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ワコール

■イレギュラーを狙え!

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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イレギュラーを狙え!
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私は量販店に勤めていた頃、
新聞折込チラシの企画から作成までを
担当していました。


そのほか、ダイレクトメールや
手配りのチラシなども入れると、
年間約300程の営業ツールを
手がけていたと思います。


10年間勤めたので、
約3,000枚の営業ツールに関わりました。


そのお陰で、ジャンルを問わず、
営業や販売のツール作成ができる
戦略系コンサルタントになりました。


ですから、弊社の「ホームページ」、「ブログ」、
「チラシ」、「パンフレット」、「礼状」、「ニュースレター」、
「封筒」など、ありとあらゆるツールは、
社内で作成しています。


私は、新聞折込チラシの作成のために、
1週間に1〜2回は、必ずあることを
おこなっていました。


それは、「撮影」です。


撮影には、大きくわけて
「モノ撮影」と「モデル撮影」2種類があります。


モノ撮影は「商品」を撮影しますし、
モデル撮影は「人」を撮影します。


婦人服や紳士服などのモデル撮影は、
モデルエージェンシーに依頼して、
モデルを派遣してもらいました。


さすがに、プロのモデルは違います。
カメラを向けると、笑顔とポーズを作ってくれます。


とても、撮影は楽でした。


しかし、子供とベビーに関しては
素人モデルを募集したので、
撮影は困難を極めました。


「笑顔でね!」
なんて言っても、なかなかできるものでは
ありません。


また、ベビーは、
途中で泣き出すことも度々でした。


泣き止まずに、
撮影を中止にしたこともありました・・・。


さて、子供モデルの撮影の時、
子供服売場の担当者も立ち会うのですが、
「最近の子供は、大きくなって、サイズがないのよねぇ」
と言っていたのを思い出しました。


子供服は、160センチまでしか
サイズがないのです・・・。


=============================================================
長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!
============================================================= 
私が動画で解説しています! 


実は、子供モデルの中には、
身長が160センチ以上ある子も時々いました。


子供服のモデルのために頼んだのに、
これでは着ることができないのです。


ですから、160センチ以上ある子は、
子供服ではなく、大人の服を買うこともあったそうです。


このように、規格商品は、
対象の少ないイレギュラーサイズは、
無視されてしまうのです。


これは、今から20年も前のことですから、
改善されているかもしれませんが、
イレギュラーサイズに対する需要は、
いつの時代も枯れることなくあります。


ですから、イレギュラーサイズに特化した
商売も成り立つわけです。


身に着ける商品は、
特にサイズが重要です。


服でも、下着でも、靴でも、アクセサリーでも、
どんなにデザインが気に入っても、
サイズが合わなければ、
絶対に買いませんから・・・。


さて、ワコールから、
「大きな胸を小さく見せるブラ」
というブラジャーが発売されています。


そして、売れ行きが好調だと聞きました。


百貨店と通販との累計で、
計画の2倍強の22万枚を販売したそうです。


一般的に考えると、
胸を大きく見せたいという女性は多くいそうですが、
胸を小さく見せたいという女性は・・・。


ワコールは、20〜40代の女性を対象に、
ブラジャーに対するアンケートをおこなったそうです。


その結果、
「バストをコンパクトに見せたい」
という女性が、10.7パーセントいることが判明しました。


バストをコンパクトに見せたいという女性は、
胸が大きいのだと思いますが、
どのような悩みがあるのでしょうか?


ワコールは、Twitter上で、
「大きな胸、あるあるネタ」を募集しました。


それによると・・・


=============================
●ブラウスの隙間が広がる
●Tシャツの柄が伸びる
●ワンピースを着ると太って見える
●下が見にくくて階段が怖い 
=============================


このような悩みだそうです。


ワコールでは、「大きな胸を小さく見せるブラ」のほかにも、
AAA、AA、Aカップの小さなサイズから
G、H、Iカップの大きなサイズまで対応の「サイズパレット」、
Gカップ以上の「大きいサイズのブラ」などの、
イレギュラーサイズにも対応する
シリーズが充実しています。


以上のように、
イレギュラーサイズやイレギュラーな悩みは、
ことのほか多いと思います。


「elle Plus(エルプラス)」という
ウェディングドレス専門店は、
ぽっちゃりさん、のっぽさんを対象としています。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、12/3あさ7:00です
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■ないものねだり・・・

こんにちは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回の1分間マーケティングは「ないものねだり」。


ワコールから発売されている胸を「小さく見せるブラ」。
昨年の4月にインターネット限定で発売したところ・・・
またたく間に8000枚が完売した。


胸が大きくで悩んでいる人は多いようだ。
「胸を小さく見せる」補正ブラ大人気


これは、胸だけでないはず。


また、身体的なことのほかにも
性格などでも同様のことがあるかもしれない・・・


大きくしたい人がいれば、小さくしたい人もいる。
明るくしたい人がいれば、暗くしたい人もいる。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社の商品やサービスを
真逆の視点で考えてみましょう。
次回の更新は、今夜21:00です。
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■勝負パンツで商談成立

こんにちは!



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今回は「勝負パンツで商談成立」。



ワコールからこんな商品が発売されていたなんて
知りませんでした。


その名も「BROS(ブロス)フィットパンツ」。


何とキャッチコピーはこれです。
「クライアントとの大事な取引は勝負パンツで、のぞむ。」


勝負パンツはオトコにしてくれる!
http://blogs.bizmakoto.jp/uff-recipe/entry/2062.html


パンツと商談の関連性はまったくわかりませんが、
何となく気持ちは理解できますね。


大事な商談と時は、新しいスーツとネクタイで臨むと
何となく成約できそうな気がします。


そんな心理を考えたパンツ編です。
毎日でもはきたいくらいです・・・


一見関係ないことでも結び付ければ、
そのアンバランスが面白かったりします。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社の商品・サービスは
縁起物と合体できませんか?
次回の更新は、今夜21:00です。



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新潟県新潟市の株式会社リンケージM.Iコンサルティング!

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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
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■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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