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狩猟型経営

■お客様にアプローチする理由?

おはようございます!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください



今回は「お客様にアプローチする理由?」。


「ネッツトヨタ南国」「でんかのヤマグチ」など、
顧客へのコミュニケーション量と頻度が、
経営の心臓部である会社が最近増えてきた。


典型的な農耕型経営だ。


こんな噂を聞きつけて、
今まで狩猟型経営だった会社が農耕型経営に舵を取る。


今まで売ったら売りっぱなしだった会社が、
急にアフタフォローなどをやりだす。


しかし、長続きはしない。
既存顧客にアプローチする理由がないのだ。


毎回、毎回、売り込みでは、
顧客に呆れられるだろう。


つまり、売り込み以外の
コミュニケーション理由が必要なのだ。


毎月、毎週、テーマを変えて
コミュニケーション理由を企画する。


でんかのヤマグチは約30年、
毎週イベントをおこなっている。


なぜなのだろうか?


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、売り込み意外に
顧客にアプローチする理由がありますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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■緊急セミナー開催!

こんにちは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「緊急セミナー開催!」。



先日、「逆転、中小企業!起死回生の一手」を
ユーストリーム配信しました。


私と新潟県中小企業家同友会・池田泰秋事務局長との対談
なのですが、いよいよ来月で10回目となりました。


そこで10回目は、
緊急セミナーを開催いたします。


テーマは・・・
「狩猟型経営から農耕型経営へ」です。


一昨年から私も池田事務局長も
「狩猟型経営から農耕型経営へシフトした方がいい!」
と言い続けてきました。


私も、ブログ、セミナー、ニュースレターなどで
農耕型経営についての考え方や簡単な事例は
紹介してきました。


しかし、まだまだ情報提供不足と判断し、
より詳しいセミナーを開催することにしました。


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
■日 時:2011年3月7日(月)午後6時〜
■会 場:新潟大学駅南キャンパス「ときめいと」
    新潟市中央区笹口1丁目1番地
■参加費:お一人様¥3,000
■定 員:10名様
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


前半は・・・
私と池田事務局長が農耕型経営についてのプレゼンを
それぞれ30分ずつおこないます。


後半は・・・
私と池田事務局長の対談となります。


お申し込みは、
info@linkage-mic.com までお願いいたします。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は「農耕型経営」ですか?
それとも「狩猟型経営」ですか?
次回の更新は、今夜21:00です。



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■手作り新聞のすすめ

おはようございます!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「手作り新聞のすすめ」。


昨年から猛烈に、経営の転換を訴えてきました。
狩猟型経営から農耕型経営への転換です。


詳しくは説明しませんが、
農耕型経営とは顧客(見込・既存)との絆創りです。


そして、戦術レベルで中核をなすのが、
「ニュースレターと」呼ばれるものです。


ニュースレターなんて言うと格好良さそうですが、
なんてことはない「手作り新聞」です。


当社は、クライアントの手作り新聞を約600号程
指導・添削してきました。


ただ、これは顧問契約クライアントだけへの
サービスとしていました。


今回、人材が整ったので、
農耕型経営のキーツールである手作り新聞のサービスを
開始しようと計画しています。


もちろん、すべてオーダーメイドです。

当社の手作り新聞最新号です。
もう少しで皆さんのお手元に届く予定です。

売上はまだまだ伸びる







【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社では、手作り新聞を作っていますか?
手作り新聞は企業と顧客の絆創りの架け橋です。
次回の更新は、本日お昼12:00です。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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