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■即買いしてしまったレジ周りの商品とは?(動画編)

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【第4010号】即買いしてしまったレジ周りの商品とは?(動画編)
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先日、新潟市東区河渡にある「原信」に行きました。
原信とは、新潟県内に71店舗、長野県内に5店舗、
富山県内に2店舗展開している食品スーパーです。
新潟県では、圧倒的にシェア1位です。
新潟県では、知らない人はいないでしょう。


我が家は毎週日曜日の夜、
原信に買い物に行きます。


目の前にイオンがあるのですが、
日曜日の夜だけはレンタルビデオ屋に行って、
その後、原信に行くのが定番になってしまいました。
数年間も、この行動を続けています・・・。


さて、先日いつものように原信に行き、
食材や惣菜などを買いました。
レジに並ぶと目の前にに、
初めて見る細長いパッケージが・・・。
もの凄く気になったので、


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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【第4009号】即買いしてしまったレジ周りの商品とは?
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先日、新潟市東区河渡にある「原信」に行きました。
原信とは、新潟県内に71店舗、長野県内に5店舗、
富山県内に2店舗展開している食品スーパーです。
新潟県では、圧倒的にシェア1位です。
新潟県では、知らない人はいないでしょう。


我が家は毎週日曜日の夜、
原信に買い物に行きます。


目の前にイオンがあるのですが、
日曜日の夜だけはレンタルビデオ屋に行って、
その後、原信に行くのが定番になってしまいました。
数年間も、この行動を続けています・・・。


さて、先日いつものように原信に行き、
食材や惣菜などを買いました。
レジに並ぶと目の前にに、
初めて見る細長いパッケージが・・・。
もの凄く気になったので、
手にとってみると、それは「ガム」でした。


ガムとは、クシャクシャと噛むお菓子のガムです。
レジ周りには、ガムなどをはじめとした、
ちょっとしたお菓子類が置いてあります。
レジ周りに、このような商品を置いていない
スーパーはないでしょう。


コンビニでも、
レジ周りには必ずちょっとした商品が
置いてあります。


理由は、レジを待っているお客様に
その商品を購入するのを促す効果があります。
そのために、レジ周りには細かい商品が置いてあるのです。
私はまんまと、その戦略にはまってしまいました。
今回だけでなく、よくレジ周りの商品を買ってしまいますが…。


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私が原信で買った商品とは、
「記憶力を維持する」と大きく書いてありました。


そして、よく読むと、
「歯につきにくいガム」
「※言葉や図形などを覚え、思い出す能力を指す。」
「中高年向け」
「機能性表示食品」
「イチョウ歯抽出物配合」
などと書いてあります。
この商品を発売したのは、「LOTTE」です。


最近、
「記憶力が悪くなったなぁ・・・」
「物忘れが多くなったきたなぁ・・・」
と感じてきたので、即買ってしまいました。


わずか百数十円のガムを買って、
記憶力がよくなるのだったら誰も苦労しないのですが、
ついつい買ってしまったというのが本当のところです。


さらに、私が勝手に記憶力がよくなると思っているだけで、
パッケージには、「記憶力を維持する」と書いてあるあだけです。
ですから、記憶力の現状維持です。
決して、記憶力がよくなるガムではありません。
これは、私の願望&思い込みです。

記憶力を維持するガム

早速、このガムのホームページを見てみした。
まずは、こんなことが載っていました。
「食生活は、主食、主菜、副菜を基本に、食事のバランスを。
本品は、特定保健用食品と異なり、
消費者庁長官による個別審査を受けたものではありません。
本品は、疾病の診断、治療、予防を目的としたものではありません。」と。


さらに、
「イチョウ葉抽出物のチカラで記憶力を維持する、
機能性表示食品です。」とも書いてあります。
イチョウ葉抽出物は、
ハーブティーなどにも利用されている
イチョウ(Ginkgo biloba)の緑葉を乾燥し、
抽出したエキスなんだそうです。


中高年の方の記憶力(言葉や図形などを覚えたり、思い出す能力)を
維持する機能があると報告されているそうです。


そして、
「日常生活でこんなこと、思い当たりませんか?」と、
ターゲットを特定するものもが載っていました。


この商品のターゲットは明確です。
「斉藤、斎藤、齋藤、齊藤。経理部のさいとうさんの漢字、どれだっけ・・・?」
「立ち上がったまさにその瞬間。用事を忘れた。」
「カレーを食べていて、昼もカレーを食べたことにふと気づいた。」
「買い物に出かけた。買う物を忘れた。」
「以前、名刺交換した人に、また名刺を差し出してしまった。」
「しまった。カギをどこにしまったか、忘れてしまった。」
「忘れないようメモしたのに、メモのありかがわからない。」
「昨日まで解除できたパスワードが、なぜか思い出せない。」
「部下がその話、前にも聞きましたという顔をしている。」
これが、この商品のターゲットです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

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こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

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