名刺

2017年07月25日04:00

カテゴリ: 営業・販売; 戦略

■名刺は誰のもの？個人？それとも会社？（動画編）

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【第３８１５号】名刺は誰のもの？個人？それとも会社？（動画編）
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あなたは、何人の人と名刺を交換しましたか？

社会に出てからの年数や職種によって違うと思いますが、
経営者か営業マンであれば、
月１０人以上と名刺交換をすると思います。
１０年も社会人生活を送ると
相当な数の名刺が集まるはずです。

先日、あるクライアント先で、
１０人程の営業マンから
自分が保有している名刺を出してもらいました。
正確に数えていませんが、
恐らく１万枚近くの名刺があったと思います。

ですが、その名刺の中で仕事に繋がっているのは・・・

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タグ：: 名刺; 名刺交換; 商いは門門; 経営者; 営業; マーケティング; コンサルタント

2017年07月24日04:00

カテゴリ: 営業・販売; 戦略

■名刺は誰のもの？個人？それとも会社？

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【第３８１５号】名刺は誰のもの？個人？それとも会社？
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あなたは、何人の人と名刺を交換しましたか？

ですが、その名刺の中で仕事に繋がっているのは、
ごくわずかだというのが現実です・・・。
ほとんどの名刺は、どこで名刺交換したのかも忘れ、
当然、顔も忘れ、捨てようと思っても
捨てられずにいる状態なのです。

活用しないのだったら、
名刺交換する時間とコストがもったいないだけです。

このように名刺は、
特に仕事に繋がっていなくても
なかなか捨てられないという、
もの凄い特徴があります。
この特徴を活かせば、
営業を大変有利にすすめることができます。

もし、あなたが営業マンであれば、
名刺はあるが取引がない会社に
電話をかけてアポを取るべきです。

このような話しをすると、
必ず反論があります。
その反論とは、
「何年も前に名刺交換をしたので、今更アポが取れない・・・」
「そもそも、覚えているはずがない・・・」
「もう異動になっていないかもしれない・・・」
などです。

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これらの反論は、確かにごもっともです。
異動になっていることもあるでしょう。
忘れられていることの方が多いでしょう。
もしかしたら、冷たい対応をされるかもしれないでしょう。

ですが、あなたが心配している
この状況とアポが取れる取れないは
まったく別問題なのです。
やってみればわかりますが、
それが思い込みや
既成概念だということに気づくはずです。

論より証拠！
実際に電話をかけて、
アポを取ってみてください。
思ってる以上にアポが取れるので、
ビックリするはずです。

もし、あなたのところに、
このような電話がかかってきたらどうするでしょうか？

「以前、〇〇様と名刺交換をさせていただきました
◯◯◯会社の◯◯◯と申します。
その節は、お世話になりました。
実は、久しぶりに〇〇様にご挨拶と思いまして、
来週、お伺いさえていただいてもよろしいでしょうか？」と。

恐らくあなたは、
相手のことなど覚えていないでしょう・・・。

ですが、
「以前、名刺交換した」と言われると
何だか会った方がいいような
気がしてくるのが人間です。

顔を憶えていないにも関わらずです。
名刺交換しているのだから、
会わないと悪いような気がしてくるとも言えます。
しかも、相手は自分のことを
憶えているような感じがしています・・・。

実は、これが名刺交換をしたという
心理的効果なのです。
このように考えると、
一度名刺交換をしたという既成事実さえあれば、
アポイントを取れる可能性が高いということです。
ならば、名刺交換したが
仕事には繋がらなかった会社へ
アポを取ることは、
非常に効率的だということです。

ところが、９９％の会社は
このようなことをやりません。
そもそも名刺は、各人の机の引き出しの中か、
名刺ホルダーの中に眠っています。
会社にとって、名刺は大切な資産です。
資産にも関わらず、
完全に個人任せの管理になっています・・・。

名刺を会社で管理する
というようなことがないのです。
不思議なことなのですが、事実です。

名刺は会社のお金を使って作成し、
名刺交換は就業時間内にします。
なのに個人管理なのです。
そう考えれば、会社管理が当たり前ですよね。

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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2017年01月05日04:00

カテゴリ: マーケティングリサーチ; 商品開発

■煩わしい名刺管理、このサービスは凄い！（動画編）

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【第３７２８】煩わしい名刺管理、このサービスは凄い！（動画編）
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あなたは今までの人生で、何人と名刺交換をしましたか？　
社会人生活が長ければ長いほど、
名刺交換をした回数は多くなるでしょう。また、
人に会う機会が多い営業の方も、名刺交換の回数は多いでしょう。

ですが、そのほとんどは名刺交換のみで、
その後の付き合いはないと思われます。
私は、４,０００から５,０００枚の名刺を所有しています。
それだけの人と名刺交換をしたということです。

では、この中で名刺交換以後も付き合いのある人となると・・・、
１０％に満たないと思います。
名刺交換の縁を育てるというのは
大変に難しいのだ、改めて思いました。

以前、知り合いの経営者に、
名刺の保管方法やメンテナンス方法を尋ねられたことがありました。

名刺ホルダーにインデックスを付けて、
きちんと保管している人もいますが、
デスクの脇に山積みになっているか、
引き出しに片付けている経営者も多数います。

これらの名刺は、捨てたいが
捨てられずにいるのだと思われます。
名刺を捨てるのは・・・

続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
２００２年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

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