トップページ 業務内容 実績 会社案内 メールマガジン お問合せ

ニーズ

■商品開発のポイントはアイデアではなく・・・(動画編)

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3925号】商品開発のポイントはアイデアではなく・・・(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


先日「禁煙パイポ」の開発秘話を知る機会がありました。
禁煙パイポが発売されたのは1984年です。
今から33年も前のことになります。
テレビCMが大ヒットしました。
「私は、コレで、会社を辞めました」
という台詞が流行りました。


禁煙パイポを開発したのは、
社員数わずか4人の会社です。
この小さな会社が、
初年度19億円を売り上げる
大ヒット商品を開発したのです。


ヒット商品を開発するのは
大企業ばかりではないのです。


また、多額の資金を投入すれば
ヒット商品が生まれるわけでもありません。
禁煙パイポの開発資金は・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
2000本以上用意しています。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、1/30あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■商品開発のポイントはアイデアではなく・・・

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3924号】商品開発のポイントはアイデアではなく・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


先日「禁煙パイポ」の開発秘話を知る機会がありました。
禁煙パイポが発売されたのは1984年です。
今から33年も前のことになります。
テレビCMが大ヒットしました。
「私は、コレで、会社を辞めました」
という台詞が流行りました。


禁煙パイポを開発したのは、
社員数わずか4人の会社です。
この小さな会社が、
初年度19億円を売り上げる
大ヒット商品を開発したのです。


ヒット商品を開発するのは
大企業ばかりではないのです。


また、多額の資金を投入すれば
ヒット商品が生まれるわけでもありません。
禁煙パイポの開発資金は、
数十万円だったという話しです・・・。


1980年代のはじめ、
世の中は禁煙が叫ばれるようになりました。
かつて私は、タバコを1日80本も喫う
ヘビースモーカーだったのでよくわかりますが、
タバコはなかなか止められないものです。


今でこそタバコをやめてから5〜6年経過しましたが、そ
れまでも何回か禁煙にチャレンジして、
いずれも失敗しました。
ですから、愛煙家の気持ちはよくわかります。


「タバコをやめたいけど、タバコを吸い続けたい」
というなんともアンビバレントなニーズなのです。
このニーズに応えたのが、禁煙パイポです。


世の中は禁煙が叫ばれ、
家庭でタバコを喫えば家族に煙たがられて、
さらに体にも悪いことは重々承知しているのですが、
口寂しいのでやはりタバコを吸いたいのです・・・。


============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 


禁煙パイポは、
愛煙家の悩ましいニーズを解消しました。
ごくごく一般的に考えれば、
禁煙できるような商品を開発するでしょう。


抜本的な解決にはこれが一番ですが、
私のように禁煙に失敗する人がほとんどです。
それほどまでに禁煙は難しいのです。


ならば、喫っても周りの人に迷惑にならず、
体にも害のない商品を開発すればいい
ということになったのです。
それが、禁煙パイポです。
すばらしい視点での商品開発だと思いました。


数々のヒット商品&ロングセラー商品を開発してきた
商品開発コンサルタントの「梅澤伸嘉さん」は、
商品開発の視点には2つあるといいます。


ひとつは「やりたいけど、やりたい手段がない」というニーズ。
もうひとつは「やりたくないけど、やらなければいけない」というニーズです。
どちらかといえば、後者の
ニーズをベースにして商品開発をした方が、
ヒットの確率が高いそうです。


「やりたくないけど、やらなければいけない」行動とは、
不経済だったり、体に悪かったり、汚かったりすることが大半です。
ロングセラー商品の「カビキラー」や「固めるテンプル」なども、
このような視点で開発された商品です。
これらは、梅澤伸嘉さんが開発に携わった商品です。


カビキラーは、
お風呂に入っている時に
どのような行動をしているのかを
調査することからスタートしました。
その中で、お風呂の目地に付着した
黒い汚れを落とすことがありました。
ところが、スポンジでこすっても落ちないのです。
実は、これはカビなのです。


これこそ、やりたくないけど、
やらなければいけないというニーズなのです。
そこで、考えたのがカビキラーで、
カビにスプレーするだけで落ちるという商品です。


固めるテンプルも、
揚物で使った油をどこに捨てるのか
という調査からスタートしました。


新聞を使って油を沁み込ませて
ゴミとして捨てる人のほかにも、
流しに捨てる人もいたそうです。
これも同じく、やりたくないけど、
やらなければいけないというニーズだったのです。

カビキラー

梅澤さん曰く、商品開発はアイデアではなく、
正しいニーズをいかにキャッチするかだと言っています。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、1/30あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■営業の二つの仕事とは?(動画編)

2014門門バナー

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3470号】営業の二つの仕事とは?(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 

営業には、大きく分けて、
「買う理由をつくる仕事」と
「買わない理由を潰す仕事」があります。


世界的に有名な
カリスマ・マーケティング・コンサルタント
「ジェイ・エイブラハム」は、
お客様に必ず買ってもらうには、
「買わない理由を全部潰すことだ!」
と言っています。


とかく、「お客様に、どうしたら買ってもらえるのか」
だけを考えてしまう営業マンが多い中、
買わない理由をひとつずつ潰すという発想が新鮮でした。


買う理由とは、
商品を買うことで得られる
お客様のメリットや
潜在ニーズを顕在化させることです。
 

  
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、5/18あさ6:00です
==============================

2014門門バナー

【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】
                                                      
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

応援ありがとうございます
ぜひワンクリックを!
応援ありがとうございます!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


コメントありがとうございます
QRコード
QRコード
商売繁盛のコツが手に入る

1日1ページ1テーマ、月額2,980円で、商売繁盛のコツが手に入る会員制月刊誌誕生!




このようなテーマで書かれています!
■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
■売れる商品開発
■リーダーシップの磨き方


人気記事ランキング