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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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人格を持ってしまった営業ツール!
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弊社には、週に5〜6通の
営業のファックスがきます。


いわゆる、ファックスDMと
呼ばれるものです。


ファックスDMとは飛び込み営業のようなもので、
見ず知らずの会社やお店に売り込みのチラシや
セールスレターをファックスで送信するものです。


今から10年程前は大流行し、
それなりの反応もありました。


参考までに、私が独立した12年前、
「反応率がアップするチラシのレポート」
をオファーとしてファックスDMを
送ったことがあります。


100社程に送って
9社から申し込みがありました。


とはいうものの、当然クレームもありました。


何の断りもなく、相手のファックスを占拠し(?)、
紙とインクを使うわけですから・・・。


クレームを言ってくる会社があっても、
不思議ではありません。


クレームは文書できました。
しかも、ファックスで・・・。


「目には目よ!歯には歯よ!」の精神です。
参りました。


そんなこともあり、
次第にファックスDMは廃れていきました。


しかし、コンピュータ通販の
「DELL(デル)」のように、
積極的にファックスDMを使い続けた会社もあります。

 
弊社は、6〜7年前にDELLから
ノートパソコンを購入しました。


それからというもの、月曜〜金曜のほぼ毎日
ファックスDMがきます。


時間があれば、時々手に取って
読むことがある程度ですが、
いずれタイミングが合うこともあるでしょう。


ファックスDMを使う会社が減ったのですから、
DELLのファックスDMが
認知される確率は上がったと思います。


これはあくまでも弊社のことですが、
ファックスDMが最近増えてきたような
気がしています。


そして、ファックスDMの表現方法も
昔のように文字ばかりではありません。

 
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長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!
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私が動画で解説しています! 


印象に残っている
ファックスDMを紹介します。


たとえば2〜3年前、
こんなファックスDMがきました。


名刺やショップカードに特化した
印刷会社からです。


ネットショップも展開しているようで、
サイト名が「くのいちごーごー」です。


「くのいち」とは、女性の忍者のことですが、
それにしても面白い名前だと思いました。


そして、くのいちゴーゴーという
名前の由来も書いてありました。


名刺のサイズは、91×55mmです。
ですから、「くのいちごーごー」なのです。


何とキャラクターもくのいちなのです。
よく考えてありますね。


そして、特に印象的だったのが、
ファックスDMに担当者の顔写真が
載っていたことです。


さらに、スタッフの集合写真も・・・。
とにかく、強烈なインパクトでした。


ファックスDMといえば、
まず最初にこれを思い出すほどです。


やはり、顔の持つ力はすごいですね!
ついつい、読んでしまいました。


さて先日、資金調達のファックスDMがきました。
このような売り込みは、Eメールでくることはありますが、
ファックスDMは珍しいと思い、手に取ってみました。


若くてキレイな女性が、
ニコっと微笑んでいます。


ついつい、その女性に
目がいってしまいました。


まるで、一時流行ったサラ金の
テレビCMに登場しそうな女性です。


こんな話しをすると、女性からは、
「オトコって・・・」と言われそうですが、
逆のことを考えれば理解できると思います。


たとえば、若いイケメンの男性が、
爽やかな笑顔で微笑んでいる
ファックスDMがきました。


多くの女性が、何だろうと思って
手に取ると思います。


これほどまでに、人の顔の持つ力は
凄いということなのです。


ここから学べることは、
顔の掲載されている営業ツールと
顔の掲載されていない営業ツールがあるとすれば、
顔の掲載されている営業ツールの方が、
手に取って読まれる可能性が高いということです。


先程の資金調達のファックスDMですが、
若い女性が載っていなければ、
単なる事務的な内容です。


恐らく、まったく読まれず
ゴミ箱直行だったはずです。


しかし、若い女性が載っていることで、
エモーショナル的な訴求ができるのです。


パッと見ただけで、
感情が揺さぶられてしまうのです。

ファックスDM















参考までに、資金調達のファックスDMは、
手書きの一文も書いてありました。


「本日は突然のFAX送信にて大変失礼致します。
弊社では、お客様のご希望や状況に応じた
資金調達のプランをご用意しております。
ご相談やお見積りなど、お気軽にお電話下さいませ。」と。


そして、一番下には、
この女性の印鑑が押してありました。


「顔写真」+「手書き」のパターンですが、
ファックスDMでは、あまり見かけません。
効果的な方法だと思いました。


この方法は、あらゆる営業ツールに
応用可能ですので、お試しください。


ツールが人格を持ってしまいます。

 
 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

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次回の更新は、4/15あさ7:00です
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