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【第4564号】商品開発は、切り口を理解することから!(動画編)

企業の夢と挑戦を支援。
「組織開発」「人材育成」「営業」の改革で業績アップを実現します!
株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4564】商品開発は、切り口を理解することから!(動画編)
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富山県のある業界で、
4回シリーズの商品開発セミナーの
講師を担当することになりました。


その第1回目が先日行われました。
参加者は11名で、
約半数は商品開発とは
無縁の部署に所属している社員です。


参加された人たちは皆さん若手ですので、
商品開発に関係のない職種だとしても、
長い人生を考えれば商品開発の基礎を
憶えておいて損はありません。


もし墓場まで
ノウハウを持っていけるとしたら、
私は「営業のノウハウ」と
「商品開発のノウハウ」を
持っていくでしょう。


この2つさえあれば、
どのような状況になろうとも、
ビジネスをスタートさせることができますし、
業績を安定させることもできます。


いわば、
売上と利益を稼ぎ出す
両輪のようなものです。 


ところが、
世の中のコンサルタントで・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2750本以上用意しています。 


企業の夢と挑戦を支援。
「組織開発」「人材育成」「営業」の改革で業績アップを実現します!
株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

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次回の更新は、2/24あさ8:00です
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【第4563号】商品開発は、切り口を理解することから!

企業の夢と挑戦を支援。
「組織開発」「人材育成」「営業」の改革で業績アップを実現します!
株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。


今日の「
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【第4563号】商品開発は、切り口を理解することから!
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


富山県のある業界で、
4回シリーズの商品開発セミナーの
講師を担当することになりました。


その第1回目が先日行われました。
参加者は11名で、
約半数は商品開発とは
無縁の部署に所属している社員です。


参加された人たちは皆さん若手ですので、
商品開発に関係のない職種だとしても、
長い人生を考えれば商品開発の基礎を
憶えておいて損はありません。


もし墓場まで
ノウハウを持っていけるとしたら、
私は「営業のノウハウ」と
「商品開発のノウハウ」を
持っていくでしょう。


この2つさえあれば、
どのような状況になろうとも、
ビジネスをスタートさせることができますし、
業績を安定させることもできます。


いわば、
売上と利益を稼ぎ出す
両輪のようなものです。 


ところが、
世の中のコンサルタントで
営業と商品開発の両方を
コンサルティングできる人は、
ほとんどいません。


数にすれば
営業のコンサルタントが95%、
商品開発のコンサルタントが5%
程度でしょう。


もしあなたが、
勤め先で経理をやっていたとします。
明日から、商品開発部で
売れる商品の開発をやってくれと
言われたとします。


あなたはまず何から始めますか?
ほとんどの人は、
何から手をつけたらいいのか
わからないと思います。


たとえ答えられたとしても、
「マーケティングリサーチ」
のような答えだと思います。


では、
「具体的にマーケティングリサーチを行ってください」
と言われても、何をやっていいのかわからないでしょう。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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営業であれば、たとえば
「飛び込み営業をやる」
「商談のロープレをやる」
「既存顧客を訪問する」など、
営業のことを知らなくても
おおよそ察しがつきます。


これほどまでに商品開発は、
一般の人にとって馴染みのない分野です。


私が提唱する商品開発の手順は、
まずは商品開発の視点を知ることからです。


弊社は、
商品開発の様々な情報を
収集していますが、
商品開発の視点や切り口を
21個に分類しています。


たとえば、
「一点集中型」という切り口は、
いわゆるランチェスター戦略です。
商品をひとつに絞り込む、
客層をひとつに絞り込むなど、
品揃えや客層を総合的にやらずに、
ある分野に特化してしまう方法です。


中小零細企業では、
この一点集中型が
一番成功しやすいといえます。
このような切り口があと20個あります。


その次に、
人間には「ニーズ」と「ウォンツ」の
2種類の欲求があることを理解します。


ニーズはマイナスをゼロに戻すこと、
ウォンツはゼロをプラスにすることです。


たとえば、
歯が痛くて歯医者に通うのは
ニーズの解決です。


ですが、
歯のを白くしたいというのは
ウォンツの実現となります。
これがニーズとウォンツの違いです。


さらに、
商品には短期間だけ売れる「トレンド型商
品」
と数十年にわたって売れ続ける「ロングセラー商
品」
の2種類があります。


また、
「マーケットイン」と
「プロダクトアウト」という
商品開発の視点もあります。


マーケットインとは、
市場の声を聞いて
それを商品に反映させることです。


一方、プロダクトアウトとは
企業が作りたいものを作って
市場に投入することです。


一般的には、
マーケットインの
商品開発を行うことが多いのですが、
市場にはプロダクトアウトの商品が
溢れています。


たとえば、
「カップヌードル」
「ウォークマン」
「プレイステーション」
「iPhone」
などはマーケットインの発想で
開発された商品ではなく、
プロダクトアウトです。


これらの商品が市場に投入されるまでは、
このような商品を欲しいと言っていた人は
皆無だったでしょう。
市場に投入されて初めて
「買いたい」という欲求が
生まれた商品です。


ですから、
一概にプロダクトアウトが
いけないということではありません。


そして、マーケットインは
お客様の声を聞きながら
マイナーチェンジや改善を
繰り返していきます。
販売数も売上も伸びますが、
爆発的な伸びはありません。


一方、プロダクトアウトの商品は、
いい意味で顧客の予想を裏切りますので、
爆発的に売れる可能性を秘めています。
ですが、売れないというリスクも
抱えている事も確かです。


マーケットインとプロダクトアウトの
商品開発をバランスよく行うのが正解です。


企業の夢と挑戦を支援。
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■お客様だけを見ていきます

おはようございます!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください



今回の1分間マーケティングは「お客様だけを見ていきます」。


先日、鳥貴族の大倉忠司社長のブログを読んで
感動しました。


強い会社ってのは、
こうなんだろうなと納得しました。


以下転載〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

色々なことが起こったとき、
たとえば、リーマンショックや均一居酒屋戦争などで、
我社が何かに取り組んだとか、こんな対応をしてるとか、
一切ないのです。
ただ、変わらず目指してることがあるだけです。
それは、景気にも、時流、トレンドにも左右されない業態を
目指してるだけです。
だから、鳥貴族が大きく変化することもないですし、
方向転換することもありません。
均一居酒屋戦争と騒がれた時も、
他の均一居酒屋には行ってません。
それは、視察したからといって、
鳥貴族を変えることが無いからです。
ただ一点、お客様だけを見ていきます。

以上転載〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


震災後の対応



景気にも、時流にも、トレンドにも左右されない業態を目指す。
素晴らしいです。


「ただ一点、お客様だけを見ていきます。」
という言葉にもおn凄い信念を感じました。


まさに農耕型ビジネスの肝となる考えです。


お客様をどれだけ深く見れるか・・・
そして、お客様をどれだけ大きく抱擁できるか・・・


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、景気にも、時流にも、トレンドにも
左右されない企業を目指していますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
■売れる商品開発
■リーダーシップの磨き方


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