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【第4486号】価格に対する誤解はありませんか?(動画編)

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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
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【第4486号】価格に対する誤解はありませんか?(動画編)
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販売商品やサービスにもよりけりですが、
安い方が売れる場合があります。
たとえば、
できれば購入したくないものです。


「ティッシュペーパー」
「トイレットペーパー」
などの消耗必需品が
代表的な商品です。


もちろん、
ティッシュペーパーにも
高付加価値のものもありますので、
一概に安ければ売れるとは言えませんが、
できれば購入したくないが、
どうしても購入しなければいけない
消耗品というのは、
生きている限りあります。


そのほかにも、
飲食チェーン店の「サイゼリア」は、
創業当時まったく売れませんでした。


ところが、
価格を6〜7割引にした途端、
行列になったのです。
サイゼリアの創業者は・・・

続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2650本以上用意しています。 


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【第4485号】価格に対する誤解はありませんか?

おはようございます!
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今日の「
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【第4485号】価格に対する誤解はありませんか?
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販売商品やサービスにもよりけりですが、
安い方が売れる場合があります。
たとえば、
できれば購入したくないものです。


「ティッシュペーパー」
「トイレットペーパー」
などの消耗必需品が
代表的な商品です。


もちろん、
ティッシュペーパーにも
高付加価値のものもありますので、
一概に安ければ売れるとは言えませんが、
できれば購入したくないが、
どうしても購入しなければいけない
消耗品というのは、
生きている限りあります。


そのほかにも、
飲食チェーン店の「サイゼリア」は、
創業当時まったく売れませんでした。


ところが、
価格を6〜7割引にした途端、
行列になったのです。
サイズリアの創業者は、
このことに気づき、
あれだけのチェーンを築きました。


サイゼリアの魅力は、
あの価格でそこそこの
美味しさだからです。
つまり、
コストパフォーマンスがいい
ということです。


このような事例を見せられると、
やはり安い商品やサービスは売れると
勘違いする経営者がいますが、
本当でしょうか?


実は、
一部の商品やサービスには
当てはまりますが、
ほとんどの商品やサービスには
当てはまりません。


そうなると、
コンビニ大国日本は成立しません。
コンビニで販売されている
商品のほとんどが、
スーパーなどで販売されている
商品よりも割高です。


ですが、
それ以上の価値が
コンビニにあるから、
多くの人が利用するのです。


ここがポイントです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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以前、大変業績の良い
印刷会社のコンサルティングを
やらせていただいたことがあります。


この印刷会社の営業マンが言うには、
「自社は決して安くはなく、
 中間程度の価格です」と。


とにかく安すければ
何でもいいという人もいますが、
法人営業でそういう会社は稀です。
やはり、
コストパフォーマンス(費用対効果)なのです。
特に、営業マンを介して売買されるような
商品やサービスは一筋縄にはいきません。


たとえば、
あなたが家を買うとしましょう。


ホームページを検索し、
住宅雑誌を読み、
資料請求をして、
住宅展示場や新築見学会に足を運び、
様々な確度から情報を入手します。


興味のある
ハウスメーカーや工務店の
営業マンから話を聞き、
プランを提案してもらいます。


そして、比較検討します。


検討した結果、
一番安いところと
契約するのかといえば、
残念ながらそうではありません・・・。
これが現実です。


価格以外に、
重視するところはたくさんあります。


たとえば、
「住宅性能」
「間取り」
「デザイン」
「会社の信用度」
「営業マンの信用度」
などがあげられます。


そのほかにも、
「アフターフォロー」や「メンテナンス」など、
購入後のことも大きな検討材料となります。
価格も含めて総合的に判断して、
どれかひとつの会社を頼みます。


弊社クライアントで、
自動車整備工場があります。


自動車整備工場と言っても、
中古車も新車も販売しますし、
損害保険の代理店もやっています。
車のことは総合的に提供しています。


このクライアントは、
相場に比べれば高額です。
ですから安売りはせずに、
しっかりとした技術とサービスで
利益を確保しています。


また、
顧客の属性としては、
車のことはすべて任せている
という人が非常に多いのです。


つまり、
単なる価格ではなく、
安心感を評価しているのです。

価格

必要以上に価格に
ナーバスになっている
経営者とお会いすることがありますが、
顧客は価格だけで購入の判断を
しているというわけではありません。


価格を超える付加価値が
あればいいのです。
問題は、
その付加価値に
気づくか気づかないかです。


恐らくその付加価値は、
派手ではなく
地味なことかもしれません。


実は、
売り手が当たり前だと
思っていることが、
付加価値だ
ったりします。


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【第4484号】日本のワースト1位とは?未来のために考えたい!(動画編)

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日本は外国から
どう見られているのでしょうか?
これだけネットが普及して、
グローバル化社会が進展しています。


また、
地球の裏側の地域の情報さえも、
その気になればリアルタイムで
入手できるのです。


まさに、
情報のタイムラグはなくなり、
世界各国の文化の均一化が
始まっています。


元々、
その国特有の文化というものは、
「歴史」「天候」「食物」「近隣国との関係」など、
多種多様なものが影響してできます。
また、時間と共に
少しずつ変わっていくのも文化です。


インターネットによる
情報入手のリアルタイム化、
そして情報の地域格差がなくなると、
必然的に文化の均一化が起こります。


そういう社会だからこそ、
よりその地域特有の文化をつくろう、
という動きも活発になることも
予想されます。


いずれにせよ、
ネットの登場で世界は大きく
変わることが容易に想像できます。


「外国人が驚いた。
 海外から見た日本の凄い所」
というサイトがありました。


それによると・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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