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価値観

【第4374号】同じ商品やサービスでも価値は180度違う?(動画編)

おはようございます!
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


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【第4374号】同じ商品やサービスでも価値は180度違う?(動画編)
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同じ事象、同じ商品、同じサービスでも、
人によってその価値観は千差万別です。
たとえば、ここにシャネルの
バックがあったとします。
価格は50万円です。


Aさんは、
50万円でも安いと感じています。
ですがBさんは50万円は高過ぎる、
せいぜい15万円だと感じています。


元々、シャネル好きのAさんにとっては
非常に安く感じますが、
シャネルがまったく好きではない
Bさんにとっては15万円でも
高いと感じています。


このように、
私たちの価値観は人によってそれぞれ、
千差万別です。


これは、
あらゆる商品やサービス、
事象に当てはまります。
ですから、
商品が売れる売れないというのは・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2450本以上用意しています。 


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【第4373号】同じ商品やサービスでも価値は180度違う?

おはようございます!
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
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【第4373号】同じ商品やサービスでも価値は180度違う?
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同じ事象、同じ商品、同じサービスでも、
人によってその価値観は千差万別です。
たとえば、ここにシャネルの
バックがあったとします。
価格は50万円です。


Aさんは、
50万円でも安いと感じています。
ですがBさんは50万円は高過ぎる、
せいぜい15万円だと感じています。


元々、シャネル好きのAさんにとっては
非常に安く感じますが、
シャネルがまったく好きではない
Bさんにとっては15万円でも
高いと感じています。


このように、
私たちの価値観は人によってそれぞれ、
千差万別です。


これは、
あらゆる商品やサービス、
事象に当てはまります。
ですから、
商品が売れる売れないというのは、
客層の価値観にマッチするしない
ということです。


価値観は非常に厄介で、
価値観が同じ人が集まれば
なんてことはないのですが、
価値観が違う人同士が
一緒に何かをやろうとすると、
どうしても衝突してしまいます。


先日、あるクライアントから
おもしろい話を聞きました。
このクライアントは、
あるお客様から住宅つきの土地を
購入しませんかと持ちかけられました。


希望の価格を伝えると相当安かったようで、
それならば無料でプレゼントすると言われました。
宝くじに当たったようなものです。
住宅と土地のプレゼントですから。


ほとんどの人は、
人生に1回も起こらないラッキーなことです。


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土地はものすごく広く、
庭に囲まれているそうです。
その中に住宅があるわけですが、
なぜこの土地を売りたいのでしょうか? 


理由は、
固定資産税もかかるし、
相続の時に面倒になりそうだというのです。


クライアントは
「いくらなら購入する?」と質問され、
「安ければ安い方あがいいですが・・・」
と答えました。


そうしたところ、
「だったら、この土地と家はプレゼントしますよ!」
と言われたのです。
こんなことが起こるなんて、
思いもしませんでした。


このクライアントは、
農業法人も経営しており、
ちょうど農地を探していたのです。


注目すべきは、
このクライアントにとっては、
この土地を使って農業をすれば
生産量が増えるので、
とても価値があります。


一方、
プレゼントすると人にとっては
まったく価値のないものなのです。
単なるコストです。


さらに、申し訳なさそうに、
「今度、会社の仕事で
 ぜひ見積りをお願いしますよ」
と言われたそうです。
いらない土地を引き取ってもらった
お詫びという意味だったらしいのです。


合計4つの見積案件があったそうですが、
しっかりと受注しました。


人間の価値観は、
その人が置かれた条件や環境によって
大きく変わります。
一見すると、
広大な土地を持っているということは
莫大な財産があるように思われますが、
それは違うということなのです。


できることならば、
無料でいいので引き取ってほしいと
考えていたのです。
それほどまで困っていたということです。


かたや要らない、かたや要る。
お互いの利害関係さえ一致すれば、
商談は簡単に成立します。


価値観の違いを活用すれば、
お互いが有利に商談を進めることが
できます。

民家

このようなことは滅多にありませんが、
可能性はあるということです。


今回は偶然でしたが、
「〇〇を安く譲ってくれる人を探している」
「〇〇を引き取ってくれる人を探している」と、
周囲に伝えれば可能性はあります。


そう考えると、
自分の希望や要望を常日頃から
人に伝えるということが重要になります。


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■価値観は一瞬で変わる!

おはようございます



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回の社長のための1分間マーケティングは、
「価値観は一瞬で変わる!」。



先日、ある人と「ビクーニャ」の話しになった。
ビクーニャとはペルーに棲息する鹿に似た動物だ。


さて、このビクーニャの毛で作ったケープが
現地で買うと17万円だと言う。


私は、随分と高いと思った。
ケープで17万円か・・・


しかし、現地でなければ100万円はすると言う。
ビクーニャの毛は「神の繊維」「繊維の宝石」とも呼ばれているそうだ。


そして、ビクーニャ100%なら、
コートで数百万円もすると言うのだ。


私は、思った17万円のケープは安いと!
わずか1分の会話で、価格の価値が高いから安いに変わった。


比較すること、つまり相対化することで、
価値観はコロコロと変わる。


ただし、信頼のおける人の情報でなければ、
この話は成立しなけど・・・


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社の商品やサービスは、
顧客に価値観を正確に伝えていますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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