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【第4516号】派手よりも地味・・・リアルなものは地味です!(動画編)

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4516号】派手よりも地味・・・リアルなものは地味です!(動画編)
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私は仕事柄、
経営や営業に関する
書籍やDVDなどを読んだり、
見たりします。


どのような書籍やDVDからも
学べることはあります。
それが、いくつもある場合もありますし、
残念ながらひとつしかない場合もあります。
ですが、ひとつでもあったら
ラッキーだと思うようにしています。


たくさんのことを学んでも
実行できなければ意味がありません。
ただ単に、知識が増えただけです。
知識が増えただけでは、
絶対に業績が伸びることも、
会社が良くなることもありません。


ですから、
効果のあることに絞り込んで、
それを確実に実行した方がいいと思います。


ここ数年、
このようなことを
感じるようになってきました。


小説を読んだり、
映画を見たりするわけではないので、
実行することを前提にしています。


さて、特に営業の書籍などを読むと、
刺激的で派手なタイトルのものが・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2650本以上用意しています。 


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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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【第4515号】派手よりも地味・・・リアルなものは地味です!

おはようございます!
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【第4515号】派手よりも地味・・・リアルなものは地味です!
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私は仕事柄、
経営や営業に関する
書籍やDVDなどを読んだり、
見たりします。


どのような書籍やDVDからも
学べることはあります。
それが、いくつもある場合もありますし、
残念ながらひとつしかない場合もあります。
ですが、ひとつでもあったら
ラッキーだと思うようにしています。


たくさんのことを学んでも
実行できなければ意味がありません。
ただ単に、知識が増えただけです。
知識が増えただけでは、
絶対に業績が伸びることも、
会社が良くなることもありません。


ですから、
効果のあることに絞り込んで、
それを確実に実行した方がいいと思います。


ここ数年、
このようなことを
感じるようになってきました。


小説を読んだり、
映画を見たりするわけではないので、
実行することを前提にしています。


さて、特に営業の書籍などを読むと、
刺激的で派手なタイトルのものが
多いのが気になります。
そのようなタイトルにしなければ、
手に取ってもらえないということは
マーケティングの専門家として
よく理解はしています。


そして、
手に取ってもらえなければ、
絶対に売れることはありません。
これはリアル書店でも、
ネット書店でも同じです。


このようなことを言っている私も、
ついつい刺激的なタイトルの書籍を
手に取ってしまいます。
困ったものです・・・。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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このような刺激的で派手なタイトルの書籍を
実際に読んでみると、
タイトルほど刺激的な内容ではないことが
ほとんどです。


55年も生きていますから、
余程のことがなければ
驚かないということもありますが、
それだけはありません。


厳しいことを言わしてもらえれば、
リアル感がないのです。
なんとなく机上の空論さを
感じてしまうのは
私だけではないはずです。


リアルな営業は、
派手でもなく、
刺激的でもありません。
はっきり言えば「地味」です。


これでもかこれでもかと、
地味な活動の積み重ねが
営業といっても過言ではありません。


たとえば、
アポの前日に確認電話をする・・・。
「こんなことをして商談に大きな影響があるのか?」
と言われそうです。


また、必ず次回のアポを取る・・・。
「相手のニーズがなければ早々に商談を切り上げて、
 次回のアポなど必要ないだろう」
と言われそうです。


商談が終わったら、
お礼のハガキを書く。

「脈のある見込客ならば書いてもいいが、
 それ以外はお金と時間の無駄になるだろう」
と言われそうです。


商談した見込客には、
ニュースレターを定期的にお届けする。
「そうじゃなくても忙しいのに、
 ニュースレターを作成したり、
 届けている暇がないよ。
 そもそも、売り込みをしない
 ニュースレターなんて意味あるの?」
と言われそうです。


このようなことは、
氷山の一角です。


実は、
もっともっと地味で
地道な営業活動がいっぱいあります。
ですが、あまりに地味過ぎて
このようなことが書いてある
書籍がありません。
困ったものです。


まぁ、地味な営業活動ばかりが
紹介されている書籍を出版したところで、
売れそうにありません。


ですが、
「世界で一番地味な営業の本」
というタイトルで出版したいところです。

地味

大技ばかりを使うのが
営業ではありませんし、
大技をマスターできる人は
限られています。


それよりも、
凡人でも成果の出る
地味な営業活動の方が大切だと、
私は思っています。


また、
「仕組みを作れば簡単」だと思っている
経営者がいますが、
仕組みはそう簡単にはできません。


正確には、
仕組みを作るのは簡単ですが、
定着させるのが大変難しいのです。


仕組みを定着させるのも、
地味で地道な活動です。


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【第4502号】30年間でなくなった仕事、生まれた仕事とは?(動画編)

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【第4502号】30年間でなくなった仕事、生まれた仕事とは?(動画編)
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平成が終わり、
令和がスタートして早7ヶ月。
令和になったからといって、
いきなり時代が大変貌を
遂げるわけではないのですが、
日本人は「区切り」が大好きです。


日本人にとって、
「新年」は特別なものです。
西洋における新年と、
日本における新年は価値観が
180度違うということを
聞いたことがあります。


西洋における新年は、
昨年から続いているものという
意味合いがありますが、
日本における新年は
一旦昨年をリセットして、
まったくゼロから新しい年が始まる
という意味合いが大きいと思います。


ですから、
年末年始の過ごし方が、
一大行事になったのだと
推測できます。


「大掃除」
「除夜の鐘」
「紅白歌合戦」
「おせち料理」
「初詣」
「年賀状」
「お餅」
など、これでもかこれでもかと
いった感じで押し寄せてきます。


ですから、
大変に忙しい時期でもありますし、
多くのビジネスでかきいれ時になります。


さて、私と息子は、
まだ息子が小学生の頃から
「こちら葛飾区亀有公園前派出所」
を読んでいました。


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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