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コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「ショーツはどこで買いますか?」。
どのような商品でも、購入するのに抵抗がある店と
購入するのに抵抗がない店がある。
たとえば、ショーツやパンツなどの下着類。
コンビニ、スーパー、百貨店、ユニクロ、しまむらなど、
どこにでも売っている。
下着メーカーの「ワコール」によれば、
ショーツを購入するのに抵抗がない業態は、
ドラッグストアだという。
これは、自社調査で分かったという。
ドラッグストアにショーツか・・・
何かピンとはこないが、あっても何ら不思議ではない。
そこでワコールはショーツの新製品「イケパン」を発表。
販売チャネルはドラッグストアや雑貨店である。
メーカーのチャネルに対する意識も
大きく変わってきた。
ワコールといえば一昔前は、
百貨店と総合スーパーにしか置いていなかった。
その間、チャネルも多様化した。
マクドナルドで絵本やおもちゃを販売しても
何ら違和感のない時代だ。
スイーツショップで、雑貨の販売もありだ。
販売チャネルが変わることで、
新しい需要、新しい顧客、新しい売上が創造できる。
また、価格競合からの脱却も可能かもしれない。
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【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社では、販売チャネルの見直しをおこなっていますか?
既存商品にアレンジを加えれば、違うチャネルでも販売可能です。
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