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セミナー営業

■セミナーの集客で困らない方法とは?(動画編)

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【第3584号】セミナーの集客で困らない方法とは?(動画編)
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もう、3〜4ヶ月前のことになりますが、
本誌の商売繁盛セミナーで、
「セミナー営業」についてお話しさせていただいたことがあります。
私のようなコンサルタントにとって、
セミナーや講演で話しをすることはごくごく普通のことです。
ですが、「セミナーや講演なんて、とてもできない・・・」
という人が圧倒的に多いと思います。


たとえば、あなたは八百屋を経営しています。
セミナーをやれといわれても、
何のセミナーをやったらいいのか検討がつかないと思いますが、
季節の野菜を使った料理教室でもいいでしょうし、
野菜をたっぷり使ったスープの作り方教室でもいいでしょう。


そのほか、農家の人とコラボして、
野菜の育て方のセミナーでもいいでしょう。
はたまた、自動車屋さんならば、
タイヤ交換のやり方教室、
エンジンオイルの交換教室などが、できると思います。


このように、セミナーをやることによって・・・



 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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もう、3〜4ヶ月前のことになりますが、
弊社主催の商売繁盛セミナーで、
「セミナー営業」についてお話しさせていただいたことがあります。
私のようなコンサルタントにとって、
セミナーや講演で話しをすることはごくごく普通のことです。
ですが、「セミナーや講演なんて、とてもできない・・・」
という人が圧倒的に多いと思います。


たとえば、あなたは八百屋を経営しています。
セミナーをやれといわれても、
何のセミナーをやったらいいのか検討がつかないと思いますが、
季節の野菜を使った料理教室でもいいでしょうし、
野菜をたっぷり使ったスープの作り方教室でもいいでしょう。


そのほか、農家の人とコラボして、
野菜の育て方のセミナーでもいいでしょう。
はたまた、自動車屋さんならば、
タイヤ交換のやり方教室、
エンジンオイルの交換教室などが、できると思います。


このように、セミナーをやることによって、
自社や自店のことに興味を持ってもらい、
認知してもらうことは可能です。
セミナーに参加してお客様になった人と、
セミナーに参加しないでお客様になった人では、
商品、会社、お店に対する理解度が違います。
理解度とは、愛着といってもいいでしょう。


つまり、セミナーに参加してお客様になった人の方が、
あなたの会社やお店に愛着を持つということなのです。

 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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とはいうものの、セミナーを開催するには、
何の話しをするのかも重要ですが、
参加者を集めなくてはいけません。
いくらなんでも、1人や2人の参加者では寂しいものがあります。


さて、セミナーを何回も開催するとわかりますが、
毎回、集客が順調にいったなんてことはありません。
どちらかといえば、集客に苦労することの方が多いかもしれません。


チラシを配布したり、
Facebookでイベント告知をしたり、
ブログやホームページで告知したりと、
様々な媒体でセミナーの集客をしなくては、
わずか定員30人でもなかなか集まらない場合もあります。


ビッグネームでも、
200〜300人集客するのに苦労する時代です。
たいていの場合は、そう簡単にはいきません。

セミナー

では、どうしたらセミナーや講演の
集客に苦労しなくて済むのでしょうか?
これから紹介する方法は、
あくまでも定員が20〜30人程度のセミナーで使うことができます。
これは、私の知り合いの経営者から聞きました。
この経営者のお店では、様々なイベントを行っています。
たとえば、「落語」「陶芸」「美容セミナー」などですが、
集客は上手くいっているようです。


その秘密は、お客様からリクエストがあった
イベントを企画するからです。
たった1人のお客様の要望でも、それを実現すれば、
そのお客様は友達を連れて参加するでしょう。


はたまた、このような方法もあります。
周りの知り合いに、
「今、営業コンサルタントの〇〇さんのセミナーを企画しているけど、
このような内容だ
ったら参加してもらえますか?」と質問してみるのです。
参加すると言ってもらえれば、
このセミナーが実現した時、高い確率で参加してもらえるでしょう。
実は私も、このような方法でセミナーを企画したことがありました。

 
この方法は商品開発にも使えます。
新商品のアイデアが決まったら、
商品を購入して欲しい客層に意見を聞いてみるのです。
そして、需要がありそうならば、
このまま新商品の開発を進めます。


反対に、需要がなさそうならば、
新商品の開発を進めるか否か検討すればいいのです。
ポイントは、初期のアイデア段階でリサーチしてみることです。

 
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世の中に、営業手法はごまんとあります。
大きく分ければ、
「新規開拓」と「リピート促進」があります。
同じ営業でも、新規開拓とリピート促進では、
やり方が異なります。


さらに、新規開拓の中にも、様々な方法があります。
「飛び込み営業」「テレアポ」「ダイレクトメール」
「FAX-DM」「新聞折込チラシ」「ポスティング」
「ハンディング」「新聞広告」「雑誌広告」
「交通広告」「野立看板」「リスティング広告」
「ホームページ」「SNS広告」「メールマガジン」
「ウェイビナー」「プロダクトローンチ」など、
あげればキリがありません。


また、リピート促進でも、
「電話」「ダイレクトメール」「訪問」「メール」など、
営業する媒体は様々です。


それにしても・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
 
 
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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