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ボディランゲージ

【第4138号】姿勢が行動量とやる気に大きく関係している!(動画編)

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【第4138号】姿勢が行動量とやる気に大きく関係している!(動画編)
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私はほぼ毎日、営業活動を行っています。
営業活動ですから相手がいるということで、
そこには必ずコミニケーションが発生します。


具体的なコミニュケーション要素としては、
「言葉」「表情」「姿勢」「ボディランゲージ」「態度」などです。
細かいことをいえば、
このほかにも「髪型」「服装」「持ち物」などのビジュアル要素も含まれます。


私はいまだかつて、
自信満々に営業活動を行ったことがありません。
自信は数値化できるものではないので、
比べることは不可能です、


ですからもしかしたら、
ほかの営業マンよりも自信満々なのかもしれませんし、
自信がないのかもしれません。
あくまでも私だけの判断ですので、
そのつもりで読んでください。


このほかにも、私は若い頃、音楽活動をやっていました。
少なくとも毎月1回は、ステージに上がっていましたが、
やはり自信満々で演奏したことがありません・・・。
どちらかといえば・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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【第4137号】姿勢が行動量とやる気に大きく関係している!

おはようございます!
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


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【第4137号】姿勢が行動量とやる気に大きく関係している!
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私はほぼ毎日、営業活動を行っています。
営業活動ですから相手がいるということで、
そこには必ずコミニケーションが発生します。


具体的なコミニュケーション要素としては、
「言葉」「表情」「姿勢」「ボディランゲージ」「態度」などです。
細かいことをいえば、
このほかにも「髪型」「服装」「持ち物」などのビジュアル要素も含まれます。


私はいまだかつて、
自信満々に営業活動を行ったことがありません。
自信は数値化できるものではないので、
比べることは不可能です、


ですからもしかしたら、
ほかの営業マンよりも自信満々なのかもしれませんし、
自信がないのかもしれません。
あくまでも私だけの判断ですので、
そのつもりで読んでください。


このほかにも、私は若い頃、音楽活動をやっていました。
少なくとも毎月1回は、ステージに上がっていましたが、
やはり自信満々で演奏したことがありません・・・。
どちらかといえば、演奏会場に向かう車の中で、
「このまま引き返そうか・・・」と、何度も思ったことがありました。
それほどまでに、不安を感じていたのだと思います。


これ以外にも、人前で何かすることに関しては、
一度も自信満々で臨んだことがありません。
慣れれば自信もついてくるのだろうと思っていたのですが、
なかなかそうでもなさそうです。
経験年数と自信に関係性はないのかもしれません。
そう思うようになってきました。


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ハーバード・ビジネス・スクールの社会科学者「エイミー・カディさん」が、
ボディランゲージについてTEDで講演をしています。
カディさんによれば、姿勢が「行動量」と「やる気」に大きく関係しているというのです。
ひとことで言えば、自信をつけたければ、
自信のある姿勢や立ち振る舞いを徹底してやり続ければいいということなのです。


「ガッツポーズ」「胸を張って両手を腰に当てる」など、
ポジティブなポーズを2分間行った場合と、
「背中を丸める」「縮こまって体を小さくする」などの
ネガティブなポーズを2分間行った場合では、
行動が活発になるならないに雲泥の差が出ました。


もしあなたの前に、
胸を張った営業マンと肩を丸めている営業マンがいました。
あなたなら、どちらから買いたいと思うでしょうか? 
また、自信満々に話す営業マンと、
自信なさそうに話す営業マンでは、
あなたはどちらから買いたくなるでしょうか? 


とにかく自信をつけたかったら、
まずは「立ち振る舞い」「姿勢」「ボディランゲージ」を
変えることが近道のようです。


私は、このような経験があります。
もう10年近く前のことですが、
テレビニュースの取材を受けたことがあります。
しかも、1週間で2局のテレビ局からです。
インタビュアーからは、様々な質問をされました。


その中で気づいたことが、ひとつあります。
ただ突っ立ってインタビューに答えていると、
なかなか言葉が出てこないこともあったのですが、
身振り手振りでボディランゲージを加えながら話しをすると、
ポンポンと言葉が出てくることに気づいたのです。
そして、自分自身の気持ちもまったく違うのです。


ということは、
ボディランゲージなどが発する言葉や気持ちに
大きな影響与えているということです。


このことを体験してからは、
意図的にボディランゲージを
意識的にオーバーにしたり、
ガッツポーズをするようになりました。


恐らく見ている人たちの私に対する印象も、
随分と違うのだと思います。
どんなに話しが上手で、話しの内容が良くても、
突っ立って話しをしていれば説得力はありません。


ですが、さして話は上手くなく、
話しの内容も薄っぺらであっても、
それなりのボディランゲージを行いながら話しをすれば
説得力が増すことは確かです。


もちろん、話しの内容が良く、
ボディランゲージをやれば、
一番説得力が高くなるでしょう!


何をやるにも「自信」は大切です。
自信とは、自分の才能や価値を信ずること、
自分自身を信ずる心のことを言います。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■説得力で重要な3つの要素とは?(動画編)

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私にも経験がありますが、
営業マンの多くはひとつの案件を長い期間に渡って
「見込み」にしている場合があります。
気持ちは、ものすごくわかります。


たとえば、提案をして、見積もりを提出したとしましょう。
その段階で、見積りを検討した結果が
いつわかるのかを先方に聞くべきなのですが、
そこをあやふやにしてしまいます。


「検討して、連絡します」と言われて
それっきりというパターンです。


また、口頭で提案しっぱなしで、
なかなか正式な提案書と見積りを提出しないというパターンもあります。
本来であれば、すぐに正式な提案書と見積を提出すべきです。
これって、一体どういうことなのでしょうか?


答えは、簡単です。


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

 

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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

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異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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