こんばんは！



商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回の社長のための１分間マーケティングは、
「他人の不幸は蜜の味」。


先日、コンサル先で、
同業者の倒産の話しになった。


そのコンサル先の業界は、
倒産する会社が少ないというイメージだった。


それは大きな間違いであった。
結構、倒産はあった。新潟県内でも・・・


そんな情報を調べるのに最適なサイトもある。
「不景気.com」だ。


不景気.com 不況を乗り切る不景気ニュースブログ


カテゴリーも凄い。


●不景気ニュース
●企業不況
●赤字決算
●国内倒産
●海外倒産
●国内リストラ
●海外リストラ
●雇用問題
●買収合併
●景気対策 


ネガティブワードのオンパレードだ。
だが「他人の不幸は蜜の味」という言葉もある。


こんな研究結果もある。
妬みや他人の不幸を喜ぶ感情に関する脳内のメカニズムが明らかに


以下転載〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

妬みの対象の人物に不幸が起こると、
その人物の優位性が失われ、自身の相対的な劣等感が軽減され、
心地よい気持ちになります。

この心の痛みの強い人ほど、他人の不幸が起きると痛みが緩和され、
蜜の味と感じやすいことが脳科学的に示されました。

以上転載〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


過剰なライバル意識は危険ですね。
どう考えても、他人の不幸は蜜の味という発想は
健全ではありません。


競争意識が過剰になれば、
以上のような現象が起きます。


競争意識が希薄になれば、
ぬるま湯状態という現象が起きます。


このバランスをどうマネジメントするか。
ここが経営の難しいところです。


【マーケティング戦略のポイント！】
あなたは、社内の競争意識をマネジメントしていますか？
競争意識は、バランスを失うとプラスにもマイナスにも働きます。
次回の更新は、明日あさ8:00です。

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こんにちは！
商品開発力＆営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「売れないのは誰のせい？」。


不況だ、不況だと言われて、早１年。
確かに客数や客単価は落ちています。
しかし、この不況でも売れている店は沢山あります。


メディアでは、ユニクロ、ニトリ、餃子の王将などが
取り上げられます。
しかし、地方の無名中小企業だって売れている店は必ずあります。


さすがに１年前は、不況に即座に対応できる企業はごくわずかでしたが、１年も経つと対応している企業は結構あるものです。


未だに業績の改善ができない企業の経営者は、
１年間の経営活動を振り返ってください。
どのような業績改善活動をおこなったのかを検証するのです。


１ヶ月では無理かもしれませんが、
１年あればかなりの業績改善はおこなえるはずです。


業績改善できないのは、経営者の考え方が原因です。
古い経営価値観を引きずっている…
これが一番の原因かもしれません。


今までは、市場の成長を前提とした経営価値観でＯＫでしたが、
これからは、市場の成長を前提にしてはいけません。


だから、経営の常識も変わらなくてはいけない。
そう、あなた自身が変わることが業績改善の早道なのです。


【マーケティングチェック！】
●市場の価値観や常識が変化しています。
　あなたの経営価値観や常識も変化していますか？


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世の中、１００年に一度の不況だと言われている。
これを疑う経営者は少ない。


しかし、よく考えてみよう。
まず、頭の中から『不況』という二文字を消してみよう。
そうでないと、何でも「不況だから」という言い訳をしてしまうので。


不況でも儲かる業種（会社）、
不況の影響を受けない業種（会社）はあります。


たとえば…

●メンテンナンス系

●中古・リサイクル系

●病院

●ゲーム系

●経営者の勉強

●Ｍ＆Ａ関連

●葬祭系


この他にも、
競合が倒産して、その顧客が流れてきた場合などでの
業績アップもあります。


とりあえず、ほとんどの業種で競合は派手に動きません。
これは確かです。


動けば目立ちます。
目立てば、顧客に認知されます。
小さな会社の顧客数が少ない原因は、
ただ一つ、認知されていないだけです。
今なら、広告・宣伝費も交渉次第で安くなります。


さらにお金をかけなければ、なおいい！


ところが、ほとんどの経営者はお金をかけないと
動けないと思っている…


本当に、これは落とし穴です。

お金がないなら、頭を使う。

頭がないなら、体を使う。

体もないなら、成功報酬で協力者を探す。


その気になれば、何でもできます。
まだまだ、勝負は始まったばかりです。

早く動いてください！



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