おはようございます！
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・

中小零細企業の経営では、狭い分野でいいから
１番になることが大切だと言われています。


たとえば、ある地域で・・・


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●売上１番
●ある商品の販売数１番
●品揃え１番
●安さ１番
●顧客満足度１番
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あらゆる切り口で、
考えることができます。


そして、多くの経営者やコンサルタントも、
そうだと言います。


１番の重要性を証明するものとして、
こんな質問があります。


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日本で一番高い山は、３,７７６mの富士山ですが、
では二番目に高い山は？
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お恥ずかしい話しですが、
私は、まったくわかりませんでした。


答えは、山梨県にある
３,１９２mの「北岳（きただけ）」です。


初めて聞きました・・・


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では、日本で一番長い川は、３６７kmの信濃川ですが、
二番目に長い川は？
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３２２kmの「利根川」 だそうです。


そうです、１番は何かとメディアなどで
紹介される機会が多いので、記憶に残ります。


しかし、２番は、
ほとんど紹介される機会はありません。


ですから、どの分野でもいいから、
１番になることが重要だということになっています。


ある意味、経営の常識です。


今日は、経営の常識に逆らって、
２番について考えてみます。


私が動画で解説しています！


皆さんは、営業コンサルタントの
和田裕美（わだひろみ）さんをご存知でしょうか？


「売れる営業に変わる本」という著作では、
「世界No.２セールスウーマン」が売り文句でした。


和田さんは、外資系教育会社での営業職時代、
世界第２位の成績を残したことがあります。


世界No.２セールスウーマンというキャッチフレーズは、
この実績からつけたものです。


当時、これは、大変よくできた
キャッチフレーズだと感じました。


セールスポイントで、
「１番」や「１位」という言葉は使っても、
「２番」や「２位」はほとんど使いません・・・


だから、斬新で、目立ったとも言えます。
私は「おやっ」思い、この本に大変興味を持ち、
購入しました。


和田裕美公式ブログ


さらに、こんな売り文句の材木屋さんが、
北九州の福岡県京都郡にあります。


この材木屋さんの会社名は、
「田川材木」と言います。


業務内容は、一般建築（国産材・外材）・土木用材・
新建材合板・日曜大工用材・住宅機器・金物・トタンなどの販売です。


ここまでは、よくある材木屋さんと同じですが、
その違いは、ホームページをご覧いただければ、一目瞭然です。


田川材木


トップページに掲載されている
会社の外観の画像を見てください。


大きな看板があります。
そして、そこには・・・


「日本で二番目に安い材木屋」
と書かれています。


しかし、ホームページを読んでも、
日本で二番目に安い理由は、まったく書いてありません。


ですから、真偽の程はわかりません。
何を基準に、日本で二番目なのかは不明です。


もしかしたら、
根拠はないかもしれません。


ただ単に、奇をてらった
キャッチフレーズかもしれません。


しかし、これは目立ちます。


そもそも、１番という言葉は、
なかなか使い難いのが現状です。


その理由は根拠です。


数値化できるような「売上」「販売数」「商品点数」
「店舗数」などは、まったく問題はありません。


しかし、数値化できない「顧客満足度」などは、
ひじょうに難しいと言えます。


また、価格に関しても、
通常、変動しますから、難しい側面があります。


ですから、どの会社もお店も、公に言いたいけど、
突っ込まれると困るので、言わないというのが本音です。


本日のテーマは、オモシロ系でしたが、
ユニークな訴求方法として紹介しました。


だけど、やっぱり、
１番の方がインパクトありますね・・・


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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。