１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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【第３３８０号】必ず上手くいくから！
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世の中には、様々な宣伝媒体があります。
ネット媒体、紙媒体、放送媒体、看板など、
ありとあらゆるものが宣伝媒体になる可能性があります。
もしあなたが有名人ならば、
あなたのＴシャツに企業のロゴをプリントすれば、
それだけで宣伝効果があります。
結果、その企業から
宣伝媒体費をいただくことが可能です。
ネット媒体、紙媒体、放送媒体、看板など、
ありとあらゆるものが宣伝媒体になる可能性があります。
もしあなたが有名人ならば、
あなたのＴシャツに企業のロゴをプリントすれば、
それだけで宣伝効果があります。
結果、その企業から
宣伝媒体費をいただくことが可能です。
Ｆ１マシンも、車体には
企業のロゴがいっぱい掲載されています。
これも、同じビジネスモデルです。
これは、私が量販店に勤めていた
１５年以上前から言われていたことですが、
宣伝媒体の効果が落ちてきたということです。
当時は、ネットも黎明期だったことから、
主な宣伝媒体としては、
「新聞折込チラシ」「新聞広告」「ポスティングチラシ」
「雑誌広告」などでした。
これらは、その昔からあるオールドメディアですから、
長年に渡り商売をおこなってきた人は、
昔に比べると効果が落ちてきたことを痛感していました。
効果とは、思ったように
集客できなくなったということです。
特に、集客手段として
新聞折込チラシをメインにしていた、
「百貨店」「スーパー」「ホームセンター」
「ドラッグストア」などの量販店は、
本当に大変だったと思います。
その頃、私は量販店の最前線で
新聞折込チラシの企画・制作に携わっていました。
上司から、「チラシの効果がない！」
とよく叱咤激励されたことを憶えています。
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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私が動画で解説しています！ ============================================================
とはいうものの、
集客ができるチラシを作ることができないのかといえば、
そうではありません。
弊社で手掛けた営業ツールの
コンサルティング事例を紹介します。
集客ができるチラシを作ることができないのかといえば、
そうではありません。
弊社で手掛けた営業ツールの
コンサルティング事例を紹介します。
たとえば、約７００枚のチラシをポスティングしました。
ポスティングをした地域は、
集合住宅が集まっている地域でしたので、
時間にして３時間もかかりませんでした。
このチラシを見て来店・購入した
新しいお客様は３５人もいました。
購入率５％です。
商品の特性から考えると上出来です。
先日は、ダイレクトメールの
コンサルティングをおこないましたが、
この企業は今までに３〜４回、
まったく面識のない企業に対して
ダイレクトメールを郵送したことがありました。
ところが、まったく反応がなかったので
弊社への依頼となりました。
ダイレクトメールの封筒と内容をテコ入れして、
約２００通を郵送して、
５社から購入してもらいました。
購入率２.５％です。
はたまた先日は、
新聞折込チラシのコンサルティングをおこないました。
この店は、高額商品を販売していて、
その場で成約が決まることはありません。
いつもは、新聞折込チラシを実施すると
２０〜２５人程の新しいお客様が来店していました。
そこで、チラシのテコ入れをおこなったところ、
１０人増えて３５人の新しいお客様が来店しました。
また、その中で成約に繋がりそうな
お客様が５〜６人もいました。
今までは、せいぜい１人だったということです。
チラシなど、宣伝媒体の効果を上げるには、
ちょっとしたコツがあります。
それは、売れるチラシの「構造」を知ることです。
構造とは、何をどのような順番で
表現すればいいのかということです。
これを実践するだけでも、
効果を大きく改善できます。
紙面の都合上、詳しくは書けませんが、
チラシに必要な要素は以下の通りです。
===================
�．�ャッチコピー
�▲蝓璽品�
��商品紹介
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��商品紹介
�ざス腓箸琉磴�
�ジ�威
�Δ�客様の声
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�Д�ファー
�┘譽好櫂鵐好妊丱ぅ�
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そして、もうひとつ
忘れてはいけないことがあります。
売り手の顔写真と想いです。
想いとは、なぜこの商品を
売らなければいけないかということです。
多くのチラシは、商品紹介が８０％ですが、
商品紹介はもっと少なくてもいいのです。
それよりも、ほかの８つの要素が重要になります。
この構造を理解して
９つの要素を抜かりなくデザインすれば、
効果は上がります。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、10/10あさ7：00です
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