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栢野克己

■猫背矯正の整体!自動車の整備工具専門!

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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
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【第3813号】猫背矯正の整体!自動車の整備工具専門!
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最近、立て続けに
おもしろいお店を発見しました。
よく通る道沿いで発見したので、
きっと最近できたものと思われます。
もし、以前からあったとしたら、
私の感覚が鈍っているということです。


そのお店の特徴は、
とにかく商品や客層を
絞り込んでいるということです。


そして、
そのことを店頭の看板や
店舗の外観で簡単明瞭に
訴求していることです。


ですから誰が見ても、
お店の特徴や来店してほしい
お客様の特徴が明確です。


私はこのような店舗を
「ランチェスターショップ」
と勝手に名づけています。


なぜ、
ランチェスターショップなのかといえば、
ランチェスター戦略を具現化したお店だからです。


ランチェスター戦略とは、
「強者の法則」と「弱者の法則」がありますが、
特に弱者の法則が有名で、
中小零細企業の定番戦略として
扱われています。


概略は、
小さな会社が大きな会社に勝つためには、
商品や客層・商圏などを絞り込んで、
小さな分野で第1位を目指すという戦略です。
今や知らない経営者がいないほど
有名になった経営戦略です。


日本に於いて
ランチェスター戦略の第一人者は、
ランチェスター経営の「竹田陽一さん」と
インタークロスの「栢野克己さん」です。


この2人は共著で、
ランチェスター戦略に関する本を
2冊出版していますが、
いずれもベストセラーとなっています。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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このような流れを見ても、
世の中には小さな会社やお店が
多いということです。


また、それだけ経営が
難しくなったということでもあります。
高度成長期やバブル期のように、
黙っていても
仕事がたくさんあった
時代ではありませんから、
なおさら経営戦略の重要性が
クローズアップされています。


さて、私が発見したおもしろいお店ですが、
まずは新潟市中央区にある「ストレート」です。


店名だけ見ても何のお店なのかわかりませんが、
「自動車・バイ
ク用の整備工具専門店」
と大きく書いてあります。

ストレート

狙っている客層はいたって明確で、
自動車整備工場やバイク専門店です。
いわゆるプロショップと呼ばれるお店です。


もうひとつのお店は、
新潟市南区にある整体院です。


背の高い大型看板には、
「猫背矯正」と書いてあります。
これも狙っている客層は明確です。
猫背で困っている人です。
ここまで明確だと、
とにかく印象に残ります。
単なる「整体院」では、
1回や2回見ても覚える人はいないでしょ・・・。


ですが、
「猫背矯正」という大きな看板があれば、
店の名前は覚えなくても、
店の特徴は確実に
記憶してもらうことは可能です。


このようなランチェスターショップですが、
まだまだ珍しいのが現実です。
私は、新潟の事情しか知りませんが、
たまに山形県や福島県に出張した時、
街並みを観察しますが、
やはり新潟と同じような状況です。


それから察すれば、
日本に於ける地方は
こんなものだと思われます。
なぜ、商品や客層を
もっと絞り込まないのだろうかと、
不思議に感じています。


絞り込むのは、
勇気がいります。


なぜならば、
絞り込むことで、
お客様の数が減ることが
予想されるからです。


ですが、
絞り込まなければ、
訴求力が高まりません。


うーん、
バランスが難しいところです。


ランチェスター戦略が成功するかしないかは、
どこまで絞り込むのかです。
絞り込みが甘くても集客できませんし、
かといって絞り込みがきつくても
お客様の数は減ります。


この微妙なバランスが、
ランチェスター戦略のおもしろさです。
この機会に、
商品、客層の絞り込みを
真剣に考えてみませんか?

  
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■一軒一軒、切符を売ったある有名人(動画編)

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以前も紹介したと思いますが、
あるベストセラー作家の出版のことを
お話ししたいと思います。


この作家は、著述家であり評論家、
ビジネスアナリストです。
最近は、テレビなどマスメディアへの露出は減りましたが、
7〜8年前までは飛ぶ鳥を落とす勢いでした。


そして、数々のベストセラー本を出版しています。
私も数冊ほど読んだことがありますが、
とても参考になりました。


これだけのベストセラー作家ですから、
出版社も力を入れて宣伝をおこないます。
新聞や雑誌など、ビジネス系メディアを中心に、
広告が掲載されます。


このような状況を傍から見ていると、
「著名人は、いいよなぁ〜」と
羨ましく感じる人も多いでしょう。
そして、著名人はさらに有名になるように、
善循環していると思うかもしれません。
間違いとはいえませんが、
著名人はそれなりの努力をしているのです。
 
 
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■一軒一軒、切符を売ったある有名人

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以前も紹介したと思いますが、
あるベストセラー作家の出版のことを
お話ししたいと思います。


この作家は、著述家であり評論家、
ビジネスアナリストです。
最近は、テレビなどマスメディアへの露出は減りましたが、
7〜8年前までは飛ぶ鳥を落とす勢いでした。


そして、数々のベストセラー本を出版しています。
私も数冊ほど読んだことがありますが、
とても参考になりました。


これだけのベストセラー作家ですから、
出版社も力を入れて宣伝をおこないます。
新聞や雑誌など、ビジネス系メディアを中心に、
広告が掲載されます。


このような状況を傍から見ていると、
「著名人は、いいよなぁ〜」と
羨ましく感じる人も多いでしょう。
そして、著名人はさらに有名になるように、
善循環していると思うかもしれません。
間違いとはいえませんが、
著名人はそれなりの努力をしているのです。


この作家は、時間があれば書店に顔を出して、
担当者にあいさつをしていたそうです。
それも、この作家が一番人気のあった時期です。
もしかしたら、今でもおこなっているかもしれません。
これには、出版社の編集者も驚いたそうです。


これだけのベストセラー作家が
書店へあいさつまわりをするとは、
考えられなかったのでしょう・・・。
 
 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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私の知り合いに、
福岡県で零細企業のコンサルタントをやっている
「栢野克己(かやの・かつみ)」さんという人がいます。
栢野さんとは、ジョイントセミナーもやったこともあります。


栢野さんは、「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」
「逆転バカ社長 天職発見の人生マニュアル」などの著作あり、
Amazonの中小企業経営ジャンルで
10年ベストテン継続中です。
また、中国・韓国・タイでも出版しました。


栢野さん自身が主催のセミナー&交流会
「九州ベンチャー大学」は1000回を越え、
累計で約1万人参加しています。
年間講演は約100回+勉強会100回という
自主ノルマを課しているというから凄いですね。


かれこれ、7〜8年も前のことになります。


私は、栢野さんを新潟にお呼びして
セミナーを主催しました。
栢野さんは、早めに会場に到着しました。
会場の準備をすると、
外出をすると言うではありませんか。


なんと、近所の書店まわりをしたのです。
書店の担当者へのあいさつです。


著者自ら、あいさつに来店されると、
担当者も感動します。
なんとかこの著者の本を一冊でも多く、
売ってやりたいという気持ちになります。


ベストセラー作家といえば、
一見、悠々自適に印税暮らしを
しているようなイメージがありますが、
実はこのような努力をしている著者もいるのです。


華やかなイメージとは裏腹に、
考えられないような地味な営業活動をしています。
あのアントニオ猪木もこんなことを言っています。


=================================================
私は新日本プロレスを旗揚げした時、一軒一軒、
キップを売って歩いた。
理想のプロレスをつくり上げるために、なりふり構わず頭を下げた。
十年近くたっても私はそれをやった。
浅草の街頭に立って売り歩き、それでもキップが残ったので
一軒々まわった。
ほかならぬ自分へのチャレンジだったからだ。
=================================================


アントニオ猪木が、新日本プロレスを旗揚げした時は、
すでに有名人でした。
しかし、このような地味な営業活動をやっていたのです。
しかも、10年以上も!


世の中に、野球のような
一発逆転満塁ホームランはありません。

そもそも、狙って打てるようなものではありません・・・。


成功するコツは、
「地味なことを、地道に、継続する」しかありません。

恐らくそれは、単純なことでしょう。
「こんなこと続けて効果あるの?」
と思うようなことかもしれません。
しかし、あなたの血となり肉となるのは、
地味で単純なことです。
 
 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
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成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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