おはようございます！
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・

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今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・

先日、新潟市でも売れっ子の会計士さんと
仕事の打ち合わせをおこないました。


その中で、起業に関する話題になりました。
最近の起業件数についてです。


正確な数字は、不明ですが、
全国で起業や創業関係のセミナーなどが開催されています。


データが古くて申し訳ありませんが、
２００４年の新潟県内の事業所数は、約１３万社です。


２００１年〜２００４年の４年間で、
新潟県内での新設事業所件数は、約１万２０００です。
廃業件数は、約２万です。


つまり、新設事業所は、年間約３０００増えていることになります。
そのうち、新潟市が約１０００です。


廃業数は、年間約５０００、新潟市が１３００です。
現在は、もっともっと、廃業数は増えていると思います。


ビジネスは、年々、厳しさを増しています。


さて、こんな時代でも業績を伸ばし、
絶対に廃業しない強い会社やお店を創るには、
社長の経営戦略が重要です。


ところが、中小零細企業の社長が、
経営戦略を考える時間は、ほとんどありません。


ランチェスター経営の竹田陽一さんが、
こんなことを言っています。


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中小企業の社長は何かと雑用が多いために、
毎月一定の時間をかけて、経営戦略の研究をきちんとすることが
難しいそうです。


その結果９割以上の社長は、調査・分析ができないうえ、
戦略・戦術の区別がつかないことも多々あります。


経営者の一番大切な仕事は、「経営戦略」になりますから、
経営戦略の仕事に対して一定の時間を配分しなければいけません。


企業規模に応じて、経営戦略を考える時間の目安は、
下記の通りだそうです。


●１０人迄の会社は、仕事時間全体の５％で月２日間。
●１０人〜３０人は、仕事時間全体の７％で月３日間。
●３０人〜１００人は、仕事時間全体の１０％で、月４日〜５日。


結果、３０人以下の会社の社長は、戦術を初めとして
何かと雑用が多くなるために、戦略時間は休日を使わざるを
得なくなります。
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何かと得体の知れない
「経営戦略」という言葉・・・


勉強好きの社長は、書籍やセミナーに参加して、
経営戦略を練っています。



難しいものを考えやすくするためには、
フレームワークを持つことが大切です。


フレームワークとは、考え方の枠組みです。
つまり、このような視点で考えれば、考えやすくなるというものです。


あなたは、経営戦略のフレームワークを持っていますか？


私が動画で解説しています！


中小零細企業の経営者ほど、本業の経営のほかに、
営業、資金調達、雑用などで、時間がありませんから、
ぜひ、フレームワークを持ってください。


今日は、経営戦略のフレームワークを紹介します。


これに関しては、多くのコンサルタントが、
様々のなことを言っています。


今回は、私がコンサルティングの現場で、
使っているものを紹介します。


直接、業績を左右する視点で考えると、
「９つの戦略」を練る必要があります。


９つの戦略とは・・・


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１．商品戦略
　　「何の商品・サービスを売りますか？」
　　ex）中華料理全般。

２．市場戦略
　　「どこで（商圏）、誰に、売りますか？」
　　ex）新潟市西区。
　　　　５０歳以上の熟年夫婦。

３．売り方戦略
　　「どのような売り方をしますか？」
　　ex）デリバリー。
　　　　
４．集客戦略
　　「新規のお客様をどのようにして集客しますか？」
　　ex）開店３ヶ月前から、１週間に１回、
　　　　商圏地域にチラシをポスティング。
　　　　開店直前は、チラシを新聞に折込。

５．成約戦略
　　「どのようにして、成約率を高めるのか？」
　　ex）期間限定の割引チケットを新聞折込チラシに掲載。

６．客単価戦略
　　「いかにして、客単価を上げるのか？」
　　ex）松竹梅の価格を設ける。
　　　　セットメニューを設ける。
　　　　ドリンクやスイーツなど、周辺商品の充実。

７．リピート戦略
　　「いかにして、リピーターを増やすか？」
　　ex）月１回のニュースレターを発行。
　　　　購入者には、期間限定割引チケットプレゼント。

８．購入頻度戦略
　　「いかにして、リピーターの購入頻度を上げるのか？」
　　ex）割引回数券の販売。
　　　　ダイレクトメールによる会員

９．顧客管理戦略
　　「いかにして、お客様の購入情報を収集、分析するのか？」
　　ex）顧客管理ソフトに入力し、管理・分析。

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以上が、９つの戦略で、
フレームワークとなります。


いかがでしょうか。
社長は、この９つの戦略を考える必要があります。


白紙から経営戦略を考えるのは、
至難の技です。


しかし、このようなフレームワークさえあれば、
かなり考えやすいと思います。


富士山の登山を
七合目から始めるようなものです。


フレームワークを提供することで、
考えやすくなるのは確かです。


従業員に、あるテーマでアイデアを考えてもらう際も、
フレームワークがあれば、アイデアが出やすくなります。


ただし、フレームワークに縛られて、
フレームワークの奴隷になる可能性もあります。


昨日、紹介したテンプレートと同じです。


飛躍した戦略を得るには、
時には、フレームワークを破壊する必要もあります。


ジャンルを問わず、ビギナーは、
絶対フレームワークを持つべきです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。