トップページ 業務内容 実績 会社案内 メールマガジン お問合せ

思い込み

【第4176号】営業マンの不思議・・・俺にはわからない!(動画編)

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第4176号】営営業マンの不思議・・・俺にはわからない!(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


弊社は営業のコンサルティング会社ですが、
同業者との違いは「こうやれば上手くいきます!」というスタンスで、
営業ノウハウだけを提供する会社ではありません。
もちろん、営業ノウハウも提供しますが、
それと同時に実務も行います。


ですから、商談をやっているところも見せますし、
クライントの営業マンに同行して指導もします。


また、業務提携しているアルバ株式会社がテレアポを行い、
クライアントが狙っているターゲットとアポを取って
商談の席を用意できます。


そのほかにも、各種営業ツールの作成もやりますし、
目標達成のためのマネジメント、
営業効率を上げるタイムマネジメントなども行います。
いわば、営業に関することなら
ワンストップで提供できるといっても過言ではありません。


自分で言うのも何ですが・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2300本以上用意しています。 


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、11/26あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

【第4175号】営業マンの不思議・・・俺にはわからない!

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第4175号】営営業マンの不思議・・・俺にはわからない!
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


弊社は営業のコンサルティング会社ですが、
同業者との違いは「こうやれば上手くいきます!」というスタンスで、
営業ノウハウだけを提供する会社ではありません。
もちろん、営業ノウハウも提供しますが、
それと同時に実務も行います。


ですから、商談をやっているところも見せますし、
クライントの営業マンに同行して指導もします。


また、業務提携しているアルバ株式会社がテレアポを行い、
クライアントが狙っているターゲットとアポを取って
商談の席を用意できます。


そのほかにも、各種営業ツールの作成もやりますし、
目標達成のためのマネジメント、
営業効率を上げるタイムマネジメントなども行います。
いわば、営業に関することなら
ワンストップで提供できるといっても過言ではありません。


自分で言うのも何ですが、
新潟という地方でこのような超専門的なビジネスが
成り立っているのですから、全国津々浦々でも成り立つと思います。
営業はビジネスの要素の中でも一番大切なことですから、
経営者であれば誰しもが興味があるでしょう。


ビジネスというのは、
一般的に規模が小さければ小さいほど営業力が必要になります。
なぜならば、とにかく稼がなけれいけないからです。
そして、徐々に企業規模が大きくなると、
切羽詰まって稼がなければいけないというシーンが少なくなります。
ですから、人材育成に注力する経営者が多くなります。


============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 


さて、私は営業コンサルタントとして、
数多くの営業マンと接してきました。
その中で感じることは、何とも不思議な営業マンが多いことです。
これは、やる気にも繋がるのですが、
先日興味深いデータを知りました。


アメリカのギャラップが2017年に調査したデータによると、
日本は「仕事への熱意(やる気)がある社員」が、
わずか6%と大変低いのだそうです。
なんと、139ヶ国の中で132位です。


その理由は、無気力な同僚、命令しかしない上司に囲まれているうちに、
仕事へのやる気がなくなってしまう人が多いとのことです。
まんざら、間違ってはいません。
このデータが裏づけるように、
営業マンもやる気のない人が多いのです。

思い込み

たとえば、ホームページを見た企業から電話がかかってきました。
営業マンであるあなたは、早速アポを取りました。
電話を切り、この会社のホームページを見てみると、
社員2人の小さな会社でした。
もし、あなたの会社が高額商品を販売しているのであれば、
きっとこう思うでしょう。


「社員2人の会社かぁ・・・。どう考えてもうちの商品を買うのは無理だ」と。
それでも問い合せがあったから、
嫌々ながらも訪問するというのが本当のところだと思います。
心の中で「どうせ無理」と思いつつも、
問い合せ先に向かうという、
何とも矛盾した行動を取っているのです。


営業マンは、このようにネガティブなことを思いながら、
商談していることが多いのです。
かつての私もそうでした。
ですが、どう考えてもおかしいのです。
ダメだと思って商談に臨んだら、
契約できるわけがありません。


そもそも、相手が買わないと言っていないのに、
勝手に買わないと判断しているのは、
どう考えてもおかしな話しです。
社員が2人でも、豊富な資金を持っているかもしれません。
もしかしたら、自分は買わなくても、
知り合いを紹介してくれるかもしれません。


とかく営業マンは、
勝手な思い込みで相手のことを判断してしまうことがあります。
思い込んでいるうちは、営業成績を伸ばすことはできません。


思い込みは捨てて、どのような相手であっても、
商談にベストを尽くすべきです。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、11/24あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■思い込みは捨てよう!だから契約できない・・・(動画編)

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第4122号】思い込みは捨てよう!だから契約できない・・・(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


先日、大変勉強になる出来事がありました。
今から半年以上前に、もう20年近く付き合っている経営者
に営業コンサルティグの話しをした時がありました。
その時は立ち話しで4〜5分、営業コンサルティングの説明をしました。


その数週間後、経営者団体の会合で会った時に声をかけると、
営業コンサルティングの価格を聞かれました。
大よそのコンサルティングフィーを伝えると、
「結構、高いねぇ・・・」と一言。


確かに、企業規模から考えると高いと言われてもしょうがない価格です。
それ以来、特に営業的なアプローチをかけることはなく、
そっとしておきました。
その気になれば、いつでも営業できるという
甘い考えでいたのです。


あなたが営業マンであれば、
きっとこのような経験があると思います。
「高い」と言われて、あっさりと引き下がるパターンです。
高いと言われると・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2250本以上用意しています。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、9/24あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

応援ありがとうございます
ぜひワンクリックを!
応援ありがとうございます!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


コメントありがとうございます
Archives
QRコード
QRコード
商売繁盛のコツが手に入る

1日1ページ1テーマ、月額2,980円で、商売繁盛のコツが手に入る会員制月刊誌誕生!




このようなテーマで書かれています!
■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
■売れる商品開発
■リーダーシップの磨き方


人気記事ランキング