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堀江貴文

■テレビのライバルは?ライバル不明の時代へ!(動画編)

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【第3905号】テレビのライバルは?ライバル不明の時代へ!(動画編)
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アライアンスだの、コラボレーションだの、
協業だのと言われるようになって久しいのですが、
実際にこれらを行っている中小企業を
探すのは難しいというのが現実です。


ただし、大企業に目を移すと、
大企業同士でこれらを見事にやっています。


本来、中小企業の方がやりやすいはずなのですが、
大企業の方が一生懸命です。
大企業同士が組むことで、シナジー効果が生まれ、
多きな収益を生むことができます。


たとえば、Amazonで本を購入すると、
一緒に生命保険のチラシが
同梱されていることがあります。
これなど、見事なアライアンスです。


Amazonは生命保険会社に
自社の顧客への宣伝を許しているのです。
その代わりAmazonは生命保険会社から、
その代金をもらっています。
大企業同士ですから、顧客数が違います。
ですから、大きなお金が動きます。


これを中小企業に置き換えると・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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【第3904号】テレビのライバルは?ライバル不明の時代へ!
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アライアンスだの、コラボレーションだの、
協業だのと言われるようになって久しいのですが、
実際にこれらを行っている中小企業を
探すのは難しいというのが現実です。


ただし、大企業に目を移すと、
大企業同士でこれらを見事にやっています。


本来、中小企業の方がやりやすいはずなのですが、
大企業の方が一生懸命です。
大企業同士が組むことで、シナジー効果が生まれ、
多きな収益を生むことができます。


たとえば、Amazonで本を購入すると、
一緒に生命保険のチラシが
同梱されていることがあります。
これなど、見事なアライアンスです。


Amazonは生命保険会社に
自社の顧客への宣伝を許しているのです。
その代わりAmazonは生命保険会社から、
その代金をもらっています。
大企業同士ですから、顧客数が違います。
ですから、大きなお金が動きます。


これを中小企業に置き換えると、
狙っている客層が同じであるならば、
小さいながらも効果を得ることは可能です。


たとえば、
弊社はアルバ株式会社と
アライアンスやコラボレーションを超えて、
シェアを行っています。
見込顧客リストの共有です。


これは全国的にみても大変珍しいケースでしょうが、
10人以下の企業がこれ以上の成長をしようと思ったら、
大胆なことをしなければ、
人口減少&市場縮小時代には無理でしょう。


つまり、今までの延長線上の発想や行動では、
大して成果を出せない時代なのです。


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今までの価値観で測れないことが、
あらゆる分野で起こっています。
たとえば、SWOT分析などのリサーチを行うと、
競合調査を行います。


競合という言葉を聞くと、
同じ業界の企業を思い浮かべる人がほとんどだと思いますが、
一概にそうとも言えません。
むしろ、競合は異業種の企業の方が
多いかもしれません。


たとえば、
マクドナルトの競合はモスバーガーや
バーガーキングではないということなのです。


一昔前までは、
競合調査といえば同じ業界の企業や商品を
リサ
ーチしましたが、
今は過去の常識が通じる世の中ではありません。


たとえば、
マクドナルドの競合は、
モスバーガーでもなければ、
バーガーキングでもなければ、
もしかしたら宅配ピザかもしれませんし、
コンビニかもしれません。


はたまた、回転すしかもしれません。
このようなことは、
あらゆる業界で起こっているのです。


あの「堀江貴文さん」は、
こんなことを言っています。
フジテレビのライバルは日本テレビではなく、
恋人からのLINEになると・・・。


確かにそうです。
動画という点が競合を探せば「YouTube」などの
動画サービスも考えられますが、
時間消費という視点で考えると
恋人からのLINEというのは十分あり得る仮説です。


さらに、おもしろいことを言っています。
自動車がインターネットにつながって自動運転が実用されると、
自動車の形は現在のような形である必要はありません。
もしかしたら、単なる移動するイス
という価値になるかもしれません。


そうなると・・・、
自動車業界とインテリア・家具業界の垣根がなくなります。


こんな現象があらゆる分野で起こると、
堀江さんは予測しています。
まさに、混沌とした時代です。


わかりやすい例としては、「スマホ」です。


電話でもあり、パソコンでもあり、メモ帳でもあり、
電卓でもあり、デジカメでもあり、ボイスレコーダーでもあり、
ゲーム機でもあり、本でもあり、テレビでもあり。
何だかよくわからないモノですが、
多くの商品やサービスの垣根を取り払って、
ひとつになっています。


理屈で理解するような時代ではありません。
ちょっとし
た動向などキャッチする「感性」が大切です。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

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