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おはようございます！


商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プロフィールはこちらをご覧ください。


今回は、「売れる商品を考える仕組み」。


小売業では、「どのような商品が売れるのか？」
これが一番の課題。
誰でも、売れる商品を仕入れたいからだ。


少し大きな小売業になれば、バイヤーと言われる
仕入専門のスタッフがいる。


しかし、私の小売業経験から、
バイヤーはどちらかと言えばメーカーの提案を聞く、
つまり受動的な立場の人が多い。


バイヤーから、このような商品が欲しい、
この商品が売れそうなので探してみるという
動きにはなかなかならない。


ただ、私が小売業の世界にいたのは、
インターネットが普及する前だったので、
当時とは様相が変わっているかもしれない。


さて、今回のテーマは売れる商品を考える仕組みだ。


特に中小企業では、売れる商品を考える部署、
つまりマーケティング専門部署がないので、
なかなか売れる商品を真剣に考える機会がない。


そこで、全スタッフに毎週１回１商品でもいいから
売れそうな商品を考えてもらう。


ただし、漠然聞いたのでは考える力はつかない。


そこで…
●ターゲット（性別・年代・ライフスタイルなど）、
●どのようなシーンで使う商品なのか、
●売れる理由
なども聞く。


つまり、売れる裏づけだ。


これを組織的に一年も続けると
会社としては、大変な資産になる。


さらに意外な人が、
売れるということに敏感だったりすることも分かる。
適材適所にも繋がる。


なぜ、この商品が売れるのか。
その裏づけも考える。
これが重要である。


【マーケ ティングのポイント！】
あなたの会社では、組織的に売れる商品を考えていますか？
裏づけと共に、ぜひ考えてください。
今日もあなたの 商売が繁盛しますように♪


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これから、ある会社へ。
とっても売れそうな商品を開発している。

がしかし、売る術を知らないので、私がおせっかいをやき、介入している。
というのも、信頼でき、人情に厚い、ある人の紹介だからだ。 

これから、販売チャネルを紹介する。

機会があったら、このブログで紹介します！


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