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弱者の戦略

■驚きの弁当屋

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こんばんは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「驚きの弁当屋」。


先日、弱者の戦略でおなじみの
栢野克己さんの講演会に参加。


その中で、面白い事例が。
ある弁当チェーン店らしいのだが、
業績を上げるために面白いことを始めた。


訪問やポスティングをおこなっているという。


当社の近所にある「ほっかほっか亭」も
今年宅配を開始したので、ここまでは驚かなかった。


問題はここからだ。


何とその弁当屋、顧客に礼状を出しているという。
さらに驚きはニュースレターまで発行しているという。


素晴らしいではないか!


飲食の宅配はよくあるが、
礼状なんてもらったことがない。
ましてやニュースレターもだ。


顧客の住所が分かるデリバリー系のビジネスは、
礼状もニュースレターも送付できるはずだ。


なぜやらないのか不思議でならない・・・


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、礼状を出していますか?
顧客の住所が分かる場合、最低礼状は出しましょう!
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪



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弱者の戦略3

先程、お昼を食べ、時間があったので、
久しぶりに栢野克己さんの『弱者の戦略』を読み返した。


この本は、素直にいい本だ!
何回読んでも飽きないし、新鮮だ!
これから起業する人、起業したばかり人のバイブルになるだろう。
また、上記以外にも、すべての小企業経営者におすすめ。


小企業には小企業のやり方があり、
大企業には大企業のやり方がある。
しかし、小企業ほど大企業のやり方をマネしたがる。
そして、憧れる…


先日、あるクライアントがこんなことを言っていた。
そのクライアントは新潟市では結構有名な会社である。


そしてその会社の経営者が、『ゲリラになる!』と。
原点・初心に帰るとも取れる発言だった。


時代はめまぐるしく変化している。
いつ、誰に、足をすくわれるかわからない…


同業種だけが競合ではない。
あなたが意識していない業種が競合になるかもしれない。


栢野さんが言うように、
こんな時代だからこそ、接近戦を展開するのもいい!
アナログ戦を展開するのもいい!


今一度、原点に返って弱者の戦略を意識してみよう。


今日もあなたの商売が繁盛しますように♪



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石
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