おはようございます!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今晩の社長のためのチャンス創造マネジメントは・・・
昨年の12月11日より禁煙を初めて、
早十ヶ月が経過しました。
ようやく、喫煙している人を見ても、
吸いたいとは思わなくなりました。
どうやら、このまま一生、
たばこを吸わずに生活できそうな予感です。
さて、たばこで「LARK」という銘柄があります。
先日、イオンでプロモーションをおこなっていました。
プロモーションと言っても大掛かりなものではなく、
LARKを1カートン購入すると景品をプレゼントする企画です。
たばこは、コンビニなどでも景品付きは
年中やっていますね。
今回のLARKの景品は、これです!
スコッティのティッシュBOX5個パックです。
これを購入した人によれば、
かなり得をした気分だったそうです。
いつも吸っている銘柄は、マイルドセブンなのですが、
ティッシュに目が眩み、LARKを買ったそうです。
たばことティッシュ・・・
誰を狙ったプロモーションなのでしょうか?
男性ではないことは確かです。
ティッシュに目は眩みません。
きっと、主婦層なのでしょうね。
客層によっては、ティシュBOX5個でたばこの銘柄を
変えさせることも可能です。
大変、興味深い事例でしたので紹介しました。
「たばこ」と「ティッシュBOX」。
使用シーンからは、結びつきそうで結びつきません。
つまり、お互い関係のない商品です。
一緒に使うものではないからです。
一緒に使うものだったら、
「たばこ」と「ライター」や「灰皿」ですね。
ちょっと飛躍して「缶コーヒー」「アルコール」。
男性なら「缶コーヒー」+「たばこ」のシーンはあります。
ただし、これでは意外性はまったくありません。
ライターや灰皿では当たり前過ぎて、
たばこの銘柄をスイッチできるほどのパワーは感じません。
恐らくティッシュBOX5個の景品に反応jして、
銘柄をスイッチする客層は主婦層です。
しかも、銘柄にはこだわっていない人、
または、銘柄が変わっても我慢できる人です。
そういえば、ティッシュBOXで思い出しました。
中古車販売のイベントなどで、良く見かける光景です。
展示してある中古車の荷台に、ティッシュBOX5個パックを
大量に積んであることがあります。
これは、成約プレゼントです。
大量に積んであるとかなり壮観です。
ある程度、嵩があり、誰でもが使う
生活必需品であることがポイントです。
嵩があることで見栄えがします。
だから、小さいものはダメです。
大きいものや嵩ばるものをもらうと
なぜか得した気分になります。
ポイントを整理します。
好き嫌いのない生活必需品も、大量になると訴求力を増します。
特に、不景気の時はお客様に喜ばれます。
ただし、好景気の時は、嗜好品などと比較すると、
見劣りするので注意してください。
そして、大きいものや嵩ばるものなど、
視覚的にPRすることもポイントです。
たかが景品とは考えずに、お客様の喜ばれる景品を選ぶことで、
購買行動を変えさせることも十分可能です。
皆さん、今日もお仕事がんばりましょう!応援しています!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今晩の社長のためのチャンス創造マネジメントは・・・
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LARK購入のプレゼントは?
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LARK購入のプレゼントは?
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昨年の12月11日より禁煙を初めて、
早十ヶ月が経過しました。
ようやく、喫煙している人を見ても、
吸いたいとは思わなくなりました。
どうやら、このまま一生、
たばこを吸わずに生活できそうな予感です。
さて、たばこで「LARK」という銘柄があります。
先日、イオンでプロモーションをおこなっていました。
プロモーションと言っても大掛かりなものではなく、
LARKを1カートン購入すると景品をプレゼントする企画です。
たばこは、コンビニなどでも景品付きは
年中やっていますね。
今回のLARKの景品は、これです!
スコッティのティッシュBOX5個パックです。
これを購入した人によれば、
かなり得をした気分だったそうです。
いつも吸っている銘柄は、マイルドセブンなのですが、
ティッシュに目が眩み、LARKを買ったそうです。
たばことティッシュ・・・
誰を狙ったプロモーションなのでしょうか?
男性ではないことは確かです。
ティッシュに目は眩みません。
きっと、主婦層なのでしょうね。
客層によっては、ティシュBOX5個でたばこの銘柄を
変えさせることも可能です。
大変、興味深い事例でしたので紹介しました。
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長谷川博之の眼★チャンス創造マネジメントのポイント!
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「たばこ」と「ティッシュBOX」。
使用シーンからは、結びつきそうで結びつきません。
つまり、お互い関係のない商品です。
一緒に使うものではないからです。
一緒に使うものだったら、
「たばこ」と「ライター」や「灰皿」ですね。
ちょっと飛躍して「缶コーヒー」「アルコール」。
男性なら「缶コーヒー」+「たばこ」のシーンはあります。
ただし、これでは意外性はまったくありません。
ライターや灰皿では当たり前過ぎて、
たばこの銘柄をスイッチできるほどのパワーは感じません。
恐らくティッシュBOX5個の景品に反応jして、
銘柄をスイッチする客層は主婦層です。
しかも、銘柄にはこだわっていない人、
または、銘柄が変わっても我慢できる人です。
そういえば、ティッシュBOXで思い出しました。
中古車販売のイベントなどで、良く見かける光景です。
展示してある中古車の荷台に、ティッシュBOX5個パックを
大量に積んであることがあります。
これは、成約プレゼントです。
大量に積んであるとかなり壮観です。
ある程度、嵩があり、誰でもが使う
生活必需品であることがポイントです。
嵩があることで見栄えがします。
だから、小さいものはダメです。
大きいものや嵩ばるものをもらうと
なぜか得した気分になります。
ポイントを整理します。
好き嫌いのない生活必需品も、大量になると訴求力を増します。
特に、不景気の時はお客様に喜ばれます。
ただし、好景気の時は、嗜好品などと比較すると、
見劣りするので注意してください。
そして、大きいものや嵩ばるものなど、
視覚的にPRすることもポイントです。
たかが景品とは考えずに、お客様の喜ばれる景品を選ぶことで、
購買行動を変えさせることも十分可能です。
皆さん、今日もお仕事がんばりましょう!応援しています!
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次回の更新は、明日あさ7:00です
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次回の更新は、明日あさ7:00です
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