなら、情報収集だけでなく、友達も増やして、
ブログネタにもして、会場の下見にもできて・・・。
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仕事をするにあたって、この発想はとても大切なことです。
忙しい人ほど仕事が早い、忙しい人ほど大量の仕事を
こなしている秘密はこんなところにもあります。
確かに、仕事が早いというのも事実ですが、
一石三鳥の仕事をやっていることも事実です。
結果、大量の仕事を高速でやっているように見えるのです。


私は、営業コンサルタントとして、
クライアントによくこんなことを言います。
「どうせ、ある会社に営業に行くのなら、
行き帰りの道中に既存取引先や見込取引先があるのなら、
その会社に顔を出しましょう」と。


営業マンならば、片道30分の移動時間なら、
2〜3社はあるはずです。
ところが、わずか2〜3社に顔を出せる
営業マンはほとんどいません。


たとえば、このように1日に3社訪問したとします。
1ヶ月の稼働日数を22日にすれば、
月66社の訪問ができます。
1年間にすれば、792社になります。
これをやっている営業マンとそうでない営業マンでは、
1年後は雲泥の差になるでしょう。
 
 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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頭では理解していても、なかなかできないのが人間です。
なぜならば、やはり目先の売上を優先してしまうからです。
ですから、商談を行っている見込客は一生懸命になりますが、
まだ提案や商談までいっていない見込客は、
どうしても後回しになってしまいます。


結果、商談を行っている案件が終わると、
次の案件がなくなるのです。
ここが、営業の難しいところです。


目先の売上に繋がる案件を優先しつつ、
見込客の育成も同時に行わなければ、
すぐに営業の案件が途切れてしまいます。
ですから、移動の道中で、
訪問できるような見込客がいたら、顔を出すべきなのです。


営業の真の実力とは、
商談を行っている有望見込客の数ではなく、
それ以前の商談までいっていない見込客を
いかに多く持つのかです。
その数が多ければ多いほど、
営業の案件が途切れることはなくなります。


ですが、時間は有限です。
だからこそ、一石二鳥、一石三鳥の発想が必要なのです。
「どうせ〇〇するのなら、〇〇もやろう!」
「どうせ〇〇に行くのなら、ついでに〇〇も寄ってこよう!」など、
「どうせ」や「ついでに」という考え方が大切です。


この発想が、人並外れた仕事量をこなすポイントです。


私も、冒頭紹介した今井さんのように、
セミナーに参加したら、講師の話を聞いて情報収集することはもちろん、
セミナーのことをブログのネタにしたり、
動画で紹介したり、
懇親会で参加者と交流することによって新たな人脈を作ったり、
参加者の属性をリサーチすることでセミナーの内容と客層の関係がわかったりと、
たかがセミナーですが、
発想を変えれば何倍も有益な時間になります。

コンビニ

ですから、コンビニを利用する際は、
ほしい商品を購入するだけでなく、
トレンドウォッチもするのです。
コンビニの商品開発には、
お客様のウォンツを刺激する点では、
目を見張るものがあります。


そのほかにも、弊社ではセミナーを開催すると
必ず撮影をしてDVD化します。
もちろん、CD化もできますし、
文章に書き起こすこともできます。
これも一石三鳥の発想です。


セミナーは、記録をしなければ1回限りですが、
記録をすることでDVDやCD化というように
様々な展開が可能になるのです。

 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■営業マンを適切に育成するには?(動画編)

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 「商品力」と「営業力」は、
売上を創造する両輪です。
私は、どちらも必要だと考えています。
理想を言わしてもらえば、
競合には真似できない商品を開発して、
なおかつお客様の需要があれば、
最低限の営業や宣伝だけでも売れるでしょう。


しかし、現実は、そう簡単にはいきません。
中小零細企業の90%以上は、
競合と似たような商品やサービスを取り扱っています。
ですから、このような状況で重要になるのは、営業力なのです。


ある方が、こんなことを言っていました。
「新しい商品を開発するのは簡単だが、それを売るのは100倍難しい!」と。
このことを身を以って経験した経営者は、
ことのほか多いのではないでしょうか。


そう考えると・・・




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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
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□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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