トップページ 業務内容 実績 会社案内 メールマガジン お問合せ

営業活動

■チャンスと思ったら短期一点集中せよ!(動画編)

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3831号】チャンスと思ったら短期一点集中せよ!(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 

弊社には、
「営業支援トータルソリューション」
というプログラムがあります。
これは、法人を対象とした営業活動を
トータルで改革するものです。

弊社と業務提携をしている
アルバ株式会社と共同で提供しています。


先日、新潟県では有名な
月刊誌の取材を受けました。
その記者は、
営業支援トータルソリューションを
上手く表現していました。


それは「社外営業部長を雇う感覚」です。
というのも、アポイントを取ることから
クロージングまで、
すべてをサポートするからです。


たとえば・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
1800本以上用意しています。  


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、08/30あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■チャンスと思ったら短期一点集中せよ!

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3831号】チャンスと思ったら短期一点集中せよ!
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 

弊社には、
「営業支援トータルソリューション」
というプログラムがあります。
これは、法人を対象とした営業活動を
トータルで改革するものです。

弊社と業務提携をしている
アルバ株式会社と共同で提供しています。


先日、新潟県では有名な
月刊誌の取材を受けました。
その記者は、
営業支援トータルソリューションを
上手く表現していました。


それは「社外営業部長を雇う感覚」です。
というのも、アポイントを取ることから
クロージングまで、
すべてをサポートするからです。


たとえば、新規開拓をする場合、
まずはテレアポでアポを取ります。


そして、
名刺交換のやり方、
ヒヤリングのやり方、
商談のやり方、
次回アポイントの取り方、
クロージングのやり方、
フロントエンド商品の開発など、
必要ならば同行営業もします。


もちろん、
飛び込み営業を見せてくれと言われれば、
まずは見本を行います。


先程の記者は、
長岡市出身で連合艦隊司令長官を務めた
山本五十六の名言、
「やってみせ、言って聞かせて、させてみて、
ほめてやらねば人は動かじ」
のようだと表現しました。


営業は、
「とにかく受注をしてこい!」
と言われるとものすごく難しい
というイメージですが、
「アポを取る」
「ヒヤリングをする」
「提案をする」
「クロージングをする」など、
細分化して考えると楽になります。


受注までのプロセスには
いろいろな段階がありますので、
一つずつクリアすれば受注率は大幅アップします。


============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 


さて、何年営業をやっても、
アポを取った後の初回訪問が一番緊張します。
事前にホームページなどで
訪問先を調べておきますが、
やはりホームページの情報だけでは限界があります。


ホームページを見ると
提案できるものがないと思っても、
いざ訪問して話しを聞いてみると、
意外な商品が提案できることもあります。


これが、営業の醍醐味です。


営業活動で重要なことは、
営業先の潜在売上を確認することです。
小さな会社であれば、
多額の売上を期待することは
難しいかもしれません。


ですが、小さい会社とはいえども、
大きな親会社やたくさんの
グループ会社がある場合もあります。
その場合、親会社やグループ会社を
紹介してもらえば、
多額な売上を見込める可能性もあります。


そうやって考えると、
会社の規模だけで判断するのは危険です。


以前、こんなことがありました。
その会社は、代表者一人しかいない
個人事業でした。
初訪問をして話しを伺ったところ、
取引は難しいと思いました。


ですが、何ともすごい人脈を
持っている人だったのです。
そこで、この人の人脈を
紹介してもらうことに注力したところ、
様々な企業を紹介してもらい、
受注することができたのです。


イレギュラーかもしれませんが、
このようなことも考えられますので、
一概に企業規模で判断するのは危険です。


多額の売上が期待できる見込客は、
一人で営業するのではなく、
早い段階で上司(営業部長や社長)に
同行してもらった方が受注確度は上がります。


相手も、部長や社長が一緒に来社したとなると、
それなりの対応しなくてはいけません。
ここがポイントです。

商談

このような場合は、
「複数人で営業を行うこと」
「次回アポイントをその場で取って、次につなげること」
「スピード」です。


その場で、次回アポイントを取らないと、
それっきりになることがあります。
また、相手が、
「こちらから連絡します」と言っても、
忙しければ後回しにされますし、
そのうち忘れることもあります。


ですから、
必ずこちらから連絡をするようにします。


ポイントは、
短期集中で営業活動を
行うことです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、08/29あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■忙しいから、暇だから・・・、それではダメ!(動画編)

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3536号】忙しいから、暇だから・・・、それではダメ!(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 

先日、ある経営者と会談していると、
1年の中で忙しい時期と暇な時期の落差が
激しいとおっしゃっていました。
昔から、商売は二八(にっぱち)と言われます。


二八とは、2月と8月に売上が下がる現象で、
その原因として考えられることは、
2月は12月から1月まで
出費のかさむ行事が多くあり(クリスマス・忘年会・正月・新年会など)があり、
その反動で出費を抑えようとします。
また、2月は一年の中で一番寒い時期で、
外出を控えたり、購買意欲が下がることも原因のひとつです。


8月は、反対に一年のうちで一番暑く、外出を控えたり、
購買意欲が下がると言われています。
また、お盆があるために買い物を控えます。
特に二八の影響を受ける業種としては、
小売業や建築業、音楽業界も2月と8月は新譜の
発売が少ないので影響を受けます。


ですが、これは昔の話しで、
最近では2月や8月といえども・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
 
  
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、10/16あさ5:00です
==============================

2014門門バナー

【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】
                                                      
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

応援ありがとうございます
ぜひワンクリックを!
応援ありがとうございます!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


コメントありがとうございます
Archives
QRコード
QRコード
商売繁盛のコツが手に入る

1日1ページ1テーマ、月額2,980円で、商売繁盛のコツが手に入る会員制月刊誌誕生!




このようなテーマで書かれています!
■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
■売れる商品開発
■リーダーシップの磨き方


人気記事ランキング