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小紫真由美

■今、最も注目されているiPhoneを使った販売促進動画セミナー

商いは門門バナー2013.05











おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【号外】今、最も注目されているiPhoneを使った販売促進動画セミナー
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先日、セルフプロモーションコンサルタントの
小紫真由美さんが作った動画を見せていただきました。


「これは・・・」


小紫さんは、大の機械オンチだそうですが、
ある人のレクチャーを受けて、
たった30分で編集した動画だそうです。


それがこの動画です。


こんなふうに、会社のPRや商品の販促動画が
「お金をかけずに」「自分で」作れたら、
すごい武器になると思いませんか?


私もほぼ毎日、Youtubeに動画をアップしていますが、
編集していませんから素人同然です・・・。
何だか恥ずかしくなってきました。


さて、小紫さんにこの動画編集をレクチャーしたのは、
株式会社いちえんの代表取締役・坂田誠さんです。


坂田さんは、岐阜県各務原市在住の経営コンサルタントで、
ソーシャルメディアと中小企業経営に精通している
稀有なコンサルタントです。
北は札幌から南は沖縄まで、全国各地の商工会議所などで
200本以上のセミナーをおこなう人気講師です。


小紫さんは、ハードスケジュールの坂田さんに
動画制作&活用の方法をマスターできる
超実践型のセミナーをお願いし、
12月19日(木)に新潟市で開催することとなりました。


その名もズバリ、
===========================================================
「iPhoneだけでお客様がどんどん集まる動画を作れるセミナー」
===========================================================
です。


画未経験者でもたった3時間で、
映画のような予告編、テレビの人気バラエティ番組のような
ドキュメント風の動画をiPhone一台で、
撮影・編集・アップロードまでをマスターできます。
iPad、iPod touchでも大丈夫ですよ。


坂田さんのセミナーを受講した方の作品はこれです。


全員、動画政策をしたことがない
超初心者さんばかりで、
わずか3時間の研修で、
ここまでの動画が作れるようになりました。


わずか3時間ですよ!


そして、セミナーを受講した方の感想もご覧ください。
みなさん、驚いておられます。


ご自分のお仕事や商品の素晴らしさを
もっと多くの人にPRして、効果的な販促をしたい方!


いま注目されている、
Youtubeを中心とした動画販促を行いたい
初心者さんにお勧めします。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●日時:2013年12月19日(木)
    13:30〜16:30(受付13:00)
●定員:18名
●会場:クロスパル新潟 403号室
          新潟市中央区礎町通3ノ町2086
●料金:事前お振込6000円(支払期限は12月17日)
     当日支払7000円
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


詳しいセミナー内容とお申込みは、こちらをご覧ください。


ぜひこのセミナーで、
あなたのご商売やご活動をもっと
PRできる動画力を身に付け、
商売繁盛の大きなカギを手に入れてください!


今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

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次回の更新は、12/6あさ7:00です
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■あれもこれもやっている! しかし・・・

おはようございます!
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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あれもこれもやっている! しかし・・・
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最近、こんな相談を受けることが
多くなってきました。


特にBtoCの
小売業やサービス業の方からです。


一つは、「商品」や「営業方法」を絞り込んだのだが、
さっぱり業績が上がらないという相談です。


経営コンサルタントやマーケティングコンサルタントに相談すると
口を揃えたように「絞り込め!」と言われます。


しかし、まったく成果が出なかったという
ケースが多いことも事実です。


ある経営者は、経営コンサルタントの指導通りに、
ある営業方法に絞り込んで一年半やったそうです。


しかし、まるで成果がなく、
弊社に相談に来られました・・・。


もう一つは、あれもこれもやっているが、
なかなか業績が上がらないというケースです。


このような会社やお店の営業ツールや
販売ツールを見せていただくと・・・


「素晴らしい名刺」「素敵な礼状」「楽しいニュースレター」
「購買意欲を掻き立てられるセールスレターやチラシ」
「賑やかなホームページ」などのオンパレードです。


すべてのツールにおいて、
ひじょうに完成度が高いのです。


それなのに、
なぜ業績が上がらないのでしょうか?


不思議だとは思いませんか?
しかし、現実なのです。


実際に、完成度の高いツールをお見せできないのが
残念ですが、想像してみてください。


きっと、「なぜ?」と思うはずです。


もしかして、みなさんの会社やお店でも、
こんなことはありませんか?


さて、この原因は三つ考えられます。


まずは、ツールの目的を
理解していないことです。



たとえば、
「名刺」の目的は何でしょうか?


あなたの商品やサービスを
購入してもらうためのものでしょうか?


そもそも、名刺交換が必要なビジネスで、
初対面で購入するお客様は稀です。


余程困っていて、ドンピシャでタイミングが
合うこと意外には考えられませんね。


そもそも、「名刺=商品やサービスが売れる」
という考え方が間違っています。



===============================================================
長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!
===============================================================
私が動画で解説しています!


名刺の目的は、あなたが何者なのかを
相手に記憶してもらうことです。


それ以上でも
それ以下でもありません。


ですから、どんなに派手で記憶に残る名刺を作っても、
残念ながらそれだけでは売れることは滅多にありません・・・。



さて、原因の二つ目は、
ツールを一過性のものとして「点」で捉えていることです。


名刺の目的を理解していれば、
名刺交換した後のコミュニケーションが、
必要不可欠だとわかるはずです。


むしろ力を注ぐのは名刺ではなく、
その後のコミュニケーションです。



ツールを単体かつ一過性で捉えるのではなく、
大きな流れの中で捉えることが大切です。



残念ながら、この発想でコミュニケーションが
できる人はほとんどいません。

名刺

たとえば、名刺交換をした数日後に、
礼状を出す人は3〜5%程度います。


しかし、名刺と礼状が連動していないがために、
最悪、礼状を送ってきた人が誰なのかを
認識できないケースが多々あります。


特に、異業種交流会などで、
大量の名刺交換をおこなった時です。


つまり、「名刺=点」、「礼状=点」で、
相手の記憶の中に別々なものとして点在しているだけです。


このような現象が、名刺や礼状だけでなく、ニュースレター、
セールスレター、チラシ、ホームページなどにも
起こっているのが現実です。


そして、原因の三つ目は決定的です。


「理念」や「強み」など、会社やお店が一番お客様に
伝えなければいけないメッセージの一貫性がないことです。



私が考えるに商売は、
「点」ではありません。


いや、私は商売を「点」では
考えていないと言った方が正解です。


一時流行ればいいというならば、
「点」で十分です。


しかし、十年、二十年、三十年、四十年・・・、
商売に永続性を持たせるとなると、
お客様とのコミュニケーションが「点」であっては無理です。


そして、その「点」がいくつあっても、
ほとんど意味をなさないでしょう。


=========================================================
■まず、「点」を結んで「線」にしてください。
■そして、「線」を繋いで「面」にしてください。
■さらに、「面」を組み立てて「立方体」にしてください。

=========================================================


「点」→「面」→「立方体」にすることで、
会社やお店とお客様は強固な信頼関係で結ばれます。


どんどん、太く、長く、成長していきます。


今回は、営業ツールや販売ツールを例に紹介しましたが、
「目的の理解」「大きな流れの中で捉える」「メッセージの一貫性」
という考え方は、商品やサービスでもまったく同じです。


あれもこれもやっているが、
なかなか業績が上がらないという会社やお店の
真の原因はこの三つのポイントです。


心当たりの経営者は、
今すぐチェックしてくださいね!


一番目のツールの目的を理解するのは容易です。


二番目のコミュニケーションを大きな流れで捉えることも、
少し時間はかかりますが、勘の良い方なら理解できます。


しかし、三番目のお客様に伝える一貫性のあるメッセージだけは、
自力で考えるよりも専門家に客観的にアドバイスをもらった方が得策です。



自分で自分のことを、お客様目線で、
客観的に視られる人はほとんどいません・・・


特に、中小零細企業や個人起業家のほとんどは、


==========================================
●自社や自分の仕事をうまくアピールできない
●良い仕事をしているのに、お客様に伝えきれてない
==========================================



こんな会社や人が多いのが事実です。
本当に残念です。


だから、お客様が思うように集まらないし、
売り上げが伸び悩むのです・・・


実は、私がこのブログで使っている
「地域密着ビジネス専門コンサルタント」という肩書きも
専門家のアドバイスをもらって作ったものです。


さて、あなたや商品の魅力を強烈に相手に突き刺し、
仕事の問い合わせや依頼がドンドンやってくる・・・


そんなセミナーが、
6月7日に新潟市で開催されます。


講師は、私のビジネスパートナー
「小紫真由美」さんです!

小紫真由美

名刺交換で仕事がとれる【自己PR】の専門家
小紫真由美公式ブログ



以前、彼女のセミナーに参加した方は、
凄い成果をあげています。


たとえば・・・


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当日はそんな「売れる言葉とシナリオ」を作る
ノウハウを大公開します!


営業やプレゼンといった場面はもちろん、
プロフィールやホームぺージのセールスレター、
名刺、チラシといった販促ツールに活用できるノウハウです。


今、申し込めば、セミナー代金が4,000円割引になる
大変お得な「早割」もあります!



詳細&お申し込みはこちらから!
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当日は、私も参加します!
一緒に学びましょう!


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。

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次回の更新は、5/16のあさ7:00です
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■脱・マーケティングコンサルタント

おはようございます!
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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脱・マーケティングコンサルタント
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独立してから11年、私は、
「マーケティングコンサルタント」という肩書きを名乗っていました。


マーケテイングという言葉は、一度は聞いたことがあるけど、
正確な意味や具体的なことはわからない、
という経営者が95%です。


正確な意味を知っているのは、
残念ながら同業者ばかりです・・・


初めて聞く言葉なら、まだましです。
一度は聞いたことがある言葉だから、厄介なんです。


思い込みやイメージなどで、
マーケティングを間違った意味で捉えている方も
いらっしゃるからです。


そういえば、独立してから親しい知人に、
何回か言われたことがあります。


「長谷川さんに、仕事を頼みたいけど、
 何を頼んだらいいかわからないんだよね・・・」


「マーケテイングコンサルタントって、
 何をしてくれるの?」


そんなことで、私も常々、
「マーケティングコンサルタントって、
 わかりにくいよなぁ・・・」と感じていました。


そう感じながらも、仕事の依頼も順調にあったので、
何とかしなければと思いつつ、11年もの歳月が経過しました。


そして、3月11日の東日本大震災後、
時代の価値観が大きく転換するのを肌で感じました。


そこで、11年間もまったく手をつけなかった
この問題に着手することにしました。


もう、マーケティングコンサルタントという肩書きでは、
誰にも響かないと感じたからです。


これは、弊社の事業を整理・再構築し、
第二創業するうえでも重要な決断でした。


問題は、二つです。


一つ目は、マーケティングという言葉が伝わりにくいので、
もっと伝わり易い言葉にすること。


二つ目は、その伝わり易い言葉には、
独自の強みと訴求力があることです。


独自の強みのことを専門用語で、
「USP」と言います。


そのUSPは、
競合と需要の関係において決定します。


これを専門用語で、
「ポジショニング」と言います。


つまり、私は、
USPとポジショニングについて考え始めました。


弊社のクライアントには、USPとポジショニングの
コンサルティングは必ずおこないます。


しかし、自社のこととなると・・・
冷静に考えて、意思決定できない自分がいました。


そこで私は、USPとポジショニングのコンサルティングを
あるコンサルタントに依頼しました。


「コンサルタントが、コンサルタントに依頼する?」
と感じた方もいらっしゃると思います。


実は、私は十数人のコンサルタントの
コンサルティングをおこなったことがあります。


実は、コンサルタント業界では、
当たり前のようにある話です。


===============================================================
長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!
===============================================================
私が動画で解説しています!


さて、私が、コンサルティングを依頼したコンサルタントは、
「小紫真由美さん」です。


小紫さんとは、昨年2回、今年1回、
営業のジョイントセミナーをやらせていただきました。


小紫さんは、売れるセルフプロモーションの
コンサルティングを得意としています。


元アナウンサーですから、話し方をはじめとした
伝え方の専門家でもあります。


そして、一番の特徴は、コーチングです。


コンサルティングとコーチングの両方をできる人は、
なかなかいません。


USPとポジショニングのことだけでなく、
モチベーションを含めた、心のサポートもできる稀有な人です。


とにかく、いろいろな角度から
質問とフィードバックが、バンバン飛び出してきます。


小紫さんのセミナーに、参加された方なら、おわかりだと思いますが、
その質問力とフィードバック力は、スピーディで的を得ています。


そして、小紫さんの質問に答えていくことで、
自分でも知らない自分が、徐々に顕在化してきます。


====================================
小紫真由美公式サイト
====================================
ブログ「売れる自分プロモーション」
====================================


さて、小紫さんのコーチング&コンサルティングを受けながら、
弊社の「USP」と「ポジショニング」構築が始まりました。


小紫さんから、こんな質問がありました。


残念ながら、一般的なコンサルティングの質問しか
ここには書くことはできませんが、
実際にはもっともっと、奥深い質問が繰り出されます。


弊社を一言で、何屋と表現するか?
お客様は、弊社に何を期待して依頼しているのか?
 そして、何を評価しているのか?


今までのクライアントの
棚卸しをおこなったところ・・・


============================================
●高額商品を扱う会社やお店が多い
●一般消費者向け商品を扱う会社やお店が多い
●創業して20年以上の会社やお店が多い
============================================
●地域密着型の経営を強化したい
●商圏内で1位になりたい
●営業力を強化したい
●お客様の気持ちを理解した販売をやりたい
============================================

棚卸しは、こんな感じになりました。


次の質問は・・・


競合と差別化出来うる弊社の強みは何か?
 そのためにも、まずは敵を知ることが肝要です


============================================
●戦略のコンサルティングができる
●営業ツールを社内で作成できる
●顧客密着した戦略・戦術が得意
●弊社のリピーター率は80%を超える
============================================


競合調査も入念におこない、
こんな感じになりました。


その結果、
アウトプットされたUSPとポジションは・・・


リピーターを増やし、熱狂的ファンつくる
 地域密着ビジネス専門コンサルタント


何となくですが、私の頭の中に漠然とあったことを
的確に言語化するのも、小紫さんの強みです。


文字にすると簡単ですが、ここに至るまでには、
試行錯誤の連続だったことだけは、お伝えします。


早速、ブログやメルマガの
タイトルも内容も一新しました。


何よりも、沢山の方から、
「長谷川さんが、何をやってくれる人なのか
 よくわかったよ!」と言われるようになりました。


「長谷川さんの地域密着経営の考え方に
 とても共感します!」という方までいます。


そして、「地域密着ビジネス=長谷川」
という図式が定着しつつあります。


嬉しい限りです!


さらに、弊社には、地域密着ビジネスが繁盛するノウハウや
リピーター育成のノウハウが、
山のように眠っていることも判明しました。


現在、そのノウハウを整理中で、
近々完成予定です!


小紫さんに、コーチング&コンサルテイングを頼んで、
心から良かったと実感しています。


経営者なら誰しもが、緊急度は低いが、
重要度が高い課題を持っています。


緊急度が低いが、重要度が高い課題が、
会社やお店の方向性や業績を決めます。



自分では意思決定が難しいもの、客観的に判断できないもの
などは、専門家の力を借りるべきですね。


さて、最後にお知らせです。


小紫さんが、新潟市で初の1日集中セミナーを開催します。
残席1名様です!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1日集中「たった2分で仕事がとれる話し方」完全攻略セミナー
           〜残席1名です!〜
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「たった一度の自己紹介で、
 10名の初対面の相手から契約を受注できた理由は?」
「イベント集客に頭を悩ませていた経営者が、
 一晩でセミナーを満席にできたシナリオとは?」
==========================================================
●日 時:1月28日(土)午前9時30分〜午後4時30分
●会 場:新潟市中央区セミナー会場
     ※詳細はお申込みいただいた方に別途お伝えします。
●参加費:39,800円
●定 員:6名様限定ですが、残り1名様です。
●特 典:セミナー後、ご希望の方に、1時間の個別無料コンサル
     をプレゼントします(通常1時間21,000円)
==========================================================
詳細&お申し込みはこちら
http://ameblo.jp/taiwa-coach/entry-11120185261.html 
==========================================================

今すぐ、お申し込みください。
残席1名様です!


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。

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次回の更新は、明日あさ7:00です
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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