こんばんは！
商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今回の社長のための１分間マーケティングは「つきあい消費」。
商売は、きれい事だけではありません。
当然のことながら「明」があれば「暗」もあります。
その商品やサービスを、さして欲しくなくても
買わなければいけない場面もあります。
特に、B to Bの場合です。
普段、当社の商品を購入してもらってるから、断れない・・・
社長に世話になっているから、買わなくてはいけない・・・
これは、ややネガティブな動機といえますが、
現実の商売は、こんなことは日常茶飯事です。
しかし、商売歴が長くなればなるほど、
このようなしがらみが多くなります。
歳をとればとるほど、
義理人情のしがらみが多くなります。
だけど人や会社と深く付き合えば、付き合うほど、
このようなシーンは多くなるはずです。
私は勝手に「つきあい消費」と名付けています。
これも、商売の一面です。
【マーケティング戦略のポイント！】
あなたの会社には、つきあい消費はどの程度ありますか？
次回の更新は、明日あさ8:00です。
商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回の社長のための１分間マーケティングは「つきあい消費」。
商売は、きれい事だけではありません。
当然のことながら「明」があれば「暗」もあります。
その商品やサービスを、さして欲しくなくても
買わなければいけない場面もあります。
特に、B to Bの場合です。
普段、当社の商品を購入してもらってるから、断れない・・・
社長に世話になっているから、買わなくてはいけない・・・
これは、ややネガティブな動機といえますが、
現実の商売は、こんなことは日常茶飯事です。
しかし、商売歴が長くなればなるほど、
このようなしがらみが多くなります。
歳をとればとるほど、
義理人情のしがらみが多くなります。
だけど人や会社と深く付き合えば、付き合うほど、
このようなシーンは多くなるはずです。
私は勝手に「つきあい消費」と名付けています。
これも、商売の一面です。
【マーケティング戦略のポイント！】
あなたの会社には、つきあい消費はどの程度ありますか？
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