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【第4378号】段取り八分・仕事二分。準備こそすべて!(動画編)

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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
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【第4378号】段取り八分・仕事二分。準備こそすべて!(動画編)
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よく「段取り」という言葉が使われます。
意味を調べてみると、
「物事を行う順序や手順。また、その準備。」
とあります。
元々は、歌舞伎の構成や展開のことを示す
言葉だったと言われています。


また、
「段取り八分・仕事二分」
という言葉もあります。
これは、段取りがどれだけ重要なのかを
説いた言葉です。


仕事の成否は、
段取りで決まるといっても
過言ではありません。


いきなりぶっつけ本番で
上手くいくというのは稀であり偶然です。
もちろん・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2450本以上用意しています。 


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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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【第4377号】段取り八分・仕事二分。準備こそすべて!

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よく「段取り」という言葉が使われます。
意味を調べてみると、
「物事を行う順序や手順。また、その準備。」
とあります。
元々は、歌舞伎の構成や展開のことを示す
言葉だったと言われています。


また、
「段取り八分・仕事二分」
という言葉もあります。
これは、段取りがどれだけ重要なのかを
説いた言葉です。


仕事の成否は、
段取りで決まるといっても
過言ではありません。


いきなりぶっつけ本番で
上手くいくというのは稀であり偶然です。
もちろん、
ぶっつけ本番が当たり前の音楽、
「ジャズ」がありますが、
ぶっつけで上手くいくための練習を
個々人でやってるのですから、
それが段取りになります。


一見、
ぶっつけ本番のように
みえるものにも、
段取りがあるのです。


段取りが下手な人の特徴として・・・


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|兵茲蠅了間を確保していない
△覆鵑箸なるさと思っている
そもそも段取りに価値を感じていない
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この3つが代表的なものです。


短くてもいいので、
段取りの時間を確保して
最低限の準備を行うのが仕事の基本です。
新入社員の頃を思い出してください。


なにもかも初めてやることなので、
予習や復習をやったはずです。
そして、予行練習や
ロールプレイングもやったはずです。



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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて先日、
ある営業マンの話を
聞く機会がありました。
その営業マンは、
新規開拓を行っています。


展示会などで名刺交換した企業に、
アポを取って訪問しています。
ここまでは、
素晴らしいと思いました。
問題はここからです。


せっかく訪問して
担当者と話をするのですが、
1回だけで終ってしまい、
次回の商談に結びつきません。


しばらく話を聞いていたら、
その原因が明らかになりました。
明日もアポを取った企業に
訪問するというので、
少し質問をしてみました。


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長谷川「明日は、どこの会社を訪問するのですか?」
相 手「明日は、○○○株式会社です」
長谷川「何をやっている会社ですか?」
相 手「よくわかかりませんが、たぶん○○○を製造
    しているのだと思います」
長谷川「よくわからない???」
相 手「ええ、正確なことはよくわかりません」
長谷川「事前に調べないの?」
相 手「まだ、調べていません…」
長谷川「じゃあ、社名だけで業務内容を判断している
    の?」
相 手「えっ、まぁ…」
長谷川「ホームページも見ないの?」
相 手「まだ、見ていません…」
長谷川「明日、どのような話をするのかなんて考えて
    いませんよね?」
相 手「弊社の商品の説明はします…」
============================================


こんな感じの会話でしたが、
あなたはどう思いましたか? 
この人は営業マンで、
5年程の経験があります。


訪問先のことを調べずに、
商談にのぞむなんてことは考えられません。
最低でも、
ホームページやブログなどを
チェックしておき、
どのような切り口と構成で
商談を進めるのかを考えるべきです。

準備

恐らく、営業は一人で
行うことがほとんどですから、
このようなことが起こるのです。


これが、製造現場だったら
そうはいきません。


多くの人が携わっていますから、
前後の工程も考えながら
しっかりと段取りをやらないと
ムダやムリが多くなります。
結果、スムーズに仕事ができません。


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弊社のクライアントは、
「建築設備」「専門工事」「自動車」
関係が非常に多いのが特徴です。
共通点は、
高額商品や高額サービスを
扱っていることです。


細々とした
メンテナンスや小工事もありますが、
1案件が決まると、
数百万円〜数千万円です。


たとえば自動車販売は、
営業マン一人で月10台販売したら
「凄い」と言われます。
コンスタントに毎月10台販売すると、
年間120台です。
少子化、また高齢者の
免許返納が増えている中で、
素晴らしい数字です。


このように・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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