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新規開拓

■桁違いに凄い!法人営業の新規顧客開拓!



おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【緊急のご案内】
2020年の東京オリンピックが終わったら・・・心配です!
景気が後退し、市場は縮小し、生き残り戦争が始まる・・・。
今やらなくてはいけないことは、新規顧客開拓を行って、
売上と利益を確保すること。
とはいうものの・・・
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東京オリンピックまで、あと2年を切りました。
多くの経営者が心配しているのは東京オリンピック後の景気後退です。


「2020年世界大恐慌」と言っている有名な経済学者もいるほどです。


もう、既存顧客の維持と深耕だけではどうにもなりません。
新規顧客開拓をやらなければ、ジリ貧は目に見えて明らかです。


ですが、今まで新規顧客開拓をやらなくても、
紹介などでなんとなく経営ができてきたというのが
本当のところではないでしょうか。
ですが、これからはそうはいきません。


弊社に、新規顧客開拓のコンサルティングを依頼してくる企業は
優良企業ばかりです。
その理由は、優良企業ほど2020年の東京オリンピックが終わった後、
日本経済はどうなるんだろうと危惧を抱いているからです。


今のうちに、新規顧客開拓をやっておかなければ
大変なことになることを知っているからです。


とは言うものの、
効率的かつ効果的な新規顧客開拓法を知らないというのが、
中小企業の現実です。


でもご安心ください。


弊社も採用している新規顧客開拓法は、
はっきり言って凄い効果があります。
これほど即効性があり、
効率的な方法に出会ったことはありません。



すでに20社以上の中小企業が導入して、
成功を収めています。
その実績は、下の画像の通りです。

チラシ01

「新規開拓をやりたくても、営業マンが動いてくれない」
「新規開拓をやっているが効果が出ない」
「営業マンがいないから新規顧客開拓ができない」など、
新規顧客開拓に関する悩みはすべて解決する魔法のような方法をご案内します。


申し訳ありませんが、
1業種1社で、10社限定とさせていただきます。



まずは、メールをください。
info@linkage-mic.com
詳細をお伝えします。
ぜひ、このチャンスを活かしてください!


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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■部下に仕事を任せた・・・それって丸投げ?(動画編)

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今日の「
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【第4103号】部下に仕事を任せた・・・それって丸投げ?(動画編)
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世の中には、仕事を任せるのが上手な人と下手な人がいます。
下手な人、たとえば上司であれば、
自分で仕事をすべて抱え込んでしまい、
部下に仕事を振れないのです。


理由はいろいろとあるのでしょうが、
「部下が信用できない」
「部下を信用していても、部下に仕事を教える時間がない・・・」など、
これが大まかな理由ではないでしょうか? 
私もよくわかります。


ついつい部下に教える時間と労力を考えると、
自分でやった方が断然早いので、
部下に仕事を振れないのです。


よく考えてみれば、
これでは部下に永遠に仕事を振ることができず、
自分ですべてやるしかなくなります。
また、上司も部下も現状維持のまま、
同じレベルの仕事を続けることになるので、
組織としても成長がなくなってしまいます。
百害あって一利なしなのです。


一方、仕事を任せるのが上手な上司もいますが、
やり方を間違えると、部下に大きなストレスを与えることになります。
恐らく、誰しもが経験したことがあると思いますが、
仕事を部下に丸投げする上司がいるのです。


丸投げとは・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2200本以上用意しています。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■部下に仕事を任せた・・・それって丸投げ?

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【第4102号】部下に仕事を任せた・・・それって丸投げ?
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世の中には、仕事を任せるのが上手な人と下手な人がいます。
下手な人、たとえば上司であれば、
自分で仕事をすべて抱え込んでしまい、
部下に仕事を振れないのです。


理由はいろいろとあるのでしょうが、
「部下が信用できない」
「部下を信用していても、部下に仕事を教える時間がない・・・」など、
これが大まかな理由ではないでしょうか? 
私もよくわかります。


ついつい部下に教える時間と労力を考えると、
自分でやった方が断然早いので、
部下に仕事を振れないのです。


よく考えてみれば、
これでは部下に永遠に仕事を振ることができず、
自分ですべてやるしかなくなります。
また、上司も部下も現状維持のまま、
同じレベルの仕事を続けることになるので、
組織としても成長がなくなってしまいます。
百害あって一利なしなのです。


一方、仕事を任せるのが上手な上司もいますが、
やり方を間違えると、部下に大きなストレスを与えることになります。
恐らく、誰しもが経験したことがあると思いますが、
仕事を部下に丸投げする上司がいるのです。


丸投げとは、
「この仕事は◯◯君に任せるので、3日後までによろしく頼むよ」と、
このような仕事の任せ方です。
感じとしては、下請けに仕事を丸投げしているのと同じです。
このパターンだと、ほとんどの場合、
悲しい結末が待っています。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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仕事を任せられたので、
仕事の途中経過を上司に報告しにいくと、
あ〜でもない、こ〜でもないと、文句をつけてきます。
部下にしてみれば、任せられたのだから、
細かいことに文句をつけてくるなと言いたいところです。
ですから、「任せる」という言葉ほど
いい加減なものはないのです。

任せる

私は、こんな経験があります。
お客様に、「仕事を任せる!」と言われたことがあります。
この言葉を真に受けて、
仕事の途中経過をお客様に報告しました。
そうしたところ、
「これは違う!あれも違う!」「こうしてほしい」などと、
散々な目に遭いました。


結局のところ、この仕事は任せられたにも関わらず、
お客様が考えた構想通り、
「こうしてくれ!」と細々とした指示を受けました。
このお客様とは一緒に仕事ができないと判断して、
途中までやった仕事ですが断りました。


さて、任せるのが上手な人は、
任された人が仕事がちゃんと遂行できるような環境整備を行います。
環境も整えないで、「任せる」というのは虫が良すぎます。
任せるということは責任がついて回ります。
ですから、「セルフマネジメント力」が要求されます。
そのために重要なのが、マネジメントができるための情報提供です。


あのドラッカーは、大手宅配便業者のエメリー航空輸送が
ドライバーを対象として行った実験を紹介しています。
ドライバーは、自らの仕事ぶりについて情報が与えられるや直ちに、
行動を修正していったというのです。
実は、このことはかなり昔から明らかになっています。


たとえば、ダイエットをしたいという人は、
体重計を買い、自ら体重を測定しなければ、
体重が減っているのか増えているのかわかりません。
また、運動量を測定するために、
万歩計やスマートウォッチなどを購入しなければいけません。
自分が何を食べたかを記録することも大切です。


ある会社の営業部では、
上司が部下にきつく言っても、
新規顧客開拓に行く営業マンは少なかったそうです。


そこで、営業マンがいつでも自分の
「営業訪問件
数」「受注率」「キャンセル率」「新規契約率」を
グル
ープウェアで閲覧できるようにしたところ、
月間の新規顧客開拓に費やす行動が200%もアップしたそうです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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