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【第4252号】シーンによって変わるコーディネイトとは?(動画編)

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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


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【第4252号】シーンによって変わるコーディネイトとは?(動画編)
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長い間、営業職に就いていると、
第一印象をおろそかにする場合があります。


新人営業マンの頃は、
先輩から第一印象が大事だと指導されているので、
身だしなみは十分気をつけるのですが、
商談における話術やセールストークなどを習得すると、
どうしても話術やセールストークに頼ってしまい、
第一印象がおろそかになりがちです。


もちろん、
理屈ではわかっているのですが、
営業に慣れてくると
このようなことが起こるわけです。


慣れというのは恐ろしいもので、
ついつい初心を忘れてしまいます・・・。


先日、カラーコーディネーターをやっている妻から、
スーツとワイシャツとネクタイの
コーディネイトについて教えてもらいました。


たとえば・・・、


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2400本以上用意しています。 


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【第4251号】シーンによって変わるコーディネイトとは?
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長い間、営業職に就いていると、
第一印象をおろそかにする場合があります。


新人営業マンの頃は、
先輩から第一印象が大事だと指導されているので、
身だしなみは十分気をつけるのですが、
商談における話術やセールストークなどを習得すると、
どうしても話術やセールストークに頼ってしまい、
第一印象がおろそかになりがちです。


もちろん、
理屈ではわかっているのですが、
営業に慣れてくると
このようなことが起こるわけです。


慣れというのは恐ろしいもので、
ついつい初心を忘れてしまいます・・・。


先日、カラーコーディネーターをやっている妻から、
スーツとワイシャツとネクタイの
コーディネイトについて教えてもらいました。


たとえば・・・、
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●最初のアプローチの時
 ・・・紺のスーツ+白いワイシャツ+紺のネクタイ
●契約を決めたい時、クロージングの時
 ・・・紺のスーツ+白いワイシャツ+赤またはえんじのネクタイ
●取り引きが始まり、仕事を進めている時
 ・・・茶またはグレーのスーツ+薄いブルーまたはスト
  ライプのワイシャツ+こげ茶またはベージュのネクタイ
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営業ならば、絶対に押さえておきたいポイントです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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このように、
相手との関係性やシーンによって、
コーディネイトが異なります。
特に、ネクタイの色が相手に与える影響は大きいようです。


恐らく、営業マンの中でも
コーディネイトを意識している人は
1〜2割程度しかいないと思われます。
ですから、コーディネイトを意識するだけでも、
相手に与える印象は大きく変わるといえるでしょう。


そもそも、人間が対象物を認知する時、
一番最初に目に飛び込んでくるのは「色」です。
次は「形」、最後に「文字」の順番になります。



先日、営業コンサルタントの
「朝倉千恵子さん」のブログに、
女性の営業職について紹介されていました。


内容は、
女性営業はパンツスーツがいいのか、
スカートがいいのかという話しです。
意見はわかれると思いますが、
パンツスーツを履いている女性営業は
「スカート=男性に媚びを売る」
というようなイメージを持っているようです。


一方、スカートを履いている女性営業は、
パンツスーツを颯爽と着こなすのは難しく、
だったらスカートを履いて女性らしさを
演出した方が得策と考えているようです。


元々、スカートは女性のためにあるものですし、
パンツスーツで大股に歩いたり、
きれいに歩けないのであれば、
スカートを履いたほうが
相手に好印象を与えられると思います。


もちろん、
スカートよりもパンツスーツの方が
似合っている人もいますし、
業種によっては、
パンツスーツでなければいけない
ということもあるでしょう。

スーツ

また、女性営業には
男性と異なる要素もあります。
たとえば、
細やかな気遣いや思いやりは、
男性営業では難しいでしょう。


初対面後のお礼状、
訪問時のちょっとしたお土産などです。
さらに、女性特有の「笑顔」という武器もあります。


もちろん、
男性でも笑顔が素敵な人はいますが、
やはり女性の方が圧倒的に多いでしょう。


笑顔は場を和ませる効果がありますし、
笑顔で訪問されるとこちらも笑顔で出迎えます。
そして何より、笑顔は健康にもいいのです。


そう考えると、
無理をしてでも笑顔にしている方が
圧倒的に運が良くなります。
いつも笑顔の人には人が集まってきますが、
いつもしかめっ面の人は人が逃げていきます・・・。


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【第4250号】学校に行かなくても、独学でいい!(動画編)

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【第4250号】学校に行かなくても、独学でいい!(動画編)
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先日、弊社が昨年10月に出展した展示会
「にいがたBizExpo」の際、
名刺交換した企業へ訪問しました。


昨年の10月から数えて、
9ヶ月以上が経過しています。
なぜ、訪問するのが、
こんなに遅くなったのかといえば、
名刺交換した人が長期の
ニューヨーク出張だったからです。


正確には、
1年のうち10ヶ月は
ニューヨーク支店にいるそうで、
日本にはわずか2ヶ月しかいないとのことでした。


そんなことで、
アポイントを取ろうにも取れず、
ただひたすら新潟市にある本社を
定期訪問をして、ニュースレターを
お届けするしかコンタクトの方法がありませんでした。


ですが先日、
日本に一時帰国されるということで、
アポを取ることに成功しました。


早速、訪問してみると・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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