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業績アップ

■やれることはまだまだ一杯あります!(動画編)

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
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【第4093号】やれることはまだまだ一杯あります!(動画編)
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ビジネスをやっていれば、
「集客が上手くいかない・・・」
「売上が落ち込んでジリ貧だ・・・」
「リピーターが増えない・・・」など、
営業や販売における悩みが尽きることはありません。


業績が悪い時は当然のこと、
どんなに業績が良くても、
あれやこれやと悩みはあるものです。 


ただ、業績の悪い企業ほど、
これらの悩みを真剣に対処していません。
ですから、益々業績が落ち込むのだと思います。


そして、業績の良い企業ほど、
これらのことを真剣に考えて対処しています。
ですから、業績がいいのです。


これが現実ですから・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2200本以上用意しています。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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【第4092号】やれることはまだまだ一杯あります!
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ビジネスをやっていれば、
「集客が上手くいかない・・・」
「売上が落ち込んでジリ貧だ・・・」
「リピーターが増えない・・・」など、
営業や販売における悩みが尽きることはありません。


業績が悪い時は当然のこと、
どんなに業績が良くても、
あれやこれやと悩みはあるものです。 


ただ、業績の悪い企業ほど、
これらの悩みを真剣に対処していません。
ですから、益々業績が落ち込むのだと思います。


そして、業績の良い企業ほど、
これらのことを真剣に考えて対処しています。
ですから、業績がいいのです。


これが現実ですから、
業績の良い企業と悪い企業の差は開くばかりです。
業績の良い企業は向上心や成長心が強いのです。
一方、業績の悪い企業は、向上心や成長心が弱いのです。


一見すると反対のような気がしますが、
そうではありません。
ここが世の中の面白いところです。
古今東西、昔も今もこの構造はさして変わりありません。
ですから、下克上はなかなか起こらないのです。


これらのことから言えるのは、
企業は守りに入ったら終わりということです。
守りとは現状維持です。
これは数値で表すことができるものと、
数値で表すことができないものがありますが、
いずれにせよ現状維持を選択した段階で衰退ということです。


これには、経営者の考え方やエネルギーが大きく左右します。


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さて、集客や業績アップのためにできることは無限にあります。
私たちは無限にある方法の中から、
ほんの一部を使っているに過ぎません。
たとえば、集客に関しては・・・、


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「フリーペーパー広告」
「フリーペーパー挟み込みチラシ」
「タウン誌広告」
「タウンページ広告」
「日経新聞などへの折込チラシ」
「協会や組合などの団体の会員向け媒体の広告」
「客層が合致する異業種のリスト」
「客層が集まるお店や場所」
「プレスリリース」
「テレアポ」
「野建看板」
「交通広告」
「バナー広告」
「リスティング広告」
「メールマガジン広告」
「マグマッチング広告」
「無料レポートスタンド」
「電話アンケート」・・・
========================================


など、すべてを行なっている企業は稀のはずです。
業績をアップさせる手段はまだまだあります。
たとえば・・・


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「購入時におけるアップセル&クロスセル」
「既存客へのセールス」
「緊急ファックスDM」
「セミナー営業」
「お客様の声の活用」
「クレーム対応」
「カスタマーサポート」
「予約確認電話」
「面談前の挨拶はがき」
「商品発送確認電話」
「注文確認メール」
「商品同梱資料」
「納品後の挨拶」
「紹介」
「ニュースレター」
「季節の挨拶状」
「メールマガジン」
「ステップメール」
「展示会」
「顧客交流会」
「無料相談会」
「周年イベント」
「ジョイントベンチャー」
「シェア」
「YouTube」
「飛び込み営業」
「ダイレクトメール」
「サンキューレター」
「無料プレゼント」
「サンプル」
「休眠客掘り起こし」
「ポスティング」・・・
========================================


どうですか、少し考えただけでこれだけの手法があります。
業績を伸ばすとは、見込客や顧客との接点を増やすということです。
要は、いかにして効果的なコミュニケーションポイントを
増やすかということです。


ところが、業績が低迷している企業は、
「もっと売上
が欲しい!」と言いながら、
ほとんど手つかずというのが本当のところです・・・。


あなたの会社は、いかがでしょうか?


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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本当に100年に一度の不況なのか、じっくりと考えてみよう!5

世の中、100年に一度の不況だと言われている。
これを疑う経営者は少ない。


しかし、よく考えてみよう。
まず、頭の中から『不況』という二文字を消してみよう。
そうでないと、何でも「不況だから」という言い訳をしてしまうので。


不況でも儲かる業種(会社)、
不況の影響を受けない業種(会社)はあります。


たとえば…

●メンテンナンス系

●中古・リサイクル系

●病院

●ゲーム系

●経営者の勉強

●M&A関連

●葬祭系


この他にも、
競合が倒産して、その顧客が流れてきた場合などでの
業績アップもあります。


とりあえず、ほとんどの業種で競合は派手に動きません。
これは確かです。


動けば目立ちます。
目立てば、顧客に認知されます。
小さな会社の顧客数が少ない原因は、
ただ一つ、認知されていないだけです。
今なら、広告・宣伝費も交渉次第で安くなります。


さらにお金をかけなければ、なおいい!


ところが、ほとんどの経営者はお金をかけないと
動けないと思っている…


本当に、これは落とし穴です。

お金がないなら、頭を使う。

頭がないなら、体を使う。

体もないなら、成功報酬で協力者を探す。


その気になれば、何でもできます。
まだまだ、勝負は始まったばかりです。

早く動いてください!



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
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成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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