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新規顧客開拓

■桁違いに凄い!法人営業の新規顧客開拓!



おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【緊急のご案内】
2020年の東京オリンピックが終わったら・・・心配です!
景気が後退し、市場は縮小し、生き残り戦争が始まる・・・。
今やらなくてはいけないことは、新規顧客開拓を行って、
売上と利益を確保すること。
とはいうものの・・・
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東京オリンピックまで、あと2年を切りました。
多くの経営者が心配しているのは東京オリンピック後の景気後退です。


「2020年世界大恐慌」と言っている有名な経済学者もいるほどです。


もう、既存顧客の維持と深耕だけではどうにもなりません。
新規顧客開拓をやらなければ、ジリ貧は目に見えて明らかです。


ですが、今まで新規顧客開拓をやらなくても、
紹介などでなんとなく経営ができてきたというのが
本当のところではないでしょうか。
ですが、これからはそうはいきません。


弊社に、新規顧客開拓のコンサルティングを依頼してくる企業は
優良企業ばかりです。
その理由は、優良企業ほど2020年の東京オリンピックが終わった後、
日本経済はどうなるんだろうと危惧を抱いているからです。


今のうちに、新規顧客開拓をやっておかなければ
大変なことになることを知っているからです。


とは言うものの、
効率的かつ効果的な新規顧客開拓法を知らないというのが、
中小企業の現実です。


でもご安心ください。


弊社も採用している新規顧客開拓法は、
はっきり言って凄い効果があります。
これほど即効性があり、
効率的な方法に出会ったことはありません。



すでに20社以上の中小企業が導入して、
成功を収めています。
その実績は、下の画像の通りです。

チラシ01

「新規開拓をやりたくても、営業マンが動いてくれない」
「新規開拓をやっているが効果が出ない」
「営業マンがいないから新規顧客開拓ができない」など、
新規顧客開拓に関する悩みはすべて解決する魔法のような方法をご案内します。


申し訳ありませんが、
1業種1社で、10社限定とさせていただきます。



まずは、メールをください。
info@linkage-mic.com
詳細をお伝えします。
ぜひ、このチャンスを活かしてください!


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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■新規顧客開拓、一番効率がいいものは?(動画編)

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【第4031号】新規顧客開拓、一番効率がいいものは?(動画編)
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先日、久しぶりに異業種勉強会のメンバーと話しをしました。
この異業種勉強会は、今から6年程前に結成されました。
会の中心になったのは、
ある会社の再建を成し遂げた経営者Aさんです。


ただし、この経営者は既に引退しており、
若い経営者やリーダーに自分の経験を伝えようという
目的でこの会を立ち上げました。


メンバーは12〜13人で、
20代〜50代までの幅広い年代の人が集まりました。
業種も職種もバラバラです。
参考までにAさん以外で一番年長者は私でした・・・。
そして、私は事務局兼副会長をやっていました。


当初は月1回、定例会を開催していましたが、
最近では2ヶ月に1回の定例会を続けていました。


このメンバーの中で一番年少者のUさんと、
先日ばったり会いました。
Uさん・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
2100本以上用意しています。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■新規顧客開拓、一番効率がいいものは?

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【第4031号】新規顧客開拓、一番効率がいいものは?
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先日、久しぶりに異業種勉強会のメンバーと話しをしました。
この異業種勉強会は、今から6年程前に結成されました。
会の中心になったのは、
ある会社の再建を成し遂げた経営者Aさんです。


ただし、この経営者は既に引退しており、
若い経営者やリーダーに自分の経験を伝えようという
目的でこの会を立ち上げました。


メンバーは12〜13人で、
20代〜50代までの幅広い年代の人が集まりました。
業種も職種もバラバラです。
参考までにAさん以外で一番年長者は私でした・・・。
そして、私は事務局兼副会長をやっていました。


当初は月1回、定例会を開催していましたが、
最近では2ヶ月に1回の定例会を続けていました。


このメンバーの中で一番年少者のUさんと、
先日ばったり会いました。
Uさんは大手証券会社に勤めています。
同期の中でも、全国的にトップレベルの営業力を誇っています。
私は営業コンサルタントですので、
Uさんとは、どうしても営業の話しになってしまいます。


「最近はどう?」と尋ねると、
「おかげさまで、忙しくて・・・」などと、
お互い近況報告し合いました。
景気の話し、最近元気のいい企業などの情報も確認しながら、
なんだかんだと30分程話しをしました。


その中で、
「新規顧客開拓をどのようにしてやっていっているのか?」
という話題になりました。
Uさんも私も、
新規顧客開拓に関しては様々な手法を試しています。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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自分で言うのもなんですが、
営業本には絶対に書いてないような話しも飛び出しました。
営業の現場を経験しているからこそ、
話題になるマル秘情報です。


私たち二人が意気投合したのは、
「新規顧客開拓において、どの手法が一番効率的なのか?」
という話題です。
驚くことに二人の結論は、
まったく同じだったのです。 


あなたは、一番効率的な新規顧客開拓の手法は何だと思われますか? 
きっと、今から10年以上前だったら、
「ネット」「ホームページ」と答える人が多かったと思います。
ですが、今やネットは費用対効果が悪い媒体になってしまいました。


結局のところ、
リスティング広告にいくら注ぎ込むことができるかなのです。
そうなると、資本力のある大企業が圧倒的に強いのです。


かつてのように、
お金がない中小企業でも
新規顧客を獲得できた媒体が
ホームページなんて時代ではありません。
商品やサービスにもよりますが、
「ポスティング」や「ハンディング」の方が効果的だったりします。
理由は簡単です。
ネット印刷の登場で、
紙媒体の印刷物は一昔前から考えるとタダのようなものです。



たとえば、両面カラーの名刺。
1,000枚印刷しても、わずか1,760円です。
両面カラーのB4サイズのチラシは、1,000枚で5,530円です。
20年前ならば、10倍以上の価格でした。


さて、Uさんと私の結論は、「テレアポ」でした。
「今時、テレアポなんて効果あるの?」と思った人もいると思いますが、
弊社の新規顧客開拓のメイン営業手法はテレアポです。
新潟と郡山でテレアポを行っていますが、
毎週6〜12社のテレアポを成功させています。

テレアポ

Uさんは、1日に100件以上の架電をするそうですが、
そこから3〜4人のアポを取れるそうです。
先日、テレアポで訪問したLED販売会社も、
企業へのテレアポで新規顧客開拓をやっているとのことでした。 
そのほか、弊社クライアントで
企業向けにコスト削減プログラムを提供している企業も、
テレアポで新規顧客開拓を行っています。


テレアポ電話がかかってきても自分は断るという理由から、
テレアポは効果がないと思っていませんか?
それは、あなたの思い込みです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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