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【第4194号】経営に目標数値は必要なのか?(動画編)

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
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【第4194号】経営に目標数値は必要なのか?(動画編)
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営業の仕事は、
ただ単に商品やサービスを
販売することだけではありません。


商品やサービスの販売を通じて、
お客様に幸せになってもらうことが真の目的です。


営業マンは、
日々売上や利益に追われています。
ですから、ややもすれば、
お客様の幸せよりも自分の営業成績を
優先させてしまうことが多々あります。


営業マン都合で、
強引にクロージングをしたり、
早急な契約に持ち込んだりと、
毎月の締め日直前になると
営業目標に達していない営業マンは
慌ただしく営業活動を行います。


目標があるがために
大きなストレスを抱える場合もありますが、
目標がないとおもしろくない、
やりがいがないというのも本当のところです。


また、目標があるから、
どうやったら達成できるかを悩み考えます。
これが、人間を成長させてくれます。
目標をどう捉えるかによって、
気持ちは雲泥の差です。


目標に支配されて
嫌々ながら仕事をする人もいますが、
目標を上手に活用して
成長する人もいるということです。


企業経営については・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2300本以上用意しています。 


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【第4193号】経営に目標数値は必要なのか?

おはようございます!
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【第4193号】経営に目標数値は必要なのか?
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営業の仕事は、
ただ単に商品やサービスを
販売することだけではありません。


商品やサービスの販売を通じて、
お客様に幸せになってもらうことが真の目的です。


営業マンは、
日々売上や利益に追われています。
ですから、ややもすれば、
お客様の幸せよりも自分の営業成績を
優先させてしまうことが多々あります。


営業マン都合で、
強引にクロージングをしたり、
早急な契約に持ち込んだりと、
毎月の締め日直前になると
営業目標に達していない営業マンは
慌ただしく営業活動を行います。


目標があるがために
大きなストレスを抱える場合もありますが、
目標がないとおもしろくない、
やりがいがないというのも本当のところです。


また、目標があるから、
どうやったら達成できるかを悩み考えます。
これが、人間を成長させてくれます。
目標をどう捉えるかによって、
気持ちは雲泥の差です。


目標に支配されて
嫌々ながら仕事をする人もいますが、
目標を上手に活用して
成長する人もいるということです。


企業経営については、
売上目標、利益目標などがなければ、
経営が成り立ちません。
稀に売上目標も利益目標もない
という企業がありますが、
本当に大丈夫なのだろうかと
心配になることがあります。


というのは、
業績が低迷している状態が数年続いたとき、
目標を持たずに経営ができるのだろうかということです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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業績が良いからこそ、
目標を持たないという
大胆なマネジメントができるような気がします。


ですが、目標を持つことが善で、
目標を持たないことが悪というわけではありません。
あまりに目標意識が強いと、
目標まっしぐらで周りが見えなくなってしまいます。
その結果、周囲に迷惑をかけたり、
周囲の人たちを利用するような人もいます。
要は、自己中心的になるのです・・・。


このような人が、
顧客と良好な人間関係を
築けるとは思えません。


営業目標を達成する意識が強いがために自己中心的になり、
信用や信頼を失うことになります。
その結果、営業目標は達成できないでしょう。 
目標意識を強く持つということは、
このようなデメリットをはらんでいます。



当然、その逆も真なりで、
営業目標を持たないが故に、
何もしないと言うデメリットをはらんでいます。

目標

5年後や10年後の目標に向かって、
日々努力するというのは大変素晴らしいことです。
ですが、特に目標はないが目の前の仕事に集中して、
心を込めて精一杯やっているという人もいます。


日々、このような態度で過ごせば、
目標がなくても自然に
成功へ向かうことになります。


ただし、
どのような成功になるのかは
コントロールできないかもしれません。


今は、変化の激しい時代です。
半年前の常識が非常識になっているような時代です。
このような時代にあって、
3年先、5年先、10年先の目標を
描くことに意味があるのでしょうか? 


経営者は、
未来の姿を描くのが仕事です。
ですが、
3年後の世の中がガラリと変わっていたら、
どうなるのでしょうか? 


ましてや5年後、10年後の世界は
激変していると思われます。 
このような現実を踏まえると、
目の前の仕事に集中して、
精一杯心を込めた方が得策かもしれません。


突き詰めて考えれば、
私たちは1分後に死ぬかもしれないのです・・・。
それだけは誰にもわかりません。


ということは、
どうなるかわからない先のことを考えるよりも、
目の前の仕事に集中するべきです。


これを継続することで、
新しい世界が展開され、
良い意味で意外なことが起こるのだと思います。


経営の考え方はいろいろありますが、
あえて目標を設定せずに、
今を全力で行動するというのもありですね。


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■社長が入院して気づくこととは?(動画編)



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【第4079号】社長が入院して気づくこととは?(動画編)
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中小企業の社長は激務です。
社長がいなければ、会社が回らないと思っている社長がほとんどです。
中小企業の社長は、社内のほとんどの仕事に首を突っ込んでいるのが
一般的ですから無理もありません。


具体的には、「経理」「営業」「商品開発」「発注」、
そして「現場」をこなしている社長です。
こうなると朝から晩まで働いてることはもちろんのこと、
休日も返上して働くしかありません。


もう15年ほど前になりますが、
ある医療機器系企業のコンサルティングを行っていました。
社員は10人程度で、新潟のほかにも長野に支店がありました。
驚いたのは、社員の給与計算を社長自らが行っていたことです。
ですから、月末になると給与計算をしなくてはいけないので、
大変忙しいということでした。


中小企業では、このような企業が多数あると思われます。
これが、中小企業の現実なのです。


今から5年ほど前・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2150本以上用意しています。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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