トップページ 業務内容 実績 会社案内 メールマガジン お問合せ

ニュースレター

【第4182】営業未経験者の凄い行動と成果!(動画編)

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第4182】営業未経験者の凄い行動と成果!(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


ここ3ヶ月ほど、営業マン研修を何社かやりました。
営業経験がない人はもちろんのこと、
営業経験はあるが正式な教育を受けたことがないという人もいました。
これは営業マン研修だけでないと思いますが、
経験者よりも未経験者の方が効果がある場合が多々あります。


すべてではありませんが、
経験者は正式な教育を受けた受けないは関係なしに、
自分のやり方を持っています。


ですから、現状維持バイアスがかかり、
自分のやり方を変えようとしませんし、
新しいやり方を受け入れることも非常に難しいのです。


もちろん、経験者の中にも、
自分のやり方を変えたい、
もっと成長したいと考えている人は、
容易に自分のやり方を捨てることができます。


ですが、このような経験者は少ないというのが現実です。


最近実施した営業研修の中で、
ものすごい成果を上げた新人営業マンがいます。


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2300本以上用意しています。 


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、12/3あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

【第4181号】営業未経験者の凄い行動と成果!

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第4181号】営業未経験者の凄い行動と成果!
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


ここ3ヶ月ほど、営業マン研修を何社かやりました。
営業経験がない人はもちろんのこと、
営業経験はあるが正式な教育を受けたことがないという人もいました。
これは営業マン研修だけでないと思いますが、
経験者よりも未経験者の方が効果がある場合が多々あります。


すべてではありませんが、
経験者は正式な教育を受けた受けないは関係なしに、
自分のやり方を持っています。


ですから、現状維持バイアスがかかり、
自分のやり方を変えようとしませんし、
新しいやり方を受け入れることも非常に難しいのです。


もちろん、経験者の中にも、
自分のやり方を変えたい、
もっと成長したいと考えている人は、
容易に自分のやり方を捨てることができます。


ですが、このような経験者は少ないというのが現実です。


最近実施した営業研修の中で、
ものすごい成果を上げた新人営業マンがいます。
元々明るい性格で、勉強好きな人です。
そして、向上心も人並み以上にあります。


条件がいいといえばそれまでですが、
営業のことは何もわからないので、
私が研修で指導した通りに行動しました。


というより、行動するしかなかったのです。


営業研修をしてから1ヶ月間の成果としては、
60人の既存顧客を2回訪問して、
15人から見積りを依頼されました。
正確には、見積りを依頼されたものもありますし、
こちらから見積りを促した案件もあります。


============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 


見積もり率は25%です。
15人の見積から、5人ほど契約しましたが、
まだ営業途中の案件もいくつかあります。
営業未経験者ということを考慮しても、
素晴らしい成績です。


恐らく、営業経験者ではここまでの成果を
出すことが難しかったと思います・・・。


さて、この営業マンに指導したことの中で、
通りすがりの人にあいさつをするという取り組みがあります。
この営業マンは、忠実に実行していました。
営業の途中で見知らぬ人とすれ違うと、
「こんにちは!」と元気よくあいさつをしていたのです。


また、コンビニを利用しても店員の人に、
「こんにちは!」とあいさつをして、
自分のニュースレターをコンビニの店員に渡していたのです。
なかなか、ここまでできる人はいません。

営業研修

そんな中、ある会社の前を通ったら、
男性が入口の前で掃除をしていました。
そこで、「こんにちは!」と声をかけて、
自分のニュースレターを渡したんだそうです。


そうしたところ、
「ちょうどいいところに来た」と言われて、
なんとその場で仕事を受注してしまったのです。
絶妙のタイミングで、この人と出会ったわけですが、
たまたまといえばそれまでです。


ですが、大量の営業活動を行うと、
このような信じられないことが時々起こるようになります。
科学的な根拠があるのかないのかはまったくわかりませんが、
営業活動を頑張ると決意して、
大量行動をしている人に起こりやすい現象です。


実は、私も何度か経験しました。


パナソニックの創業者「松下幸之助」さんは、
「素直な心になれば物事の実相もわかり、ものの道理もわかります」
とおっしゃっています。
また、素直になるには、素直になる練習をしなければ、
なかなか素直になれないともおっしゃっています。
素直とは、あるがままを受け入れるということです。


今回の場合では、
営業成績を伸ばすための新しい考え方やノウハウを、
現状維持バイアスを外して受け入れて実行するということです。


ですが、これが相当難しいということなのです。
ですから、経験者よりも未経験者の方が
素直に受け入れるから成功する確率が高いということなのです。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、12/1あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■なぜか実現しない月収100万円!?(動画編)



2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第4057号】なぜか実現しない月収100万円!?(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


願望を実現するには、
それを紙に書いて貼っておいたり、
口に出して言うことによって
実現する可能性が高くなると言われています。


真偽のほどはわかりませんが、
上手くいった人たちが口を揃えて、
このようなことをやった方がいいと言います。


たとえば、経営計画書というものがあります。
経営計画書とは、経営理念、事業目的、経営目的、
社訓、社是、経営方針、売上目標、利益目標、
各部署の経営方針や目標などが書かれたものです。
企業によっては100ページ近くあり、
製本した経営計画書を社員全員に配布するところもあります。


これを時々、読み返すことにより、
会社がどこに向かおうとしているのか、
そして自分はそのために何を
どれだけやったらいいのかなどを再確認、
思い出させてくれます。


とかく私たちは、
目の前にある仕事をこなすことに注力してしまい、
経営計画書に書いてあることを
忘れてしまうことが多々あります。
そういった意味もあり、
朝礼の時、毎日唱和している企業もあります。


経営計画書は、
ある程度の規模の会社であれば・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2150本以上用意しています。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、7/4あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

応援ありがとうございます
ぜひワンクリックを!
応援ありがとうございます!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


コメントありがとうございます
Archives
QRコード
QRコード
商売繁盛のコツが手に入る

1日1ページ1テーマ、月額2,980円で、商売繁盛のコツが手に入る会員制月刊誌誕生!




このようなテーマで書かれています!
■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
■売れる商品開発
■リーダーシップの磨き方


人気記事ランキング