おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
よる8時過ぎの食品スーパーを想像してください。
食品スーパーにしてみれば、
このまま売れ残って廃棄するのであれば、
値下げして売れるのならそちらの方がいいという考えです。
とりあえず現金化しておくということです。
売り手にしてみれば、売れ残るのは困りますが、
「売れなかったら、値下げすればいい!」という
気持ちを持っていてはいけません。
商売は、あくまでも定価販売が基本です。
値下げや割引はイレギュラーなことだと認識してください。
そういえば会社員時代、上司にこんなことを言われました。
「割引は子どもでもできる。しかも、まったく頭を使わなくても簡単にできる。」と。
その通りです。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3693号】値下げや割引は、子どもでもできる!
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「定価販売」と「値下げ販売」。
売り手であれば、値下げ販売は避けたいところです。
定価で販売すれば、しっかりと利益を確保できるからです。
ですが買い手であれば、同じ商品ならば
定価よりも値下げした価格で買った方が得をします。
定価で販売すれば、しっかりと利益を確保できるからです。
ですが買い手であれば、同じ商品ならば
定価よりも値下げした価格で買った方が得をします。
よる8時過ぎの食品スーパーを想像してください。
鮮魚や精肉などの生鮮食品売場では、
値下げシールが次々と貼られていきます。
値下げの頃合いを見計らって、
来店するお客様もいるでしょう。
運がよければ、「3割引」や「半額」で買うこともできます。
値下げシールが次々と貼られていきます。
値下げの頃合いを見計らって、
来店するお客様もいるでしょう。
運がよければ、「3割引」や「半額」で買うこともできます。
食品スーパーにしてみれば、
このまま売れ残って廃棄するのであれば、
値下げして売れるのならそちらの方がいいという考えです。
とりあえず現金化しておくということです。
売り手にしてみれば、売れ残るのは困りますが、
「売れなかったら、値下げすればいい!」という
気持ちを持っていてはいけません。
商売は、あくまでも定価販売が基本です。
値下げや割引はイレギュラーなことだと認識してください。
そういえば会社員時代、上司にこんなことを言われました。
「割引は子どもでもできる。しかも、まったく頭を使わなくても簡単にできる。」と。
その通りです。
売るための方法として一番簡単にできるのが、
値下げや割引なのです。
そこには、工夫も努力もありません。
あるのは、早急な現金化の考えだけです。
値下げや割引なのです。
そこには、工夫も努力もありません。
あるのは、早急な現金化の考えだけです。
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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思いつくままに、価格以外の価値をあげてみましたが、
これは氷山の一角で無限にあります。
私たち中小零細企業が目指すところは、
「価格は少し高いが、○○○○してくれる!」と評価されることです。
コレットチャックという部品を製造している
「エーワン精密」という会社はシェア1位です。
コレットチャクは規格が決まっていて、
差別化できない商品ですが、エーワン精密が
圧倒的シェア1位を獲得しているのは「短納期」にあります。
競合の納期が1週間ならば、
エーワン精密は3日で納品します(もしかしたらもっと早かったかもしれません)。
納期を早めることは、値下げするよりも格段に難しいことです。
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さて、ここで商品やサービスにおける、
価格以外の価値について考えてみましょう。
価値を高めることができれば、
わざわざ値下げや割引をしなくてもいいのです。
むしろ、価格以外の価値を高めることができれば、
値上げすることすら可能です。
価格以外の価値について考えてみましょう。
価値を高めることができれば、
わざわざ値下げや割引をしなくてもいいのです。
むしろ、価格以外の価値を高めることができれば、
値上げすることすら可能です。
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●親切・丁寧に対応!
●魅力的な社員がいる!
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思いつくままに、価格以外の価値をあげてみましたが、
これは氷山の一角で無限にあります。
私たち中小零細企業が目指すところは、
「価格は少し高いが、○○○○してくれる!」と評価されることです。
コレットチャックという部品を製造している
「エーワン精密」という会社はシェア1位です。
コレットチャクは規格が決まっていて、
差別化できない商品ですが、エーワン精密が
圧倒的シェア1位を獲得しているのは「短納期」にあります。
競合の納期が1週間ならば、
エーワン精密は3日で納品します(もしかしたらもっと早かったかもしれません)。
納期を早めることは、値下げするよりも格段に難しいことです。
ですが、実現できれば圧倒的な強みになります。
「価格は少し高いが、すぐに納品してくれるから助かる!」と言われます。
「価格は少し高いが、すぐに納品してくれるから助かる!」と言われます。
値下げする前に、価格以外の価値を高める努力をしましょう!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
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次回の更新は、10/15あさ5:00です
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