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こんばんは!
商品開発力&営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「商品に松竹梅はありますか?」。


引越しサービスのホームページを見ていたら、
様々なプランがある。
引越しの経験は、過去に8回あるが、
なかなか引越しサービスのホームページを見る機会がなかった。


アート引越センターのホームページには、3種類の基本プランが。


まずは、基本パック。
これは、大型家具などの梱包からセッティングまでの基本作業を
まとめたもの。
荷造りおよび荷解きは顧客自身でおこなうことになる。


二つ目は、ハーフパック。
これは、基本パックに荷造り作業をプラスしたもの。
荷解きだけを顧客自身でおこなう。


三つ目は、おまかせパック。
これは、基本パックに荷造りおよび荷解き作業をプラスしたもの。顧客自身でおこなう作業が少なく大変楽だ。


顧客の労力の関わりで、以上の3種類がある。
まぁ、松竹梅といったところか。


これはよく言われることだが、
商品の松竹梅を作ると真ん中の「竹」がよく売れると。
一個でも、二個でもなく、三個というのがポイント。


結婚式でも、葬儀でも、住宅でも、自動車でも
顧客の関わり方によって3種類程度の商品・サービスがあっていい。


【マーケティングチェック!】
●商品・サービスに松竹梅はありますか?
選択肢が広がり、購入確率が高くなります。


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石
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