経営コンサルタント

2020年01月02日03:00

カテゴリ: 経営; 戦略

【第4520号】変化の激しい今、最大のチャンス到来！（動画編）

おはようございます！

１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・

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【第4520号】変化の激しい今、最大のチャンス到来！（動画編）

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刻一刻と時代が変化している昨今、
それだけで大きなチャンスといえます。
この急激な変化は、
誰にも止めることはできません。
ならば、
この激しい変化を味方に
できるような経営を行う
必要があります。

これは、
多くの評論家や経営コンサルタント、
そして現役経営者も口を揃えて
言っているのですが、
頭で理解するのと実際に行動にできるのでは
雲泥の差があります。

高度成長期やバブル期であれば、
３年後や５年後の目標を定めたならば、
計画通りに事業活動ができれば
目標を達成できた時代です。

なぜそのようなことが
できたのかといえば・・・

続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

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タグ：: 変化; 経営コンサルタント; 経営

2020年01月01日03:00

カテゴリ: 経営; 戦略

【第4519号】変化の激しい今、最大のチャンス到来！

おはようございます！

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【第4519号】変化の激しい今、最大のチャンス到来！

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高度成長期やバブル期であれば、
３年後や５年後の目標を定めたならば、
計画通りに事業活動ができれば
目標を達成できた時代です。

なぜそのようなことが
できたのかといえば、
外部環境の変化が少なく、
同じやり方を継続すれば
成果を得られた時代だからです。

ところが、
今は違います。
去年と同じようなことをやっていると、
去年よりも確実に業績が落ちるのが
当たり前の時代です。
それだけ変化が
激しいということなのです。

これをチャンスと捉えるのか？　
それとも、ピンチと捉えるのか？　
変化が激しいということは、
それに対応するだけでも大変です。

せっかく習得したノウハウも
習得した頃には、
使えなくなっている可能性は大です。

また、大金をはたいて導入した最新設備も、
数年後には誰でもが所有している
一般的な設備になっている
可能性も大です。

技術革新も年々
スピードアップしているのです。

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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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ということは、
あらゆる企業の経営状況も
大きく変化しているということです。

たとえば、
「半年前は新規顧客開拓を行っていなかったが、
　今は積極的にやろうと思っている・・・」
「１年前は商品を絞り込んで
　営業展開しようと思っていたが、
　今は逆に商品のバリエーションを
　増やそうと思っている・・・」
「１年前は総合商社としての
　ポジショニングを確立しようとしていたが、
　今は積極的に商品開発も行って
　メーカー的なポジションを強化しようとしている・・・」など、
半年～１年前の経営方針と
現在の経営方針が、
１８０度変わったなんていう
会社もあります。

逆に１年前とまったく
経営方針が変わらない会社は、
非常に危険です。
外部環境の変化に
まったく対応できていない
可能性があります。

先日、１５年以上前から
お付き合いのある企業を訪問しました。
この会社は創立して約２０年、
法人化して１０年の
まだ社歴の浅い会社です。

ですが、
急成長を遂げて
商圏内でのシェアは圧倒的に１位、
従業員も３０名に迫る勢いです。

１年前に訪問した時は、
十分過ぎるほどの仕事があるので、
特に積極的な営業活動をしなくても
大丈夫ということでした。

十分な利益を計上していましたので、
しばらくは安定した経営が
できるだろうと私も思いました。

ですが、
先日訪問してみると、
「あれから新たに新サービスを始めましたが、
　どう考えても年商〇〇億円を
　上回ることができそうにありません。
　何か新しい手立てを考えないと
　社員の給料をこれ以上上げることが
　難しいということがわかりました・・・」と。

そうなると、
商圏を広げるか、
新しいターゲットを探して
新規顧客開拓を行うしかありません。

現状のままだと年商の限界があり、
目指している経営ができないというのです。

このように、
変化の激しい時代は
外部環境の影響が経営を直撃します。
ということは、
経営戦略や経営方針を変えざるを得ません。
これは大変なチャンスです。

なぜならば、
１年前に提案してことが
当時は必要なかったかもしれませんが、
今は必要になっているかもしれない
ということです。

１年前、２年前、３年前に、
断られた見込客に対して、
再びアプローチをしてみる
価値はあります。

１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する

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次回の更新は、1/2あさ5:00です

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タグ：: 変化; 経営コンサルタント; 経営

2019年12月10日03:00

カテゴリ: 経営; 戦略

【第4500号】今まで無料だったものを有料にできるか？（動画編）

おはようございます！

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【第4500号】今まで無料だったものを有料にできるか？（動画編）

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先月、衝撃のニュースが報道されました。
衝撃といっても巷でということですが・・・。
ＪＴＢという旅行代理店があります。
ＪＴＢは１９６３年、
財団法人日本交通公社の営業部門を分割・民営化し、
株式会社日本交通公社として創業しました。

旅行業界では、
日本最大かつ世界有数の
事業規模を有する企業です。
旅行に行く際、
お世話になったという人も多いでしょう。

ですが、ここ１０年は
楽天トラベルなどの登場により、
ネット予約が主流になってきました。

そうなると、
旅行代理店の窓口での
相談や受注が減ります。
実際、私も１０年以上前まで、
旅行に行く時、出張で飛行機を使う時は、
旅行代理店にチケットや宿泊の手配を
お願いしていました。

それが、
当たり前の時代だったのです。

ところが、楽天トラベルの登場により、
より手軽により安く旅行が
行けるようになったのです。

私の知り合いで・・・

続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

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タグ：: 標準旅行業約款; JTB; 旅行代理店; セールス; マーケティング; 営業; 商品開発; 経営; 経営コンサルタント; 人材育成

プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
２００２年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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