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土井英司

■あなたは頭でっかち?心でっかち?

おはようございます!
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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あなたは頭でっかち?心でっかち?
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私が愛読しているメールマガジンの中に、
有限会社エリエス・ブック・コンサルティングの
土井英司さんが発行する「ビジネスブックマラソン」があります。


このメールマガジンは、
毎日一冊のビジネス書を紹介するものです。


私は、このメールマガジンで紹介された本を
恐らく百冊以上購入していると思います。


そう考えると、土井さんの影響力は
凄いものがあります。


土井さんは、2000年にAmazonの
立ち上げに参画しました。、


売れる本をいち早く見つける眼力と斬新な販売手法で、
数々の書籍をヒットさせました。


そして・・・、
「アマゾンのカリスマバイヤー」と賞賛されました。


その後、有限会社エリエス・ブック・
コンサルティングを設立します。


著者のブランディングやプロデュース、
出版社への企画やマーケティングのアドバイスをおこなっています。


自身でも、「成功読書術」「伝説の社員になれ!」
「20代で人生の年収は9割決まる」の3冊の著作があります。


先日、土井さんのメールマガジンで、
山岸俊男さんの著作「しがらみを科学する」
という本が紹介されました。


この本のキーコンセプトは、「心でっかち」です。


「頭でっかち」は、よく聞くと思いますが、
「心でっかち」は初めて聞きました。


頭でっかちとは、知識や理論が先走って
行動が伴わないことを言います。


心でっかちとは、心がすべての原因だと考えて、
心と現実との間のバランスが取れなくなる状態だそうです。


私たちは、日々様々な問題に直面します。


それに対して、
「人々の心が荒廃してきているからだ」と説く人がいます。


これは典型的な「心でっかち」だそうです。


また、ビジネスの目標達成の話題になると、
「それは心の持ちようだ」と、すべては心が変われば
上手くいくと説く人がいます。


今日は、「頭でっかち」と「心でっかち」
について考えてみます。


===============================================================
長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!
===============================================================
私が動画で解説しています!


あなたは、「頭でっかち」ですか?
それとも、「心でっかち」ですか?


先程も言いましたが、頭でっかちは「理論」先行、
心でっかちは「心」先行です。


理論を重視するタイプなのか、
心を重視するタイプなのかということです。


もっと、わかりやすく言えば、「科学」と「芸術」、
「左脳」と「右脳」と言い換えることもできます。


いずれにせよ、意思決定する際、
どちらを重要視するかということです。


私の経験から、バランスの取れている人は、
とても少ないと言えます。

==============================================
       ●頭でっかち=科学的=左脳
       ●心でっかち=芸術的=右脳

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このような図式になると思います。


私は、どちらが良くて、
どちらかが悪いとは思っていません。


なぜならば、時代の価値観によって、
支持されるものが変わるからです。


高度成長期からバブルにかけては、
頭でっかちな経営が求められました。


いかに効率よく、無駄なく、品質にバラツキなく、
大量に生産し、大量に販売することが大切だったからです。


所謂、マネジメントという考えです。
とにかく、数値管理やデータ化が盛んな時代でした。


その後、バルブが崩壊し、
日本経済は低迷します。


そして、2000年頃から、「メンタルヘルス」「コーチング」
「モチベーション」などが、もてはやされ始めました。


ビシネスは、数値やデータだけでなく、
心という働きも大きな影響を与えてると認識された時代です。


さらに、東日本大震災以降、もっと深くて潜在的である
「理念」や「存在意義」までをも問われる時代になりました。



わかりやすい言葉でいえば、
「なぜあなたは、そのビシネスをやっているのか?
 そして、その結果、世の中をどうしたいのか?」ということです。


新潟県でも有名な住宅メーカーの副社長が、
こんなことを言っていました。


「ウチの社長は、壮大な夢やビジョンばかり考えています。
 私は、社長の夢やビジョンが実現可能かをシミュレーションします。
 ですから、幾度も社長の夢やビジョンを止めました。」と。


社長は心でっかちです。
副社長は頭でっかちです。


しかし、この会社は、心でっかちと頭でっかちが、
がっぷり四つに組み合って、大成功しました。


また、こんな事例もあります。
あるキッチンメーカーの話しです。


私は、この会社の商品開発会議に、
出席したことがあります。


この時は、社長が考案した新商品の
試作品ができてきました。


この会議には、10人程度の社員が参加しており、
一人ひとりがこの試作品に対して意見を述べました。


しかし、発売には否定的な意見が
多かったのを憶えています。


私は、社長が考案した新商品に対して、
社員が素直で正直に意見が言える素晴らしい会社だと感じました。


なぜならば、なかなか社長に
苦言を言える会社はないからです。


しかし、全員が意見を述べ終わると、
社長は一言こう言いました。


「俺は、これを売りたいな!」と。


まさに、社員の頭でっかちな意見を無視して、
心でっかちな意思決定をしたのです。


私は、驚きました。


今まで社員の意見を聞いたのは、
一体何だったのかと・・・。


やはり組織は、「心でっかち」と「頭でっかち」の
バランスが大切です。


そうでないと、
多角的に物事を視ることができません。



あなたの会社やお店は、
「心でっかち」と「頭でっかち」のバランスは取れていますか?


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。

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次回の更新は、4/20のあさ7:00です
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商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
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今回は、「マイナス思考法講座」。


出版コンサルタントのエリエスの土井英司さんのメルマガ、
「ビジネスブックマラソン」を愛読して早数年。


毎日、土井さんが書評を書いたメルマガが届くが、
このメルマガで紹介された本を何冊買ったことか・・・
まぁ、それだけ土井さんの影響力があるという証だ。


さて、先日紹介されていた本は久しぶりに頷いた。
ココロ社著「マイナス思考法講座」だ。
私はまだ読んでいないが、興味津々。


土井さんのメルマガによれば、以下のように書いてある。


「プラス思考こそが、現実逃避の温床」と喝破し、
耳が痛くなる情報を耳にしたくない、
いつまでも変われない人間の真実を指摘。


分かるなぁ!


安易なプラス発想は、自分の都合のいいように
すべてを解釈してしまう。


プラス発想ブーム(?)の中で、
これでいいかという危惧は昔からあった・・・


時にプラス発想は、思考停止を誘発し、
気持ちだけで困難を乗り越えられるという錯覚を起こす。


確かに、プラス発想は大事。
しかし、マイナス発想はダメかというとそうではない。


プラス発想=善、マイナス発想=悪、
そろそろ、こんな構造から脱却しなくてはいけない。


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■新しい販促手法

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こんにちは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「新しい販売手法」。


先日、「Me2.0」という本を購入した。
副題は、「ネットであなたも仕事も変わる自分ブランド術」。


ダン・ショーベル著で、
監修はAmazonのカリスマバイヤーと言われた
エリエスブックコンサルティングの土井英司さん。


さて、何が新しい販促手法なのか?


購入特典は、本の世界ではすっかりお馴染みになった。
案の定、この本も購入特典があった。


●録りおろし音源「天使の人脈術」
●PDFファイル「自分ブランド確立のための最強読書リスト」


この二つが購入特典だ。


ここまでは、よくある話。
しかし、この本には読了特典があった。
要は、本を読んだ後の特典だ。


読了特典は、
録りおろし音源「悪魔の人脈術」だ。


この特典を手に入れるには、本の中から
「今日の社会では、誰もが自分ブランドのマーケターに
ならなければならない!」
というキーワードが、何ページにあるかを探し当てなければ
いけない。


まぁ、ちょっとしたクイズだ。よく考えた。
読んでもらうための工夫とも言える。


このクイズ、意外と人を燃えさせるものがある。
誰でも子供の頃、クイズをやったと思う。
私は、難しい問題であればある程やる気が出た。


私もセミナーの中で、頻繁にクイズをおこなう。
聞きっぱなしのセミナーではなく、
参加してもらおうという意図からだ。


人は、空白があると埋めようとする。
たとえばこんな文章があったとする。


「業績を伸ばすコツは意外にも、○○と○○である」


○○に当てはまるものをつい考えてしまう。
これは、人間の習性でもある。
今回の読了特典は、この習性をうまく使っている。


そのうち、クイズに答え、正解しないと購入できない商品が
出てくるかもしれない…


【マーケ ティングのポイント!】
クイズは、人を無意識のうちに考えさせてしまいます。
販売促進に使えませんか?
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

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