おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4085号】どんでん返し・・・キーマンは誰だ!(動画編)
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たとえば、あなたはある会社の
A係長と商談する機会を得ました。
あなたは、A係長に商品やサービスのメリットを伝え、
プレゼンを行いました。
A係長は、あなたの提案を受けて、
「上司に話しをしてみます」と言いました。
上司とは、恐らく課長か部長クラスでしょう。
課長や部長が決裁者であれば・・・
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営業で大切なことは、
「キーマンは誰か?」ということです。
少しでも営業を経験したことがある人ならばわかると思いますが、
どのような商品やサービスでも誰に提案するかによって、
契約までの期間が長かったり、短かったりします。
やはり、決済権のある人に提案すれば、
商談の場で契約になる可能性もあるのですが、
そうでない人と商談をすると、
二度手間、三度手間になります。
「キーマンは誰か?」ということです。
少しでも営業を経験したことがある人ならばわかると思いますが、
どのような商品やサービスでも誰に提案するかによって、
契約までの期間が長かったり、短かったりします。
やはり、決済権のある人に提案すれば、
商談の場で契約になる可能性もあるのですが、
そうでない人と商談をすると、
二度手間、三度手間になります。
たとえば、あなたはある会社の
A係長と商談する機会を得ました。
あなたは、A係長に商品やサービスのメリットを伝え、
プレゼンを行いました。
A係長は、あなたの提案を受けて、
「上司に話しをしてみます」と言いました。
上司とは、恐らく課長か部長クラスでしょう。
課長や部長が決裁者であれば・・・
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、8/6あさ5:00です
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