おはようございます!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今回の社長のための1分間マーケティングは、
「あなたは凄い!」。
先日のクライアント先での出来事。
若い営業マンが、知らないうちに凄いことをやっていた。
この会社、既存顧客のルート営業が基本だ。
新規顧客については、ホームページからの集客がメインだ。
この若い営業マンがやったことは・・・
過去2〜3年の間で、ホームページから問い合わせがあり、
見積もりを提出して、成約できなかった見込顧客だ。
つまり、一回は断られた見込顧客ばかりなのだ。
彼は、この見込顧客200社に対して、
電話でフォローをした。
その後、困り事はないか、
もう1回見積もりを出させて欲しいと。
その結果、2社は成約に至った。
近々、もう1社成約になりそうだという。
まだまだ、凄い成果もあるのだが、
公にできるのはここまで。
1回ダメだったからと言って、諦めてはいけない。
リピート注文がある業種に関しては、成約できなくても、
再度、再々度、営業フォローをすべきである。
今回のケースは、
休眠顧客の掘り起こしではない。
他の営業が見向きもしなかった、
1回ボツになった見込顧客の掘り起こしなのだ。
ここが凄い!参った!
【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、1回ボツになった見込顧客の
フォローをおこなっていますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今回の社長のための1分間マーケティングは、
「あなたは凄い!」。
先日のクライアント先での出来事。
若い営業マンが、知らないうちに凄いことをやっていた。
この会社、既存顧客のルート営業が基本だ。
新規顧客については、ホームページからの集客がメインだ。
この若い営業マンがやったことは・・・
過去2〜3年の間で、ホームページから問い合わせがあり、
見積もりを提出して、成約できなかった見込顧客だ。
つまり、一回は断られた見込顧客ばかりなのだ。
彼は、この見込顧客200社に対して、
電話でフォローをした。
その後、困り事はないか、
もう1回見積もりを出させて欲しいと。
その結果、2社は成約に至った。
近々、もう1社成約になりそうだという。
まだまだ、凄い成果もあるのだが、
公にできるのはここまで。
1回ダメだったからと言って、諦めてはいけない。
リピート注文がある業種に関しては、成約できなくても、
再度、再々度、営業フォローをすべきである。
今回のケースは、
休眠顧客の掘り起こしではない。
他の営業が見向きもしなかった、
1回ボツになった見込顧客の掘り起こしなのだ。
ここが凄い!参った!
【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、1回ボツになった見込顧客の
フォローをおこなっていますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
===========================================================
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください