おはようございます！
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
【第4098号】売上を２倍にするには？強みを伸ばすのではなく・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
今やデザインは、商品にもよりますが、
性能や機能よりも優先順位の高い購入要素となっています。
デザインは数値化することができませんので、
一人ひとり受け取り方が異なります。
たとえば、ファッションブランドの「CHANEL（シャネル）」のバッグを見て、
ある人はエガントだと感じるでしょう。
ですがある人は、派手だと感じるかもしれません。
このように、デザインやフォルムは、
絶対的な判断基準はなく、あくまでも相対的なものです。
また、個々人の生い立ちや趣味趣向、
文化圏などが大きな影響を与えます。
たとえば、日本では、虹は７色ですが、
アフリカのある国では３色だという話しを聞いたことがあります。
私たち日本人の感覚からすれば、
どうしたら３色に見えるのかまったくわかりませんが、
先方にしてみれば、どうしたら７色になるのだろうと
不思議に感じているでしょう。
個々人の感覚に左右されるデザインですが、
だからこそデザインにはビジネスチャンスがあるといえます。
つまり、デザインを変えただけで
商品の売れ方がまったく違うということなのです。
============================================================
さて、冒頭紹介した売上が約２倍になった
弊社クライアントですが、
この会社の社長が興味深いことを言っていました。
この社長曰く、自社の強みと弱みを分析すると、
数年前、強みだったことが現在は弱みになり、
数年前に弱みだったことが現在は強みになっている
ということに気づいたそうです。
つまり、強みと弱みが逆転していたのです。
このことから言えることは、
強みをより伸ばすよりも、
弱みを克服して強みに変えた方が、
桁違いに売上が伸びることがあるということです。
ただし、これにはポイントがあります。
弱みを克服すると言っても、
一朝一夕にはいきません。
そこで、アウトソースを使って克服するのです。
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
弊社クライアントで成熟産業にも関わらず、
売上が昨年対比の約２倍になった企業があります。
この時代にあって売上が２倍になるというのは、
何をどうやったのでしょうか？
特に大きく変わったのは、
商品の性能や機能ではなくデザインです。
売上が昨年対比の約２倍になった企業があります。
この時代にあって売上が２倍になるというのは、
何をどうやったのでしょうか？
特に大きく変わったのは、
商品の性能や機能ではなくデザインです。
今やデザインは、商品にもよりますが、
性能や機能よりも優先順位の高い購入要素となっています。
デザインは数値化することができませんので、
一人ひとり受け取り方が異なります。
たとえば、ファッションブランドの「CHANEL（シャネル）」のバッグを見て、
ある人はエガントだと感じるでしょう。
ですがある人は、派手だと感じるかもしれません。
このように、デザインやフォルムは、
絶対的な判断基準はなく、あくまでも相対的なものです。
また、個々人の生い立ちや趣味趣向、
文化圏などが大きな影響を与えます。
たとえば、日本では、虹は７色ですが、
アフリカのある国では３色だという話しを聞いたことがあります。
私たち日本人の感覚からすれば、
どうしたら３色に見えるのかまったくわかりませんが、
先方にしてみれば、どうしたら７色になるのだろうと
不思議に感じているでしょう。
個々人の感覚に左右されるデザインですが、
だからこそデザインにはビジネスチャンスがあるといえます。
つまり、デザインを変えただけで
商品の売れ方がまったく違うということなのです。
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
============================================================
============================================================
とかく中小企業は、デザインの効果を甘く見る傾向にあります。
たとえば、漬物のパッケージデザインを考えてみましょう。
中小漬物メーカーでは、パッケージデザインを印刷会社に
依頼しているケースが多いのではないでしょうか。
印刷会社とは、パッケージ印刷を専門にする会社です。
パッケージ印刷専門会社にはデザイナーがいますので、
印刷と一緒にデザインも依頼するのです。
これが一番スピーディで、お金もかかりません・・・。
たとえば、漬物のパッケージデザインを考えてみましょう。
中小漬物メーカーでは、パッケージデザインを印刷会社に
依頼しているケースが多いのではないでしょうか。
印刷会社とは、パッケージ印刷を専門にする会社です。
パッケージ印刷専門会社にはデザイナーがいますので、
印刷と一緒にデザインも依頼するのです。
これが一番スピーディで、お金もかかりません・・・。
ですが、印刷会社のデザイナーは、
デザインオンリーで生計を立てているわけではないので、
デザイン会社に比べると、どうしてもデザインのレベルは落ちます。
ですから、デザイン料金はかかりますが、
しっかりとしたデザイン会社に依頼すると、
今までのパッケージが嘘のようにセンスの良いものになります。
デザインオンリーで生計を立てているわけではないので、
デザイン会社に比べると、どうしてもデザインのレベルは落ちます。
ですから、デザイン料金はかかりますが、
しっかりとしたデザイン会社に依頼すると、
今までのパッケージが嘘のようにセンスの良いものになります。
パッケージデザインは顧客との接点部分です。
つまり顧客は、パッケージデザインを
見て、触って、理解して購入するのです。
ですから、センスの悪いパッケージデザインでは
手にも取ってもらえません。
デザインは、これだけ重要な要素なのに、
多くの中小企業ではデザインにお金をかけることをしないのです・・・。
つまり顧客は、パッケージデザインを
見て、触って、理解して購入するのです。
ですから、センスの悪いパッケージデザインでは
手にも取ってもらえません。
デザインは、これだけ重要な要素なのに、
多くの中小企業ではデザインにお金をかけることをしないのです・・・。
さて、冒頭紹介した売上が約２倍になった
弊社クライアントですが、
この会社の社長が興味深いことを言っていました。
この社長曰く、自社の強みと弱みを分析すると、
数年前、強みだったことが現在は弱みになり、
数年前に弱みだったことが現在は強みになっている
ということに気づいたそうです。
つまり、強みと弱みが逆転していたのです。
数年前は、デザインは弱みのひとつだったそうですが、
現在はデザインは一番メインの強みです。
売上が２倍になるほどの劇的な変化の裏には、
強みと弱みが逆転していたということです。
弊社も売上が２倍になったことがあります。
当時のことを振り返ってみると、
やはり強みと弱みが逆転していたのです。
現在はデザインは一番メインの強みです。
売上が２倍になるほどの劇的な変化の裏には、
強みと弱みが逆転していたということです。
弊社も売上が２倍になったことがあります。
当時のことを振り返ってみると、
やはり強みと弱みが逆転していたのです。
このことから言えることは、
強みをより伸ばすよりも、
弱みを克服して強みに変えた方が、
桁違いに売上が伸びることがあるということです。
ただし、これにはポイントがあります。
弱みを克服すると言っても、
一朝一夕にはいきません。
そこで、アウトソースを使って克服するのです。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
==============================
次回の更新は、8/21あさ5:00です
=============================
次回の更新は、8/21あさ5:00です
=============================
 |
|---|
===========================================================
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください
