おはようございます！
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
しかし、２０００年以降は、
元請からの仕事が徐々に減り始め、
ここ数年、この傾向が益々顕著になってきました・・・。
この会社の社長は、何とかして新しいお客様を
開拓したいと思っていました。
ましてや、「飛び込み営業」などは、
おこなったことはありません。
飛び込み営業をおこなうという選択肢もありましたが、
営業担当者に大きなストレスがかかります。
その結果、会社を辞める社員も出るのではないか
という懸念がありました・・・。
そんなこともあり、何かいい方法はないかと、
社長は頭を悩めました。
そこで、弊社に、
コンサルティングの依頼をいただきました。
新規のお客様を開拓する方法には、
様々なやり方があります。
郵送のダイレクトメールを使ったり、
ファクスを使ったダイレクトメール（ＦＡＸ-ＤＭ）もあります。
これならば、対面での営業ではないので、
ストレスはかかりません。
他にも、企業向けの宣伝媒体に、
広告を掲載したりする方法もあります。
私は、これらの方法も使うことにしましたが、
対面営業もおこなう必要性があると判断しました。
先程も言ったように、飛び込み営業は営業担当者に、
大きなストレスがかかるので却下です。
世の中には、社長をはじめとした経営幹部が
入会できる「経営者団体」やビジネスパーソンなら
誰でも参加できる「異業種交流会」は、山のようにあります。
異業種交流会は、ここ数年、
ブームになっているようです。
誰でもが手軽に入会できる有名な経営者団体としては、
「青年会議所」や「中小企業家同友会」などがありますし、
会社として入会する「商工会議所」や「倫理法人会」などもあります。
これらの団体は、
週１回〜月１回、例会を開催します。
例会に参加すれば、会員と出会えるます。
また、異業種交流会は、全国で毎日開催されている
といっても過言ではありません。
数百人が参加する大規模なものから、
１０人程度の小規模なものまで、規模も目的も千差万別です。
さらに、新潟市では、
「朝活」や「ランチ会」なども増えてきました。
テーマも様々で、ビジネス書に関する朝活、
自己ＰＲをおこなうランチ会などです。
これらは、コーヒー代やランチ代のみで、
誰でもが参加できます。
このほか、「セミナーへの参加」もおすすめします。
少人数のセミナーでは、
開始前に参加者同士が名刺交換をします。
また、懇親会があれば、
その席でも名刺交換ができます。
セミナー選びのポイントは、
「新しいお客様候補」が参加しそうなセミナーに参加することです。
この方法は、意外と知られていませんが、
たとえば、１０万円以上する高額セミナーに参加する人は、
勉強熱心で、意識の高い人と言えます。
また、ある程度のお金を
自己投資できる人でもあります。
このように、新しいお客様候補と出会うチャンスは、
いっぱいあります。
問題は、１回の名刺交換から、
どのように縁を深めていくかです。
つまり、名刺交換後の定期的なコミュニケーションこそが、
大切であるということです。
あなたは、出会いのチャンスを活かしていますか？
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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新しいお客様候補と出会えるチャンス！
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新しいお客様候補と出会えるチャンス！
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先日、あるクライアント先で、営業担当の社員を対象に、
新しいお客様の開拓についてのコンサルティングを
させていただきました。
このクライアントは、一般企業を対象に、
あるシステムの設計や施工をおこなっています。
今までは、その仕事を受注する多くの元請けがあり、
そこから仕事をいただく下請けの立場でした。
創業以来約３０年、
下請けに徹してきました。
新しいお客様の開拓についてのコンサルティングを
させていただきました。
このクライアントは、一般企業を対象に、
あるシステムの設計や施工をおこなっています。
今までは、その仕事を受注する多くの元請けがあり、
そこから仕事をいただく下請けの立場でした。
創業以来約３０年、
下請けに徹してきました。
しかし、２０００年以降は、
元請からの仕事が徐々に減り始め、
ここ数年、この傾向が益々顕著になってきました・・・。
この会社の社長は、何とかして新しいお客様を
開拓したいと思っていました。
とは言うものの、創業以来おこなってきた営業は、
すでに取り引きのある元請けに、定期的に顔を出す
「ルートセールス」のみです。
ですから、新しいお客様を開拓するための
営業の経験はありません・・・。
すでに取り引きのある元請けに、定期的に顔を出す
「ルートセールス」のみです。
ですから、新しいお客様を開拓するための
営業の経験はありません・・・。
ましてや、「飛び込み営業」などは、
おこなったことはありません。
飛び込み営業をおこなうという選択肢もありましたが、
営業担当者に大きなストレスがかかります。
その結果、会社を辞める社員も出るのではないか
という懸念がありました・・・。
そんなこともあり、何かいい方法はないかと、
社長は頭を悩めました。
そこで、弊社に、
コンサルティングの依頼をいただきました。
新規のお客様を開拓する方法には、
様々なやり方があります。
郵送のダイレクトメールを使ったり、
ファクスを使ったダイレクトメール（ＦＡＸ-ＤＭ）もあります。
これならば、対面での営業ではないので、
ストレスはかかりません。
他にも、企業向けの宣伝媒体に、
広告を掲載したりする方法もあります。
私は、これらの方法も使うことにしましたが、
対面営業もおこなう必要性があると判断しました。
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長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント！
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私が動画で解説しています！ =============================================================
では、対面営業を
どのような方法でおこなうかです。
どのような方法でおこなうかです。
先程も言ったように、飛び込み営業は営業担当者に、
大きなストレスがかかるので却下です。
では、どのような方法で、
「新しいお客様候補」と出会えばいいのでしょうか？
「新しいお客様候補」と出会えばいいのでしょうか？
皆さんだったら、どうしますか？
私が提案したのは、
「経営者団体＆異業種交流会活用法」です。
私が提案したのは、
「経営者団体＆異業種交流会活用法」です。
世の中には、社長をはじめとした経営幹部が
入会できる「経営者団体」やビジネスパーソンなら
誰でも参加できる「異業種交流会」は、山のようにあります。
異業種交流会は、ここ数年、
ブームになっているようです。
誰でもが手軽に入会できる有名な経営者団体としては、
「青年会議所」や「中小企業家同友会」などがありますし、
会社として入会する「商工会議所」や「倫理法人会」などもあります。
これらの団体は、
週１回〜月１回、例会を開催します。
例会に参加すれば、会員と出会えるます。
また、異業種交流会は、全国で毎日開催されている
といっても過言ではありません。
数百人が参加する大規模なものから、
１０人程度の小規模なものまで、規模も目的も千差万別です。
このように、その気になれば、
新しいお客様候補と出会うチャンスはいくらでもあります。
飛び込み営業に比べれば、
大きなストレスを感じることもありません。
まずは、様々な人と出会って、顔馴染みになり、
相手のことを知り、自分のことを相手に知らせればいいのです。
定期的に顔を合われば、
信用もされるようになります。
商売の話しをするのは、それからです。
新しいお客様候補と出会うチャンスはいくらでもあります。
飛び込み営業に比べれば、
大きなストレスを感じることもありません。
まずは、様々な人と出会って、顔馴染みになり、
相手のことを知り、自分のことを相手に知らせればいいのです。
定期的に顔を合われば、
信用もされるようになります。
商売の話しをするのは、それからです。
さらに、新潟市では、
「朝活」や「ランチ会」なども増えてきました。
テーマも様々で、ビジネス書に関する朝活、
自己ＰＲをおこなうランチ会などです。
これらは、コーヒー代やランチ代のみで、
誰でもが参加できます。
このほか、「セミナーへの参加」もおすすめします。
少人数のセミナーでは、
開始前に参加者同士が名刺交換をします。
また、懇親会があれば、
その席でも名刺交換ができます。
セミナー選びのポイントは、
「新しいお客様候補」が参加しそうなセミナーに参加することです。
この方法は、意外と知られていませんが、
たとえば、１０万円以上する高額セミナーに参加する人は、
勉強熱心で、意識の高い人と言えます。
また、ある程度のお金を
自己投資できる人でもあります。
このように、新しいお客様候補と出会うチャンスは、
いっぱいあります。
問題は、１回の名刺交換から、
どのように縁を深めていくかです。
つまり、名刺交換後の定期的なコミュニケーションこそが、
大切であるということです。
あなたは、出会いのチャンスを活かしていますか？
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
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次回の更新は、9/21あさ7:00です
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