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【第4302号】100%ポジティブでいられますか?(動画編)

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【第4302号】100%ポジティブでいられますか?(動画編)
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世の中に、100%ポジティブな人が
いるかどうかはわかりませんが、
どんなことに遭遇しても
ポジティブに捉えられる人がいます。


先天的にそのような性格なのか、
後天的な努力によって獲得したもにかは
わかりませんが、なんでもポジティブに
捉えられることは素晴らしいことです。


羨ましい限りです。


私はかつて、
ちょっとピンチになっただけで、
ネガティブに考える性格でした。
粘り強くないというか、
諦めが早いというか・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2400本以上用意しています。 


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世の中に、100%ポジティブな人が
いるかどうかはわかりませんが、
どんなことに遭遇しても
ポジティブに捉えられる人がいます。


先天的にそのような性格なのか、
後天的な努力によって獲得したもにかは
わかりませんが、なんでもポジティブに
捉えられることは素晴らしいことです。


羨ましい限りです。


私はかつて、
ちょっとピンチになっただけで、
ネガティブに考える性格でした。
粘り強くないというか、
諦めが早いというか、
若い頃は初動の勢いだけで、
その後は困難がふりかかると、
後ずさりしていたのです。


恥ずかしい限りですが、
本当のことです。
今では、誰も信じてくれませんが・・・。


今でこそ、
どんなに困難なことが降り掛かってきても、
いい意味で諦めが悪くなりました。
正直に告白すると、
このようになったのは
父が亡くなってからです。


ですから、わずか10年
たらずのことなのです。
なぜそうなったのかといえば、
もう頼れる人がいなくなったという意識が
大きくなったからだと思います。


自分でなんとかしなければいけない
という環境がそうさせました。


かつての私は、
調子のいい時はポジティブに
考えられるのですが、
調子が悪くなるとネガティブになっていました。


よく考えれば当たり前の話で、
誰でもがそうです。
問題は、調子が悪い時、
いかにしてポジティブになれるかなのです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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弊社クライアントで、
1年で売上を2倍にした企業があります。
この企業で営業をやっているのは、
営業経験のなかった女性パートさんです。


その彼女が大活躍して
売上が2倍になったのです。
その彼女曰く
「素晴らしい商品で、絶対の自信があるので、
 営業をしていても何の躊躇なくおすすめできます」
なんだそうです。


これ大切なことです。
自分が販売している商品やサービスに
自信がなければ、
躊躇なくおすすめすることはできません。
これは一種のマインドセット
ということになりますが、
自分が販売している商品やサービスに
イマイチ自信がない営業マンや販売員も多いのです。


「バイヤーは、なんでこんな商品を仕入れたんだろう?」
「もっと○○な商品を仕入れれば、もっと売れたのに!」
という声を聞くことが多々あります。
売れない原因を商品だけ押し付けてはいけません。


この理屈からいくと、
売れる商品さえあれば
業績は伸びるということになりますから、
営業マンや販売員の工夫や努力は
必要がないということになります。


現実は、商品があって、
営業マンや販売員がその商品を
PRして売れるのです。
ですから、商品と営業・販売の共同作業です。


さて、営業コンサルタントの
吉野真由美さんのメルマガで、
「100%ポジティブ・前向きでいこう!」
というテーマのものがありました。
それによると、売れてる営業マンは、
みんな100%ポジティブなんだそうです。
わかります。
恐ろしいほどポジティブです。

元気

そして、ここからが重要なのですが、
100%ポジティブと、
99%ポジティブの差は
ものすごく大きいということです。
99%ポジティブということは、
わずか1%ですがネガティブな感情が
混じっているということです。


100分の1の微妙な差ですが、
この1%のネガティブが
プレゼンや商談に大きく響くというのです。
そして、結局契約に至らないということは、
よくあることです。


ですからトップを目指すなら、
100%ポジティブでないといけないのです。
もちろん、
経営者も100%ポジティブでなければ
いけません。
1%のネガティブが社員に伝わり、
全力で走り切れないということが起こるのです・・・。


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信頼や実績をPRするには、
どうしたらいいのでしょうか?


十年も会社をやっていれば、
それなりの実績があります。
そうでなければ、
十年も会社を存続されるのは無理です。


弊社は創業してから17年が経過しましたが、
新潟では有名な企業ともお付き合いがあります。


ですが、創業間もない企業は
どうしたらいいのでしょうか?
もちろん、実績などあるはずがありません。
ですが、実績がなければ
見込客から信用を得るのは難しいでしょう。


人を介しての紹介であれば、
実績がなくても紹介者の信頼を糧に
仕事を受注することは可能でしょうが、
紹介はそう簡単なことではありません。


その証拠に、紹介だけを頼りに
新規顧客開拓を行っている企業は稀です。
また、紹介をコントロールすることは・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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